うねり株式会社の【セールス】セールス担当 シニアクラス（正社員・中途）の求人

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。2025年には「人のアクションが連鎖する状態をつくる」をミッションに掲げ、現在の社名へと変更しています。

代表のSNS・YouTube（登録者9.6万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

成長を続ける中で、顧客から求められる支援内容も「資料を作ってほしい」という明確な課題から、「組織をもっとうまく動かしたい」「チームのアウトプットを上げたい」という抽象度の高い課題へとシフトしてきています。そのような課題に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担えるセールスの体制を、今まさに構築しているフェーズです。

【募集部門について】
ビジネスプロデュース部（BP部）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。

主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。

現在は少人数のチームで動いており、セールスプロセスを整備しながら受注を積み上げているフェーズです。決まった型があるわけではなく、試行錯誤しながらベストプラクティスを作っていく環境にあります。

【職務要約】
セールス担当として入社された方には、主にインバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリングから提案・クロージングまでを担っていただきます。

【具体的にお願いしたいこと】
具体的な業務内容は以下です

• インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング
• 顧客へのヒアリングを通して課題やニーズを言語化
• ヒアリングを終えた顧客へ最適な提案をカスタマイズしての提案プレゼン
• 課題に応じたカスタマイズ提案の設計・プレゼンテーション
• セールス組織の立ち上げにかかわる業務
• 既存顧客との関係構築・追加課題の発掘

※現状、リストへ順に架電を行うようなアウトバウンド営業は行っていません
※新規顧客、既存顧客の割合は状況によって変動しますが、新規6-7割ほどをイメージいただくと良いと思います

【応募者に期待すること】
1.顧客の「何が課題なのか」を一緒に見つけにいけること
うねりの顧客は、明確な課題を持って来るケースもありますが、「何かうまくいっていない」「チームのアウトプットが上がらない」といった漠然とした状態で相談に来ることも少なくありません。ヒアリングを通じて課題を言語化し、「これを解決すればよさそうですね」と顧客と一緒に納得できるストーリーを作れる方を求めています。

2.自分のスタイルで信頼を積み上げられること
少人数のチームで動いている分、個人の信頼がそのまま会社の信頼になります。顧客のなかに入り込み、「この人に任せたい」と思ってもらえる関係構築を自走できる方に向いているポジションです。

【このポジションの提供価値】
① 「顧客の懐に入る力」が純粋に問われ、鍛えられる環境
うねりの商談は、顧客自身が「何が課題なのか」を明確にできていない状態から始まることが多いです。ヒアリングで本質を引き出し、提案をゼロから組み立てる——この繰り返しで身につく力は、どの会社に行っても通用するポータブルスキルになります。

②受注の9割がインバウンド。「売り込む」のではなく「応える」セールス
うねりはYouTube・書籍・SNSを通じて見込み顧客が自然に集まる構造を持っています。テレアポやリスト営業ではなく、すでに興味を持っている方に対して最適な提案を組み立てるスタイルです。顧客の期待に応えることに集中できる環境です。

③ 「わかりやすく伝える力」を、自分自身も日々鍛えながら売る
うねりのサービスの核は「伝え方を変えれば、仕事の成果が変わる」という思想です。社内でもYouTube・書籍・研修コンテンツを自分たちで実践しており、信じていないものを売る必要がありません。顧客への提案が、そのまま自分のスキル向上につながります。

・思考を言語化できる方
・人とのコミュニケーションが好き、または得意な方
・不確実性を許容し、仮説を立てて行動できる方
・できない理由を考えるのではなく、どうすればできるかを前向きに思考できる方
・素直に学び、自身の思考や行動を柔軟に変えることができる方
・成長意欲が強く、何事からも学ぶ姿勢を持っている方
・スピード感を持ってアウトプットできる方

経験：
・法人向け無形商材のソリューション営業経験（2年以上目安）
・ヒアリングから提案書作成・クロージングまでを一貫して担った経験

能力：
・顧客の課題をヒアリングで引き出し、言語化・提案できる力
・複数サービスの中から最適な提案を組み立てられる商談設計力

知識：
・法人営業プロセス全般（リード対応→ヒアリング→提案→クロージング）への理解

メンタリティ：
・正解のない環境で、自分なりのやり方を見つけて動ける
・プロセスが未整備な状態を「制約」ではなく「余白」として捉えられる

経験：
・スタートアップ・ベンチャーでのセールス経験
・研修・人材育成・組織開発領域でのセールスまたはコンサルティング経験
・SNSマーケティング・デジタルマーケティング領域でのセールス経験
・人材業界での就業経験

能力：
・提案資料を自ら作成し、プレゼンテーションまでできるスキル

知識：
・ビジネスコミュニケーションや組織変革領域への関心・知見
・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ：
・自社サービスへの強い共感を持ち、その価値を信じて売ることにやりがいを感じられる