株式会社ブイキューブの

【フルフレックス×リモート￤大阪勤務】シェアNo.1「テレキューブ」を起点としたワークプレイスDXコンサルタントとして活躍しませんか？の求人

募集概要

### 会社概要 2023年、ブイキューブは25周年を迎えました。 私たちは、Web会議ツールをはじめとするビジュアルオンラインコミュニケーションツールが社会の新しいインフラとなることを信じ、その道を切り開いてきました。COVID-19パンデミックがもたらした未曾有の挑戦の中で、私たちのサービスは世界中で人々の生活を支え、ビジュアルコミュニケーションをなくてはならない「あたりまえ」のものとして確立しました。 「次のあたりまえをつくる」というバリューは、私たちが追求する核心です。これからどのように社会に貢献し、どのような価値を提供できるのかを、絶えず問いかけています。 私たちは今、新しい価値提供モデルを実現すべく、変革の真っ只中にいます。 次に目指すのは、最先端のテクノロジーやデータの力を駆使して「つながり」を創出し、お客様とともに未踏のビジネス領域を切り拓く「ビジネスクリエーションパートナー」へと進化すること。 変革への道は決して容易ではありませんが、既存の枠を超えた新たな価値の創造に、一緒に挑戦しませんか？ > _経営理念_ 私たちは常に情報通信技術を高度に活用することにより、新しい価値の創造を通じて、より豊かな人間社会の実現を目指します > _MISSION_ Evenな社会の実現～すべての人が平等に機会を得られる社会の実現～ > _VALUE_ To be “The One”～社会にとってかけがえのない存在であるために～ 「次のあたりまえをつくる」“Next ATARIMAE” 「自分らしく個が輝ける会社」“Stay Gold” 「だれかの幸せをつくる」“Make Happiness” ## 募集要項 > _採用背景_ 昨今のハイブリッドワークの定着や、オフィス内でのWeb会議・集中作業のための個室ニーズの高まりといった背景から、ワークブース市場はここ数年で大幅な成長を遂げています。そのなかでも当社が提供する「テレキューブ」は、国内ワークブース市場のパイオニアとしてトップシェアを誇っており、設置台数は3年連続シェアNo.1（\*）を維持しています。 また、企業の働き方改革に伴うオフィス移転数・改装数の増加や、フリーアドレス制の流行によるフリーエリア利活用の観点から、本市場は今後も年間約120%成長を実現していくと予想されています。 しかし我々は今後さらにその先を見ていきます。 個室ブースを導入して終わり、という”モノ売り”ビジネスから発展し、導入後の利用率データの観測などによるデータドリブンな継続的コンサルティング、「ブースで受けられるオンライン診療」など付帯サービスの提供によるオフィス空間の活用可能性の拡大など、IT企業であるからこそ可能な”コト売り＝体験価値”の提供へと進化し、顧客のワークプレイス利活用において深く長いパートナーとなることを目指しています。 さらに、現在新規事業として成長しつつある完全内製のAIエージェントサービスとテレキューブという”空間”を融合させることで、リアルの会議現場にAIのサポートを導入する仕掛けとするなど、新たなサービス開発も進んでおります。 その戦略的×長期的な支援を強化するため、今回、既存顧客を中心とするチームにおいて共に顧客の体験価値発展に伴走頂けるメンバーを募集することとなりました。 \*2024年10月期\_指定領域における市場調査 調査機関：日本マーケティングリサーチ機構 > _仕事内容_ 本ポジションでは、『テレキューブ』のサブスクリプション導入/販売事業において顧客への継続/発展的な提案を目指す営業を行います。 基本的な営業の型やプロセスは確立しているため、異業界からでも早期にキャッチアップがしやすく、 一方で慣れてくると提案可能性は非常に広いため、営業としてより顧客に寄り添ったソリューション提案スキルを高めていただけます。 【具体的な業務内容】 * 新規顧客対応（展示会経由の問い合わせ等 ※飛び込みなどはありません） * 既存顧客フォロー（継続的な関係構築・課題ヒアリング） * 他部門展開による同一企業内での新規案件獲得 * 導入後の効果測定・改善提案 * 実績のある発展的活用方法の企画・提案（テンプレートや過去事例を活用） * 顧客ニーズを反映した新しい形態のサービス設計/開発支援 【テレキューブを通じた顧客支援の事例】 ＜株式会社エヌ・ティ・ティ・データ 様＞ [Withコロナへの取り組みで3カ所のサテライトオフィスを新設 合計77台の「テレキューブ」で“業務に集中できる環境”を整備](https://jp.vcube.com/telecube/case/telecube006.html) ＜国立大学法人東京医科歯科大学 様＞ [東京医科歯科大学に個室型ワークブース「テレキューブ」を設置](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/185ae0fd/2786/4d88/a7af/961b56d2c475/140120240807565590.pdf) （参考）テレキューブの新たな用途開発の事例 [全天候型で屋外設置が可能な全天候型可動式個室ブース「テレキャビン」の提供を開始](https://contents.xj-storage.jp/xcontents/05997/b77cd22c/0a01/41d9/abdc/04bdf22e4d78/140120240131523340.pdf) [Vtuber支援事業：AERU STUDIO / AERU STATIONの提案資料](https://1970584.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/1970584/jp/images/company/business/AERU-STUDIO.pdf) ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務 > _ポジションの魅力_ * 基本的な型と、専門性を持った社内メンバーの支援があるため、業界未経験からでも成果をあげやすい * プロダクトに縛られた提案ではないため、顧客の本質課題にフォーカスすることができる * 単発の案件ではなく企業の年間計画/事業戦略に基づいた支援を行うため、長期的な関係を構築できる * 顧客の生の声を一番聞くポジションとして、事業企画や技術開発側にニーズをフィードバックし新たなサービス創造をリードできる * リモートワーク、コアレスフレックス制を採用しており、働き方の自由度が高い（週3日出社想定） > _キャリアステップ_ まず顧客への営業活動を通じて、提案スキルや顧客対応力を身につけて頂き、より発展的な新規提案やクロスセルを推進いただきます。 その後、顧客と接する中で得た情報をベースに、社内メンバーと共に新しいサービスの形を生み出して頂くことも期待しています。 もしマネジメント方面のご志向もあれば、適性に応じ入社1年～数年で数名のメンバーを束ねるリーダーポジションなども経験することが可能です。 さらにその後は、キャリアビジョンや得意領域などを踏まえ、以下のようにバリエーションに富んだキャリアプランを目指すことができます。 * 例：戦略立案のスキルや中長期的視座を磨いて営業企画やサービス企画ポジションへ * 例：マネジメント能力と組織を率いた集団戦にやりがいを見出しマネージャーポジションへ * 例：セールスエキスパートとして提案力の幅を広げるべく、他事業の営業ポジションへ * 例：フロント担当としての多角的な能力を磨くべく、カスタマーサクセスなどセールス以外の顧客折衝ポジションへ * 例：0→1フェーズにさらに特化し新規事業の立ち上げメンバーへ * 例：コーポレートブランディング、人事など全く異なる職種への挑戦 > _必須スキル・経験_ * 法人営業経験2年以上 * 基礎的なPCスキル（Google Workspaceツール、Web会議/チャットツールなどが問題なくつかえる程度） > _歓迎スキル・経験_ * 無形商材の営業経験 * 少人数のチームマネジメント経験 > _求める人物像_ * ブイキューブの営業組織が大切にしている“TAO”(\*)に共感し体現していただける方 \*Trust（信用）・Achievement-oriented（達成志向）・Ownership（当事者意識）の頭文字からとったSales Wayの名称 * 行動力やコミュニケーション力を活かし、新規開拓に積極的にチャレンジしたい方 * IT、AI、データ分析などの最先端技術に触れられる環境で、自身の市場価値を高めていきたい方 * ピープル・サクセス ポリシーに共感し体現していただける方 \*これまでブイキューブが育んできた文化とこの先の未来を見つめて、今ここに集う社員と、これから参画いただく皆様への共通の約束事として採用や人財開発、そして人事制度の基本方針をまとめたものです。現時点ですべて完璧である必要はございません。この考えに共感いただける方と一緒に働きたいと考えています。 _〈参考情報〉_ TAO：<https://ps.vcube.com/ps-column/saiyo%5F20231006/> ピープル・サクセスポリシー：<https://ps.vcube.com/concept/#ps%5Fpolicy> > _会社の魅力_ * 多面的な製品を扱っており、本質的な価値を提供できます * 未経験からでも様々なことに挑戦でき、キャリアパスが広がります * 「すべての人が平等に機会を得られる社会」を目指しており、その精神が根付いている > _募集人数_ 1名

応募概要

給与

年収 450万円 〜 900万円 月給の20％相当分のみなし時間外手当を含む（超過分は別途支給） ※みなし時間外手当は、32～33時間分（所定時間外勤務をする曜日・時間帯、別途手当の適用によって変動）の時間外手当に相当 ※所定時間外勤務がこの相当時間を超えた場合は、別途超過分の時間外手当を支給 業績連動賞与制度あり オレンジ手当（月額25,000～35,000円、勤務区分により異なる）

勤務地

大阪府大阪市北区堂島1-6-20 堂島アバンザ21階

雇用形態

正社員

勤務体系

9:00～18:00（休憩1時間） ＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など、当社独自の勤務制度あり 年間休日122日 完全週休2日制（土・日）、祝日 有給休暇（初年度10日） 夏季休暇（3日） 年末年始休暇（5日） アニバーサリー休暇（1日） 慶弔休暇

試用期間

福利厚生

確定拠出年金制度 慶弔見舞金 社員持株会 社員紹介制度 入社時転居費用会社負担制度 （引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合） 子育て応援手当（出生時に一括15万円支給） 早期復帰応援手当（認可保育所月額３万円／認可外保育所月額６万円） 副業制度（許可制）あり 全社表彰制度（四半期、半期、年間） ※一部、試用期間中は対象外。詳細は当社規程による。