UPWARD株式会社の【244】AXコンサルタントの求人

外回り営業領域に特化した自社プロダクトをベースに、大手企業（エンタープライズ）に対するAI活用（AX）コンサルティング、個社ごとのデータ利活用、チューニング要件の定義、および導入プロジェクトマネジメントを実施していただきます。
プリセールス（技術提案）からポストセールス（導入完遂）まで一気通貫で携わり、セールスエンジニアとプロジェクトマネージャーの双方の強みを活かして顧客の営業変革を牽引するポジションです。

■業務詳細
【プリセールス（受注支援と技術提案）】
・要件定義と課題解決策の立案：営業担当と連携し、顧客の深い業務理解に基づいた個社別の課題整理を行い、UPWARDプロダクトをどう組み込むか、最適なチューニングポイントを特定します。
・投資対効果（ROI）の合意形成：技術的ソリューション（AX）がもたらす現場の生産性向上などの価値を定量化し、初期導入やコンサルティング費用の妥当性を顧客の経営層へ提案、折衝します。
・技術的懸念の払拭：厳格なセキュリティ要件への対応、およびシステム構成図を用いたアーキテクチャの設計、ドキュメント化を行います。

【ポストセールス（導入完遂とプロダクト成長）】
・一気通貫のプロジェクトマネジメント：コンサルティングからプロダクトの本稼働まで、スコープ、品質、進捗を管理するデリバリー全般を主導します。
・開発チームとの技術的ハブ：顧客の要望を技術的な視点で整理、抽象化し、プロダクトの根本解決に向けた実装方針を社内のエンジニアチームと議論、決定します。
・プロダクトへのフィードバック：現場での運用知見や顧客の声を社内に還元し、自社プロダクトの標準機能改善やコア技術（生成AI機能など）のアップデートを牽引します。

■使用AIツール
Gemini、Claude、GitHub Copilot、Google AI Studio、ChatGPTなど業務に応じて支給

・グローバルかつ最先端のプロダクトに携わりたい方
・社会貢献性の高い仕事に取り組みたい方
・年齢や経験に関係なく、大きな裁量を持って働きたい方
・100人規模の組織を自らの力で拡大したい方
・立ち上げフェーズの事業に関わり、経営陣に近いポジションで働きたい方
・成果がダイレクトに評価され、スピード感を持って成長したい方

・プリセールスエンジニア、SIerでのシステム導入、またはITコンサルタントとしての実務経験
・要件定義からシステム導入完了に至るまでのプロジェクトマネジメント経験

・SaaSプロダクトやクラウド基盤（AWS、Azure、GCP等）、API、データベース連携に関する基礎的な技術知識
・セキュリティ要件定義やシステム構成図、ER図、データ構造設計などの高度なドキュメンテーション作成スキル
・AIを活用した業務プロセス改善やDX/AX推進に関する知見