株式会社UMIAILEの防衛BizDev｜海洋無人機を防衛・安全保障領域に社会実装する事業開発の求人

▪️募集背景
UMIAILEは、自律航行型水上無人機を開発・運用し、海洋領域における安全保障、インフラ保全、データ取得のあり方を変えようとしています。
今後、防衛・安全保障領域での事業機会を本格的に広げるため、1人目の防衛BizDevを募集します。
既存商材を販売する営業ではなく、顧客課題・政策動向・技術要件をつなぎ、新しい事業機会を作る役割です。

▪️ミッション
防衛省・自衛隊・官公庁・重工メーカー・パートナー企業と向き合いながら、事業機会を見極め、案件化し、プロダクト要求へ接続することがミッションです。

▪️主な業務内容
・防衛・安全保障領域における市場調査、顧客課題の整理
・防衛省、自衛隊、官公庁、重工、関連パートナーとの関係構築
・新規案件の企画、提案、案件形成
・顧客・政策・現場ニーズを踏まえた事業戦略の立案
・開発チームと連携したプロダクト要件への落とし込み

▪️将来のキャリアパス
・防衛事業責任者
・事業開発責任者 / BizDev責任者
・官公庁・防衛領域のアライアンス責任者
・将来的な事業部長 / 執行役員候補

・防衛・安全保障・官公庁・重工・商社・インフラ領域での経験を、スタートアップの事業創造に活かしたい方
・既存の商流をなぞるのではなく、新しい市場を作ることに関心がある方
・技術チームと対話しながら、顧客課題をプロダクト要件に翻訳できる方
・社会的意義の大きいテーマに、事業責任を持って取り組みたい方

・法人営業、事業開発、官公庁営業、アライアンスのいずれかの経験
・複数の関係者を巻き込みながら案件を前に進めた経験
・技術・顧客課題・事業性をつなげて考えられる力
・不確実性の高いテーマでも、自ら仮説を立てて行動できる力

・防衛省、自衛隊、官公庁、自治体、重工、商社、インフラ領域での業務経験
・防衛・安全保障領域に関する知見
・ハードウェア、ロボティクス、ドローン、モビリティ領域での事業開発経験
・スタートアップでの事業立ち上げ経験
・技術チームと連携したプロダクト企画・要件定義の経験