株式会社ブイキューブの【未経験歓迎】法人営業へ挑戦！シェアNo.1個室ブースの提案営業｜フルフレックスの求人

会社概要

私たちは、先端技術と情報を活用し、世の中のコミュニケーションを革新することを目指す「コミュニケーションテックカンパニー」です。
Web会議ツールをはじめとしたSaaSシステム、テレキューブを中心とした空間デザイン、イベントを通じた発信力と交流の促進など、いずれの事業も人々のコミュニケーションの課題を解決することを目指す点に軸を置いています。

COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、なくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。
「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。

私たちは今、アフターコロナという新しい世界の中で、さらなる価値提供を実現すべく、変革の真っ只中にいます。
次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。
変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？

経営理念

私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します

MISSION

Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～

VALUE

To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～

「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE”
「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold”
「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness”

募集要項

採用背景

昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1（*）を維持しています。
また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。

この事業拡大に伴い、法人企業へのテレキューブ導入を加速させるため、新たに営業メンバーを募集することとなりました。営業経験は問いません。顧客課題解決への意欲を重視し、当社の将来を共に創っていく仲間を募集します。

*2024年10月期_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構

仕事内容

当社が提供する個室ワークブース「テレキューブ」の営業をお任せします。
お客様は多岐にわたり、大手企業や中小企業、医療機関、地方自治体など、幅広い顧客に向けて提案を行います。

【具体的な業務内容】

• 新規問い合わせへの提案：オフィス環境課題を抱えている業界・顧客の仮説をたて積極的にアプローチし、関係構築を推進
• 課題ヒアリングと提案：顧客がおかれている現状や課題を深く理解するためのヒアリングを行い、適切な運用を提案
• 新しい市場の発掘：さらなる利用シーン拡大を目指し、ニーズが発生し得る業界や用途を検討

入社後は業務メンターによるOJT形式のサポートがありますので、営業未経験の方でも安心して業務をキャッチアップいただける環境です。
実際にお客様へ架電を開始する前に、1ヶ月以上をかけてじっくりと座学・先輩の商談への同席・先輩社員を顧客に見立ててのロールプレイング練習を行います。
その中で毎日先輩社員からのフィードバックを受けながら、しっかりと型が用意されたロールプレイングの卒業基準を満たせるよう丁寧な育成を行っています。

また、新規顧客もホームページへいただいた問い合わせへの対応や、展示会などで得た繋がりを利用しての連絡などが多く、当社のことをまったく知らない相手に向けて開拓を行ういわゆる飛び込み営業は少ないです。

（営業未経験者の入社例）
・大手企業食堂の店長
・幼児向けスポーツインストラクター

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

【テレキューブを通じた顧客支援の事例】
＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞
Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備
＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞
東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置

（参考）テレキューブの新たな用途開発の事例
全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始
Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料

※業務内容の変更範囲：会社の定める業務

ポジションの魅力

• 未経験から法人営業へのキャリアチェンジを実現し、営業職としての考えや手法などの型を身につけられる
• 急成長中の市場に関わり営業活動を行うことで、時代に沿ったサービスを提供できる
• プロダクトセールスだけでなく、新たな用途提案などソリューションセールスも経験できる
• 年齢や社歴を問わず参加できる新規事業コンテスト開催など、通常業務以外の場でも挑戦できる機会がある
• テレワークやフレックス制度により、働き方の自由度が高い（残業時間：月平均約16時間 有給休暇取得日数：年平均14日）

キャリアステップ

入社後は商材知識を深めていただきながら、テレキューブの営業担当として新規顧客の開拓を行います。複数顧客を担当するフェーズになると、カスタマーサクセスにもチャレンジいただく想定です。
当社ではテレキューブ以外にも多様なコミュニケーションツールを扱っています。テレキューブ営業として培ったスキルを他商材や他用途においても横展開いただき、さまざまなセールス経験を深めていただくことが可能です。
また、当社は複線型人事制度を導入しており、志向に合わせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

必須スキル・経験

• 顧客折衝経験2年以上
• 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度）

歓迎スキル・経験

• 営業経験
• IT業界での就業経験

求める人物像

• ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(*)に共感し体現していただける方
  *Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称
• 明るく前向きに業務に取り組める方
• 「まずやってみる」スタンスで、行動できる方
• ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方
  *これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。

〈参考情報〉
TAO：https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo%5F20231006/
ピープル・サクセスポリシー：https://ps.vcube.com/concept/#ps%5Fpolicy

募集人数

複数名（2名以上）