ユームテクノロジージャパン株式会社の人材開発ソリューション営業（Account Executive）の求人

■ 当社について
【事業内容】
UMUは、AIをはじめとする最先端テクノロジーと学習の科学を融合させたオンライン学習プラットフォームを提供しています。
「学びを成果に変え、人と企業の成長を加速する」をミッションに掲げ、営業・マネージャー・新入社員研修など、企業研修のあらゆるシーンで、進捗可視化・学習パーソナライズ・アウトプット重視の学習体験を実現しています。
具体的には、音声認識やAIコーチング、自動採点などのAI機能を活用し、コンテンツ準備から学習定着までを一貫して支援。 インターネットテクノロジーを通じて、教育の効率化と組織の持続的成長を促進し、AI時代の新たな学習文化を世界に広げています。

【UMUの実績と強み】
2014年にシリコンバレーで誕生し、現在では世界203以上の国と地域で100万社以上、日本国内で2.8万社以上に導入されているグローバルAIソリューションカンパニーです。
国内最大級のSaaSレビューサイト「ITreview」では5,000製品中1位を獲得し、2年連続でTOP5にランクインするなど、革新性と市場からの高い評価を両立しています。
パナソニック、日本航空（JAL）、ZOZO、損害保険ジャパンといった大手企業での導入実績も豊富です。社員数51名の少数精鋭組織でありながら、この高い成長性とインパクトを実現していることがユームテクノロジージャパンの大きな強みです。

■ 募集背景・ミッション
現在、あらゆる企業において「AIをいかに実務に落とし込み、生産性を向上させるか」が経営の最重要課題となっています。しかし、多くの企業が最新テクノロジーの導入に留まり、現場の社員が「使いこなす」手前の組織浸透に苦戦しています。

本ポジションは、企業の経営課題、とりわけ「AI活用人材の育成」をテーマに、AIリテラシー教育 × 学習データ活用を組み合わせ、組織全体のパフォーマンス変革を支援する極めて重要な役割です。
人事・研修会社などで培った「人と組織の変化を設計する力」を活かし、顧客の経営・人材戦略の策定から伴走。AIリテラシー教育の導入から実践活用まで、企業全体のドラスティックなスキル変革を自ら推進していただくミッションを担います。

■ 仕事内容
単に既存の研修パッケージを提案する営業ではなく、顧客の経営課題から逆算して「どうすれば人が変わり、組織が動くか」というストーリーを描き、AI人材育成プログラムの企画からプロジェクト全体の推進までを主導していただきます。

・経営・人材開発・DX部門への課題ヒアリングと、AIリテラシー教育や育成施策の提案
・「AIを業務でどう使うか」「AIリテラシーをどう全社に浸透させるか」の課題整理・提案
・生成AI／プロンプト作成等の研修コース設計・販売企画
・AI人材育成に向けた研修プログラム・コンテンツの企画・設計
・学習成果データを活用した改善提案・継続支援
・カスタマーサクセスチームやマーケティングチームと連携した大型プロジェクト推進
・セミナー登壇や導入事例の発信などのブランディング活動

■ ポジションの魅力
・市場の最重要課題に挑む社会的意義： 現在、すべての企業が直面している「AIの現場実装」という課題に対し、学習と組織変革の観点から直接的な解決策を提示できる、社会的インパクトの大きい仕事です。
・「売って終わり」ではない真のパートナーシップ： カスタマーサクセスと強固に連携し、導入後の学習データに基づいた継続的なコンサルティングに関われます。顧客と共に成果を追求する、長期的な信頼関係を築く経験が積めます。
・圧倒的な市場価値の向上： 人材開発・組織開発の専門性に加え、最先端のAIテクノロジーの知見、そしてスケーラブルなSaaSビジネスの視点が加わることで、市場における自身の希少性を飛躍的に高めることができます。

・論理的ストーリーを描ける方： 単に研修パッケージを提案するのではなく、顧客の経営課題から逆算し、「どうすれば人が変わり、組織が動くか」という変革のストーリーを論理的に描ける方。
・技術と心理の架け橋になれる方： AIという最新技術を、どうすれば現場の社員が「自分事」として捉え、行動変革に繋げられるか。テクノロジーと人の心理の双方に強い興味を持ち、その間を繋げる方。
・データに基づき並走し続けられる方： 「実施して終わり」の研修ではなく、学習成果データを冷静に分析し、顧客の期待を超える次の一手を提案し続けることにやりがいを感じる方。
・不確実性を突破する推進力のある方： 正解のない「AI活用の組織浸透」という難題に対し、自ら情報を取りに行き、他部署を巻き込みながらプロジェクトを完遂させる自律的な行動力がある方。

◾️学歴：大卒以上

◾️スキル
・無形法人営業経験： 無形サービスの法人営業経験2年以上（新規開拓・提案の経験が必須）。
・ドメイン経験： 人材開発、組織開発、企業研修領域における顧客への提案経験。

・エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業経験
・研修会社、人事コンサルティング、教育業界での実務経験
・SaaSやデジタルラーニングに関する知見
・グローバルな連携を視野に入れた、英語によるコミュニケーションスキル