株式会社 UPSIDERの
B150. Partner Sales【正社員 / 02 / Biz】の求人

「挑戦者を支える」を地域の現場から。金融機関と共にスケールさせるパートナーセールス

募集概要

【UPSIDERについて】「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」をミッションに掲げ、法人カード「UPSIDER」（AI与信で最大10億円枠、リアルタイム明細、バーチャル発行等、累計決済額6,500億円*）を中心に、請求書カード払い「[支払い.com](http://xn--n8j502mt1b.com/)」（クレディセゾンと共同運営、累計決済額1,000億円*）、グロースデットファンド「UPSIDER BLUE DREAM Fund」（みずほフィナンシャルグループ共同運営）を展開しています。経営者向け法人カード「PRESIDENT CARD」（JALとの提携により提供）や、経理業務の効率化を実現する「UPSIDER AI経理」（経理業務を大幅削減）といった新規事業を立ち上げ、累計ユーザー数は80,000社*を突破。 2024年にはシリーズDとして154億円の資金調達を実施し、累計資金調達額は600億円*を超えました。さらに2025年7月には、みずほフィナンシャルグループへの戦略的グループインを発表。従来から共創していたデットファンド事業などに加え、AI与信領域や金融サービスの共同展開を通じて、挑戦者支援をさらに加速させていきます。今回の提携を通じて、みずほ銀行が持つ信頼性、ネットワーク、金融知見と、UPSIDERのテクノロジー、スピード、プロダクト開発力を掛け合わせ、「日本企業の競争力を本質から高める金融エコシステム」の共創に挑んでいます。なお、創業者である宮城、水野は、引き続き経営株主として留まり、上場も視野に入れながら挑戦を続けていきます。私たちは今後も、挑戦する企業と、それを支える社会を前進させるべく、カテゴリートップとなる新たな事業の創出を加速させていきます。 *各種数値は2025年3月末時点【募集背景】「挑戦者を支える世界的な金融プラットフォームを創る」というミッションのもと、日本全国の企業様にUPSIDERの価値を届けることを成長戦略の1つと考えています。一方で直接販売だけでは、お会いできないお客様が多く存在します。事業成長のスピードを加速させ、私たちのミッションを実現するためには、全国津々浦々に私たちの価値を届けるべく、新しいチャネルを作る必要があります。そこで今回、パートナーセールスチームの立ち上げメンバーとして日本各地の金融機関をはじめとするパートナーと長期的な信頼関係を構築しながら、パートナー戦略をリードしてくださる方を募集することとなりました。【業務内容】本ポジションでは、全国の金融機関(例：地方銀行/信用金庫/信用組合)とのパートナー提携を推進いただきます。主なミッションは以下の通りです。・全国の金融機関(地方銀行/信用金庫/信用組合)をはじめとする新規提携先の開拓・既存連携先の金融機関に対する提案活動/定例ミーティングの実施・金融機関内における認知拡大および現場稼働支援に向けた資料作成/コミュニケーション戦略の設計・各金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築、提案の実行【ポジションの魅力】・本ポジションは、2025年9月に発足したばかりのチームです。統括として、楽天モバイルの立ち上げを牽引し、楽天グループ史上最年少で執行役員に就任した実績を持つVP of Growthの米田が推進をしています。・チームは少数精鋭で構成される見込みで、まさにこれから各金融機関様との連携の仕組みをつくり上げていくフェーズにあります。立ち上げ段階だからこそ、戦略設計から現場実行までを一貫して推進できるという貴重な経験を積むことが可能です。・UPSIDERのミッションに対し強く共感し、社外のパートナーを巻き込みながら、新しい成功モデルをつくっていきたい方にとって、非常にチャレンジングかつ成長できる環境です。・数年後には直接販売よりも主力チャネルになることも想定されており、UPSIDERにおいて戦略上の影響力は極めて大きい領域となっています。【キャリアパス】短期的には、立ち上げメンバーとして、パートナー提携モデルを確立いただき、サクセス事例を創出いただきながら、確固たる実績を創出いただきたいと考えています。そのうえで、中長期にはパートナー戦略全体の責任者として、戦略設計〜実行までを担っていただきたいと考えています。【選考プロセス】書類選考→選考3回→オファー面談 ※面接から内定まで、オンラインにて対応可能です。 ※面接の他に、業務理解やカルチャー理解のため別途面談の場をご提案させていただくことがございます。【参考リンク】 Partner Salesを統括する米田のインタビュー記事「『場外ホームランを狙うチームへ』楽天最年少執行役員がUPSIDERに賭けた理由とは」https://note.com/upsider_inc/n/n4411e77fb756 「目的に誠実である— スタートアップという “ 手段 ” を手放すこと —」https://note.com/yosuke_komeda/n/n2dc80f6bad4f

必須スキル

・無形商材での2年以上の法人営業経験・新規開拓での法人営業経験・オフライン(訪問)での商談経験

歓迎スキル

・トップセールスとしてのご経験・銀行や信用金庫での就業もしくは出向経験・金融機関向けのパートナーセールス、アライアンス経験

求める人物像

・UPSIDERのミッションに強く共感をいただける方・どんな人にでも興味を持ち、尊敬の気持ちを持てる方・対面でのコミュニケーションが好きな方・自ら課題を定義し仮説を立て、仕組みや文化をゼロから作っていくことにやりがいを感じる方・やるべきコトに向き合い、泥臭い業務を厭わない方

応募概要

給与: 当社規定による。賞与あり(半期に一回、グレードや実績によって支給)
勤務地: 東京オフィス（渋谷）or大阪オフィス（淀屋橋）
雇用形態: 正社員
勤務体系: 土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり ※Tech以下を使用※ フルフレックス、フルリモート、土日祝日休み、有給休暇あり、年末年始、夏季休暇、出産育児休暇制度あり
試用期間: あり(6ヶ月)
福利厚生: ・交通費支給・入社時PC貸与・社会保険完備・スタートアップ休暇を入社時3日付与