株式会社ブイキューブの【東京勤務】企業のブランド価値をイベントで全方位からデザインする戦略提案営業｜フルフレックスの求人

会社概要

私たちは、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。
Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。

COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

企業のイベント活用は、単なる情報発信の場から「人と人との接点を生み出し、ビジネス成長につなげる手段」へと進化しています。加えてデジタル技術の発展により、オンライン・ハイブリッド・リアルすべてのイベントで、データ分析やインタラクティブな体験が求められる時代となりました。
私たちは、コミュニケーションを軸にしたソリューションを提供し、イベントDXを通じて企業がコミュニケーションの場を最大限に活用できるように支援しており、「セミナー/イベントのオンライン配信実績シェア No.1」を獲得しています（*）。

しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。
1回のイベント当日を成功させて終わり、というビジネスから発展し、「実施前後のコミュニケーションの変化」「イベントの結果が事業成果に与えた影響」までを一気通貫でコンサルティングする『前後の体験設計』、さらに1回の実施で終わらず継続実施によって改善発展させていく『長期の伴走力』を提供できるようになる深く長いパートナーとなることを目指しています。

その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。

＜『Oneイベント』構想について＞
イベントは最強のコミュニケーション Oneイベント 起動。

*調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 調査概要：2022年10月期_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む)

仕事内容

本ポジションでは、イベントDX事業においてアカウント付きで提案を目指す営業を行います。基本的な営業の型やプロセスは確立しており、イベント業界に精通した先輩のフォローも受けながら進められるため、業界未経験からでも営業力を高めていただけます。

【具体的な業務内容】

• 新規顧客への提案（インバウンド中心）
• 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング）
• 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得
• 実績のあるイベントの企画・提案（テンプレートや過去事例を活用）
• 社内外の関係者と連携したイベントの運営サポート
• イベントの効果測定・改善提案
• 顧客ニーズを反映した新しい形態のイベント設計
• 顧客ニーズを反映した新しいイベントDXシステムの社内開発支援

【イベントを通じた顧客支援の事例】

• 三菱UFJアセットマネジメント株式会社 様

「退職金活用セミナー」をハイブリッド型で初開催し高い満足度

• 株式会社日立ソリューションズ東日本 様

販促セミナーをハイブリッド専用スタジオで開催

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、イベント業界未経験からでも成果をあげやすい
• プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる
• 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる
• 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる
• リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定）

キャリアステップ

まずは既存顧客へのベーシックな提案を中心とした営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的なアカウント深耕やクロスセルを推進いただきます。その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいイベントの形を生み出して頂くことも期待しています。
もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。

さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。

• 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ
• 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ
• 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ
• 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ
• 例：イベント領域での専門性を磨くべく、セールスからプロデューサー/ディレクターなどのポジションへ
• 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ
• 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦

必須スキル・経験

• 営業経験、または課題解決に向けた提案を伴う顧客折衝のご経験（年数不問）
• 基礎的なPCスキル（タイピングに不安がない程度）

歓迎スキル・経験

• 無形商材の営業経験
• 法人営業経験

求める人物像

• ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
  *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
• 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方
• IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo%5F20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps%5Fpolicy

募集人数

5名