株式会社UPBONDのソリューション営業／事業開発（トラベル事業）の求人

UPBONDについて

私達は、個人が自身のデータを主体的に管理・活用できる仕組みを軸に、AIエージェントとウォレットを活用した次世代の顧客体験を提供するテクノロジーカンパニーです。

主なサービスとして、企業のIDに関連する課題を解決する個人主権型のログイン基盤「Login3.0」、個人のライフログを活用したAIエージェントサービス「Login3.0 with AI Agent」を提供しています。

導入実績

• 20社以上の導入実績
• 累計110万ウォレット超（2026年9月時点）
• アパホテルにて訪日外国人向け「事前チェックイン×AIエージェント」サービスを提供開始

ポジションについて

宿泊施設向けサービス（事前チェックイン×AIエージェント、CRM・マーケティング運用支援）の法人営業から、顧客ごとのサービス設計、クロージング、導入の立ち上げまでを担うポジションです。

決まった製品を売り切るのではなく、ホテル・旅館ごとの業務やシステム構成、困りごとを踏まえて「何をどう入れるか」を組み立てる仕事です。事業は立ち上げ期のため、売り方・メニュー・提案の型も一緒に作っていきます。

顧客の最前線で得た知見をもとに、将来的にはGTM戦略・マーケティング・事業企画をリードしていただくことを期待しています。

主な業務内容

• 提案営業：大手ホテルチェーンから中小旅館まで、宿泊施設への課題ヒアリング、提案、条件調整、クロージング
• サービス設計：先方の業務フローやシステム構成（PMS等）を把握し、導入形態と運用メニューを設計。提案資料・システムフロー図の作成
• 導入推進：開発チーム・パートナー企業と連携し、契約後の導入・立ち上げまでをディレクション
• ナレッジの還元：商談や導入で得た顧客の声を、プロダクト・提案資料・営業の型に反映
• 将来的に：GTM戦略、マーケティング施策、事業企画への参画

チームメンバー、ロール

• CEO：大手企業・パートナーとの商談、経営判断
• トラベル事業責任者：商談の主担当、価格・条件の決定
• Sales & Marketing Manager：GTM戦略・マーケティング・制作物、商談同行

入社後は事業責任者・Sales & Marketing Managerの商談に同行しながら、担当顧客を段階的に引き継いでいただきます。

働き方

調査・議事録・提案資料・設計書の多くを生成AIと一緒に作り、成果物はドキュメントとして社内に蓄積・共有しています。AIを前提に、インプットとアウトプットを高速に回す働き方です。

選考フロー

書類選考 → 一次面接（採用担当）→ 二次面接（現場マネージャー）→ CEO面談 → 内定

お問い合わせ：careers@upbond.io

UPBONDの価値観（Values）に共感できる方を歓迎します。

• 戦略・マーケティング・事業企画へキャリアを広げたい方。その土台として、まず顧客の最前線に立ちたい方
• 動きが軽い方。完璧な準備を待たず、まず会う・まず作る・やりながら直せる方
• AIを使ってインプットとアウトプットを高速に回す働き方を楽しめる方（現時点の熟練度は問いません）
• 顧客志向：売ることより、顧客の業務が良くなることを起点に考えられる方
• 当事者意識（ラストマンシップ）：契約で終わらず、使われるところまで責任を持てる方
• 越境を厭わない方：ビジネス側・開発側を行き来しながら物事を前に進められる方

• 法人向け無形商材（SaaS・ITサービス・コンサルティング・広告・人材等）のソリューション営業経験（2年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案内容を自ら設計してクロージングまで担った経験
• ITサービスへの基本的な理解（業務フローやシステム連携の流れを図で説明できるレベル）
• エンジニア・開発チームと協業した、または顧客との間に立って要件を橋渡しした経験

• 法人営業経験3年以上、または担当顧客を一人で持ち、受注まで担った経験
• SaaS・ITサービスの導入提案、カスタマーサクセス、プリセールスの経験
• マーケティング、営業企画、事業企画のいずれかの経験
• 宿泊・観光・ホスピタリティ業界での実務、または同業界向けの営業経験
• PMSなどホテル系システム、CRM・MAツールに関する知識
• 生成AIを日常業務（調査・資料作成・設計など）で使い込んでいる経験
• ノーコードツールやAIを使った簡単なプロトタイプ、業務自動化の経験
• 英語での実務経験