法人営業（新規開拓担当 / Account Executive）の求人

◾️仕事内容 指定された市場における新規顧客の開拓戦略を立案し、初回商談から契約締結までを一貫して担当します。 単なるツール売りではなく、顧客のビジネス課題を解決するコンサルティング営業です。 ◾️具体的な業務内容 ・新規開拓戦略の立案と実行 ターゲット市場や顧客層を分析し、戦略的なアプローチ計画を策定・実行します。 自身の販売実績および重要KPIに責任を持ち、目標達成を目指します。 ・案件創出とプロセス管理 マーケティング・インサイドセールスから手渡された顧客に対しニーズの深掘り、 ソリューション提案、デモ/POC、入札対応、価格交渉、契約締結、回収まで、一連のセールスプロセスをリードします。 ・データドリブンな営業活動 CRM（Salesforce等）を活用して商談を精緻に管理し、パイプラインの予測精度を高めます。 また、コンバージョン率やリードタイム等のデータを分析し、自身の営業活動を継続的に最適化します。 ・顧客との信頼関係構築と社内連携 顧客のビジネスモデルや課題を深く理解し、決裁権者や関係部門（上位層・業務・システム・購買・財務等）を巻き込みながら合意形成を図ります。 社内のプリセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客に最高の体験を提供します。 ・市場への影響力拡大 競合情報や顧客の声を収集し、製品・市場戦略の改善に貢献します。 また、業界イベントへの参加や情報発信を通じて、当社ブランド（UMU）の認知度向上に寄与します。 ◾️ポジションの魅力 ・最先端の「AI×学習」領域 グローバルで注目される「UMU」ブランドの日本市場拡大を担う、 社会的意義と成長性の高いポジションです。 ・戦略的セールススキルの習得 単なる物売りではなく、データ分析に基づいた戦略立案からクロージングまでを一貫して担うことで、 高度なソリューション営業力が身につきます。 ・モダンな営業環境 Salesforce等のツールを活用したデータドリブンな営業活動や、 マーケティング・インサイドセールス・CSとの連携など、効率的で先進的な組織体制で働けます。

・自律的に行動できる方 目標達成意欲が高く、自ら課題を設定して解決に向けて動ける方。 ・スピード感を楽しめる方 変化の速い環境に適応し、効率的に優先順位をつけて業務を遂行できる方。 ・高い学習意欲をお持ちの方 新しい知識やスキルを敏捷に吸収し、自身の成長をビジネスの成果に繋げられる方。 ・誠実でチームワークを大切にする方 ルールを尊重し、周囲と協力しながらポジティブに業務に取り組める方。

◾️学歴 大卒以上 ◾️経験 B2Bソフトウェア、またはSaaS製品の営業経験（1年以上） ◾️スキル 自身でゼロから新規顧客を開拓し、契約まで完遂した経験をお持ちの方

・B2Bの購買プロセス（特に大手企業の意思決定フロー）を熟知している方 ・ソリューション営業の経験がある方 ・エンタープライズ（大手企業）向けの営業実績がある方 ・「セールスイネーブルメント」「AIツール」「企業研修SaaS」などの領域での営業経験がある方

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