【フルフレックス×完全土日祝休み】週2リモート可／既存顧客を中心としたSaaSハイタッチセールス（業界未経験可）の求人

### 会社概要 私たちは、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。 Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。 COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。 「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。 私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。 次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。 変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？ > _経営理念_ 私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します > _MISSION_ Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～ > _VALUE_ To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～ 「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE” 「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold” 「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness” ## 募集要項 > _採用背景_ 昨今のハイブリッドワークの定着やデジタル技術の進化により、企業の「コミュニケーション戦略」は大きな変革期を迎えています。 私たちはその最前線で、国内ワークブース市場3年連続シェアNo.1（\*1）の「テレキューブ」や、 「セミナー／イベントのオンライン配信実績シェアNo.1（\*2）」を誇るイベントDXソリューションなど、先端技術を通じてコミュニケーションを変革する "コミュニケーションテックカンパニー" を目指しています。 今回の募集ポジションである、SaaS系サービスにおいても、私たちは単なる"販売"・“導入”で終わるのではなく、導入後のデータ分析・改善提案から、顧客のビジネス成長に貢献する価値創出まで、一貫して支援し、企業のコミュニケーション変革を成果にまでつなげる“戦略的な伴走者”を目指しています。 実績あるDXソリューションと豊富な顧客基盤を武器に、BtoB領域で“つながり”と“働き方”を最適化する─ この変革をさらに前進させ、デジタルを通じて企業の未来を共に創る仲間を募集します。 \*(1)2024年10月期\_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 \*(2)調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 調査概要：2022年10月期\_指定領域における市場調査 配信システム+配信(運用)サポートをセットで「法人企業」に対して提供/実施した配信(単発配信含む) > _仕事内容_ ▼概要 本ポジションでは、当社が展開する「エンタープライズDX事業」における、SaaS系の各種プロダクトを扱う営業職担当として顧客への継続提案・伴走支援を行っていただきます。 ▼業務詳細 ・既存顧客対応（アップセル提案やCS活動を中心としたハイタッチセールス） ※こちらが中心となる予定です ・新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） ・他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 ・導入後の効果測定～改善提案 ・実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） など ▼プロジェクト・導入事例 ・株式会社イデア・ビレッジ様： [Zoomミーティング導入によりスタッフの在宅勤務を実現](https://jp.vcube.com/zoom/case/idea%5Fvillage.html) ・株式会社ミューチュアル様： [老朽化したPBXからZoom Phoneへのリプレイス](https://jp.vcube.com/zoom/case/mutual) ・伊藤忠テクノソリューションズ株式会社様： [SDKプラットフォーム「Agora」活用によりバーチャル空間でのコミュニケーションを円滑化](https://jp.vcube.com/sdk/case/sdk034.html) ・日本航空株式会社様： [動画配信プラットフォーム「Qumu」を活用し、社内向け動画でインナーブランディングと教育を促進](https://jp.vcube.com/case/20801.html) > _ポジションの魅力_ * 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい * プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる * 既存顧客への長期伴走支援が主なため、アカウントセールスとしての戦略的な顧客深耕力が身につく * 業界未経験からでもSaaSプロダクトの営業職にチャレンジできる * リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） > _キャリアステップ_ まず顧客への営業活動を通じて、SaaSプロダクトの基本的な提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、その後はより発展的な新規提案や戦略レベルの提案を推進いただきます。 数年単位で顧客との強固な関係性を軸に、より広範囲なクロスセル提案を行うなど、アカウントエグゼクティブ的なセールスエキスパートへの成長も期待します。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 * 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ * 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ * 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ * 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ * 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 > _必須スキル・経験_ * 法人営業経験、またはコンサルティングやカスタマーサクセスなど、類似するtoB顧客提案のご経験2年以上 * 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） > _歓迎スキル・経験_ * SaaSプロダクトの営業経験 * SaaSプロダクトの導入/キッティングにおける技術的知見 * 少人数のチームマネジメント経験 > _求める人物像_ * ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(\*)に共感し体現していただける方 \*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 * 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 * IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 * ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 \*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 _〈参考情報〉_ TAO：<https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo%5F20231006/> ピープル・サクセスポリシー：<https://ps.vcube.com/concept/#ps%5Fpolicy> > _会社の魅力_ * 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます * 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります * 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている > _募集人数_ 1名