株式会社ユーザベースのNewsPicks - 法人プラン エンタープライズセールス （主に人事部門向け）の求人

ユーザベースについて

ユーザベースは2008年の創業より築き上げてきた経済情報基盤を活用して、経営のスピードを上げる情報プラットフォーム「Speeda」、国内最大級のソーシャル経済メディア「NewsPicks」のほか、北米・中国・東南アジアでビジネスを展開しています。

VISION2028では「アジアNo.1の経済情報インフラになる」を掲げています。

募集ポジションについて

ソーシャル経済メディアであるNewsPicksは、『新しい視点を集めて、経済の未来をひらく』をミッションにした、経済ニュースを業界人や専門家のコメントとあわせて読むことができるサービス。

国内外100メディアのニュースのほか、NewsPicks編集部が作成するオリジナル記事も配信しています。

個人会員を中心に1000万人を超えるユーザーがいるメディアサービスですが、更なる成長を目指し2021年より法人向けプランの提供をスタートしています。現在では導入企業数は1,000社を超え、大企業・スタートアップ・中小企業など幅広い企業で活用されており、直近では大企業の人事部署向けの提案が加速しています。

特に直近では、人的資本経営の高まりを受け、大企業の人事部門に向けた提案が加速しており、「自律型の人材育成」を目的とした活用が広がっています。

本事業では、NewsPicksをより多くのビジネスパーソンに届けるための法人顧客の人材育成担当者を中心としたセールス活動を推進するとともに、人材育成領域・組織開発領域での課題解決のための提案活動を行っていきます。

本ポジションでは、単なるセールスにとどまらず、顧客の経営・組織課題に踏み込んだ提案設計から、事業成長に直結する戦略推進までを担っていただきます。

▶︎NewsPicksコーポレートサイト

▶︎NewsPicks法人プラン事業

業務内容

■ エンタープライズセールス / アカウント開発

• 大手企業の人事・経営層に対する課題特定〜提案設計〜クロージングまでのリード
• 複数ステークホルダーを巻き込んだ意思決定プロセスの設計・推進
• 既存顧客の深耕によるLTV最大化（アップセル/クロスセル戦略の立案〜実行）

■ ソリューション設計 / カタマイズ提案

• 人材育成・組織開発課題に対するカスタマイズ提案（研修/コンテンツ/施策設計）
• プロダクトの枠に閉じない新たな提供価値の設計（パッケージ化・新サービス企画）
• 顧客インサイトを起点としたプロダクト/事業へのフィードバック

■ 営業戦略・オペレーション設計

• マーケティング/CSと連携したパイプライン設計・改善
• 営業プロセスの高度化（型化・再現性構築・KPI設計）
• Salesforce等を活用したデータドリブンな意思決定

このポジションの醍醐味

● セールス活動を通じて、事業開発としてのスキルが身につく

NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。

● 組織立ち上げ・拡大フェーズで生じる様々な経験を積むことができる

だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長だけでなく、将来的なキャリアの展望も広げることのできる挑戦に満ち、学びの多い環境です。

● 「売る」ではなく「事業を伸ばす」セールス

NewsPicksを多くのユーザーに届けるべく、顧客となる法人の人材育成担当に向けたセールス活動が中心となります。一方で、さらなる事業の拡大に向けて、顧客への複合的な施策提案に加えて、事業拡大のためのアライアンス実施など、ダイナミックな環境を活用して、新しいマーケットの開拓をクライアントと伴走しながらチャレンジしていただくことができます。単なる商談対応ではなく、市場の未定義領域における勝ち筋を自らつくるポジションです。顧客課題を起点に、新たな提供価値やビジネスモデルの構築にも関与いただきます。

● 拡大フェーズにおけるコアメンバー

現在事業として急成長中/立ち上げフェーズにある中で、営業戦略・組織づくりへの影響力が大きい環境です。だからこそ、多くの挑戦と困難が伴いますが、その中には非常に価値ある経験が詰まっています。個人としての成長に加え、将来的には営業責任者やBizDev（事業開発）など、事業を牽引するポジションへのキャリア展開も見据えられる環境です。 プレイヤーにとどまらず、将来的にはチームリードのキャリアも期待しています。

応募要件

＜必須条件＞

• 無形商材におけるBtoB領域のエンタープライズセールスのご経験（3年以上）
  • 尚良：人事向き合いの営業経験※採用文脈のみでの向き合いはNG
• 人材育成・人材研修の知見がある方
  • しっかり研修制度がある会社ご出身の方や人事にて育成/研修をした経験
• 複数ステークホルダーが関与する案件における意思決定プロセスの設計・推進経験
• 顧客課題を構造的に捉え、ソリューションを設計・提案した経験
• 売上目標達成に加え、再現性のある営業プロセス構築に関与した経験
• 当社のThe 7 Valuesに共感してくださる方

＜歓迎条件＞

• BtoB領域における新規開拓のご経験
• 人材育成への興味関心をお持ちの方（人材育成担当向けの営業経験をお持ちの場合尚可）
• 日頃からNewsPicksを活用されており、NewsPicksサービスの可能性を感じていただける方
• 言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

＜求める人物イメージ＞

• ユーザベースの「オープンコミュニケーション（よりよい関係性を築くためにオープンマインドで話し合う）」文化に共感していただける方
• 高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
• 柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方
• 常にお客様と事業を両軸で捉え、なぜ売れるのか、なぜ満足していただけるのかの本質を追求できる方

働くチームについて

若手メンバーの力でNewsPicksの景色を変える
─飛躍を誓うNewsPicks Premium法人チームの挑戦
※肩書等は掲載当時の情報です

ユーザベースグループの特徴的なカルチャー

◉ 自由な働き方
出社義務もなければ服装も自由。働く時間も、チームと相談しながら柔軟にデザインが可能です。成果・生産性を最大限に高められるように、自分にあった働き方を選ぶことができます

◉ 情報の透明性
性善説に基づき情報の公開度を非常に高く保っている職場で働けるため、経営や戦略を間近で学ぶ良い機会にもなります。経営陣の想いや全社の意思決定など社内で「現在起こっていること」は、インターン社員であっても、Slackチャンネルや全社会議などの場を通してキャッチすることが可能です

◉ 挑戦を後押しする風土
ユーザベースでは、役職やタイトルに関わらず、あらゆるメンバーが意思決定の機会を持ちます。また、個人の才能や関心がある領域、将来挑戦したいコトなどを尊重する文化があります。新卒メンバーであっても、自分の意思を発信し挑戦の機会を掴むことが出来ます

◉ チーム経営
ユーザベースは３人の仲間がつくったチーム経営の会社です。メンバー１人ひとりが真っ直ぐでオープンなコミュニケーションや、渦中の友に手を差し伸べる姿勢を大切にしています。チームプレーや多様性の力を信じているメンバーが多く働いています

その他、お時間あればお目通しください

▶︎HR Handbook
ユーザベースグループの人事制度の考え方を言語化しています。評価基準やOKR経営、多様な働き方を支える制度などの情報が満載です

▶︎産休育休ハンドブック
ユーザベースグループにおいて安心して産休・育休を取っていただけるよう、知っておいてもらいたい内容をまとめました。産休や育休を取得した実例談も入っています

▼ DEIBレポート2025

ユーザベースは企業バリューのひとつとして、そして解決すべきマテリアリティのひとつとして、「異能は才能」を掲げています。メンバー1人ひとりが才能を発揮して働ける会社にしていくために、DEIB（Diversity, Equity, Inclusion and Belonging）の活動をDEIB Committeeを中心に全社で推進している活動をまとめたレポートです。

▼オフィス紹介動画

丸の内にある本社オフィスの紹介動画です。