株式会社アーバンエックステクノロジーズのB01_セールスの求人

◢◤アーバンエックステクノロジーズについて◢◤

株式会社アーバンエックステクノロジーズは、AIを活用して道路や橋梁などの老朽化という深刻な社会課題を解決する、東京大学発のテックカンパニーです。2025年7月にはプライム上場企業である株式会社ゼンリンの連結子会社となり、膨大な地理空間データと当社のAI解析技術を融合させた「スイングバイIPO」を目指す第二創業期にあります。

私たちが向き合うのは、総延長120万kmにおよぶ日本の道路網、そして世界共通の課題であるインフラ老朽化です。あなたが描く営業戦略や一つひとつの提案が、公共インフラの中枢を担う組織の意思決定を後押しし、点検の在り方を変え、事故を未然に防ぎ、人々の命を守る価値へとつながっていきます。最先端のAIプロダクトを「社会に根づかせる」最前線を、現場から共につくりませんか。

【どんな課題を解決しているのか】

これまでの公共インフラ管理において実施されてきた道路メンテナンスの点検方法は、主に「高額な専用点検車両の使用」や「専門職員の目視による確認」が主流でした。しかし、これらの手法では総延長120万kmにおよぶ日本全国の道路を十分に点検することができず、計画通りに維持管理することが困難な状況でした。

また、日本だけでなく世界先進国においても、社会インフラの老朽化が急速に進んでおり、予防保全による安全の確保と費用削減は世界共通の課題となっております。こうした中、弊社では都市インフラをアップデートするために、AIを活用したプロダクトを主に行政インフラ管理者向けに展開しております。

メインとなる道路点検AI「RoadManager」では、これまで多くの公共インフラ管理主体で行われていた目視による点検業務を、AIに置き換えることで正確かつスピーディな道路損傷の点検を行うことを可能にしております。

既に多くのご依頼を頂いており、東京都、神奈川県など主要都道府県でも本格導入に至っております。

直近では、道路領域で培ったAI解析・データ処理技術を活用し、鉄道・物流・エネルギーなど民間インフラ事業者へソリューションを横展開。都市インフラ全体を対象とする事業拡大を加速しています。

【2025年7月 株式会社ゼンリンの連結子会社へ】

2025年7月に、東証プライム上場の株式会社ゼンリンの連結子会社となりました。ゼンリンの膨大な地理空間データと弊社のAI技術を掛け合わせ、全国の自治体・企業へより高度なインフラ管理ソリューションを提供し、社会課題の解決とDX推進に寄与するとともに、さらなる収益成長を目指しています。

◢◤ポジションについて◢◤
当社の主力事業である道路点検AI「RoadManager」をはじめとしたプロダクトのセールスを担っていただきます。
単なる販売活動にとどまらず、導入から活用・定着・成功事例化まで、お客様に伴走することで社会インフラのDXを推進していただくポジションです。

◢◤具体的な職務内容◢◤
●自社サービスの導入提案活動
・インフラ維持管理事業者などへの提案活動
・リード創出、課題ヒアリング、提案書作成、デモ実施、見積作成、クロージング、契約

【ポジションの魅力】

• 急成長フェーズの事業を営業から牽引する、事業の中核ポジション
• 社会インフラという公共性の高い領域で、新しいスタンダードを創る当事者になれる
• ゼンリングループのアセットを活かしつつ、スタートアップとしてのスピードと裁量を両立できる
• 将来的に営業部長等の経営ポジションへのキャリアパスが開かれている

◢◤メディア掲載・受賞実績◢◤
サービスの社会性の高さから、テレビ東京はじめ、多数の番組に取り上げていただきました！

【主なメディア掲載】

• 「ブレイクスルー 道路の老朽化問題をAIで変革！若き開拓者の挑戦に迫る」（テレビ東京 2024年7月13日放送）
• 「ワールドビジネスサテライト "日常"のデータを活用　どう守る？電力インフラ【WBSクロス】」（テレビ東京 2025年1月13日放送）
• 「Newsモーニングサテライト "日常"のデータを活用　どう守る？電力インフラ」（テレビ東京 2025年1月16日放送）

【受賞歴】

• 「FVM大賞2025」大賞受賞（2025年）
• 第6回日本オープンイノベーション大賞「国土交通大臣賞」受賞（2024年）
• 東洋経済「すごいベンチャー100」(2023年)
• EY Innovative Startup 2023「インフラテック領域」受賞(2023年)
• 「第8回JEITAベンチャー賞」受賞(2023年)
• 第6回インフラメンテナンス大賞「国土交通省・優秀賞」受賞（2023年）
• 第40回IT賞「IT奨励賞」受賞(2023年)
• good digital award 2022防災／インフラ部門 最優秀賞（2022年）
• 2022年度グッドデザイン賞受賞（2022年）

当社が求めるのは、現場で起きている事実を起点に考え、自ら問いを立てて動ける方です。職種や役割にとらわれず、「それは今、事業として本当に必要か」という視点で行動し、気づいた課題を自分ごととして拾いにいけることを重視しています。また、仮説と実行を繰り返しながら学び続ける姿勢を持ち、オープンな対話の中で周囲を巻き込み、プロダクトや組織を前に進められる方を歓迎します。

・ミッション・ビジョンに共感し、事業と組織の両面で成果を出すことにコミットできる方
・営業とCSを分断せず、顧客の成功を起点に一気通貫で考えられる方
・不都合な情報こそ早期に共有し、構造的に課題を分析・改善できる方

・無形商材の法人向け営業経験（3年以上）

・SaaS/ITプロダクトの営業またはカスタマーサクセス経験
・PMF前・PMF途上のプロダクトにおける営業・事業開発経験
・公共領域・インフラ領域・官公庁向けの営業経験
・全国にまたがる広域ネットワークを管理する組織や、多拠点・多階層の意思決定構造を持つ顧客への営業経験
・生成AIやデータ分析ツールを業務に活用した経験