うねり株式会社の【セールス】セールス担当 ジュニアクラス（正社員・中途）の求人

【募集背景】
うねり株式会社は「資料作成」を軸に、企業の「うまく伝えられない」「提案が通らない」「会議が機能しない」といったビジネスコミュニケーションの課題を解決し、組織変革の「うねり」を巻き起こす企業です。創業時の社名は「シリョサク」——資料作成支援から始まり、4期かけて研修・組織変革支援へと事業の軸を広げてきました。

代表のSNS・YouTube（登録者9.6万人）・書籍（累計4万部）を通じた情報発信の強みを活かし、受注の約9割はインバウンド。みずほフィナンシャルグループ、サントリー、オリンパス、サイバーエージェント、ロッテ、京セラ、野村不動産、ZOZOをはじめとする取引顧客は400社を超え、エンタープライズ比率は約60%。4期連続で売上を大幅更新中。次の10億円を目指すフェーズに入っています。

事業の成長に伴い、セールスチームの体制を強化するフェーズに入っています。先輩メンバーと連携しながら、法人営業の基本であるヒアリング・提案・クロージングの一連を実践的に学び、早期に自走できるセールスを目指していただけるポジションです。

【募集部門について】
ビジネスプロデュース部（BP部）は、うねり株式会社の売上・受注を担う部門です。

主に扱うサービスは2つです。ひとつは、独自メソッドを用いた大企業向けの研修・組織変革支援。もうひとつは、創業時からの主力事業であるコンサル型の資料作成支援です。顧客の多くはエンタープライズ企業で、インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を担います。

ジュニアポジションでは、まず先輩メンバーの商談に同席しながらうねり流の営業スタイルをキャッチアップし、徐々に自分で案件を担当していく流れになります。

【職務要約】
セールス担当として、先輩メンバーと連携しながら、見込み顧客へのヒアリングから提案・クロージングまでの一連を担っていただきます。

【具体的にお願いしたいこと】
具体的な業務内容は以下です

・インバウンドで集まった見込み顧客への初回ヒアリング（当初は先輩同席）
・顧客課題の言語化・構造化のサポート
・提案資料の作成・プレゼンテーション
・見積もり作成・契約手続きの対応
・既存顧客へのフォローアップ・追加ニーズのヒアリング
・提案型営業（アウトバウンド架電なし）

【応募者に期待すること】
1.「伝える力」の重要性を、自分自身の体験として実感していること
うねりのサービスは「資料作成」「ビジネスコミュニケーション」が起点です。資料や提案の質で仕事の成果が変わった経験がある方、あるいは「もっとうまく伝えられるようになりたい」と思っている方にとって、商材への共感がそのまま営業力になります。

2.素直に吸収して、自分で考えて動けること
入社直後は先輩の商談に同席しながら学ぶフェーズがあります。そこで得たことを自分なりに咀嚼して、次の商談で試してみる——このサイクルを回せる方に向いているポジションです。

【このポジションの提供価値】
① 「法人営業の型」を、実践の中でゼロから身につけられる環境
うねりの営業は、テレアポやリスト営業ではありません。インバウンドで集まった見込み顧客に対して、ヒアリング→課題の言語化→提案→クロージングの一連を、先輩と一緒に実践しながら学べます。型を教わるだけでなく、自分で考えて試すことが奨励される文化です。

②大企業の部長・役員クラスと、入社1年目から対峙できる
うねりの顧客はエンタープライズ比率約60%。ジュニアであっても、早い段階から大企業の決裁者と直接やり取りする機会があります。この経験は、他社で5年かかるようなキャリアを圧縮してくれます。

③「伝える力」を商材としても自分のスキルとしても磨ける
うねりのサービスの核は「伝え方を変えれば、仕事の成果が変わる」という思想です。顧客に提案する内容を、自分自身も日々実践しながら鍛えられる環境は、セールスとしての成長速度を大きく加速させます。

・思考を言語化できる方
・人とのコミュニケーションが好き、または得意な方
・不確実性を許容し、仮説を立てて行動できる方
・できない理由を考えるのではなく、どうすればできるかを前向きに思考できる方
・素直に学び、自身の思考や行動を柔軟に変えることができる方
・成長意欲が強く、何事からも学ぶ姿勢を持っている方
・スピード感を持ってアウトプットできる方

経験：
・法人営業経験（1年以上目安）
・顧客に対して課題解決型の提案を行った経験（規模は問わない）

能力：
・顧客の話を聞いて、要点を整理・言語化できる力
・提案資料を自ら作成できるスキル（PowerPoint等）

知識：
・法人営業の基本的なプロセスへの理解

メンタリティ：
・フィードバックを素直に受け止め、次に活かせる
・自分で考えて動くことに抵抗がない
・「伝える力」「資料作成」の重要性に共感がある

経験：
・無形商材の法人営業経験
・研修・人材育成・組織開発領域への関与経験
・提案書を自ら作成して受注につなげた経験

能力：
・ヒアリング内容を構造化して提案に落とし込める力

知識：
・ビジネスコミュニケーションや資料作成に関する関心
・うねりのYouTube・書籍・SNSコンテンツに触れたことがあり、そのアプローチへの共感をお持ちの方

メンタリティ：
・成長環境を自ら選び取りたいという意欲がある