Ubie株式会社のtoBマーケティングスペシャリスト【病院事業本部】の求人

弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1300万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1800件超で使われる医療機関向けサービスの2つのプロダクトを提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

弊社がこれまでに医療業界において築き上げてきた顧客基盤を更に拡大するために、医療機関向け事業のマーケティングスペシャリストを募集します。

本ポジションにおけるミッションは下記のようなものです。

・大学病院をはじめとした大規模基幹病院や、その他の地域医療支援病院やかかりつけ機能を持つ病院など、顧客属性毎のシェア拡大にむけた最適なマーケティング手法の確立

・KPI/KGI達成に留まらず、既存チャネル改善や新規チャネル開発等を通じた成果最大化に向けてのPDCA推進

・弊社の提供する医療特化LLMを通じた、医療業界に対する経営支援AI・業務支援AIの第一早期獲得のための、認知拡大にむけたブランド浸透の推進

▼（参考）【日本医療生成AIフォーラム 2025総会（東京・大阪同時開催）】では、厚生労働省/経済産業省にご後援いただき、第一線で活躍する医療従事者や専門家の方々をお招きして、数百名以上の参加者の皆様とともに生成AIの実践的活用事例や導入効果について具体的な議論を行いました。
<特設サイト：https://intro.dr-ubie.com/medicalgai_forum_2025>

生産年齢人口の減少による地方を中心とした深刻な人員不足や、医師の働き方改革に対応するため生産性向上が叫ばれています。加えて、病院全体の7割超が赤字であり早急な経営改善の重要度が日々高まっていることを背景に、医療業界において生成AIをはじめとした新技術の活用による業務効率化や経営改善に対するニーズが急速に高まっています。更に、コロナ禍を経てオンプレミス型からクラウド型へ移行が進んだことや、生産性改善を目的とした国・自治体からの助成金や補助事業も後押しとなり、事業機会は更に拡大しています。

これらの領域において事業をスケールさせることで、日本のフリーアクセスや国民皆保険など優れた医療提供体制を維持し、モデルを海外にも横展開していくことで、世界中の医療従事者や患者を救う規模の価値を生み出せる可能性があり、社会的意義が非常に大きくやり甲斐のある仕事だと考えます。

▼（参考）2024年5月頃に新たに提供開始した病院向け生成AIサービスは大学病院を含め既に100病院超に導入され、業務時間削減をはじめとした経営改善の導入成果事例を多数生み出しています。
<導入事例ページ：https://intro.dr-ubie.com/case-generativeai>

▼（参考）2025年11月には、九州大学病院様と取り組み・開発を進めてきたプロダクトの価値提供先施設の拡大を開始し、今後も大幅な病院経営改善に貢献する新VPのローンチを多数計画しています。

<プロダクト紹介ページ：https://intro.dr-ubie.com/hospitals/dpc-supporter>

<九州大学病院様との共同プレスリリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000191.000048083.html>

また弊社では、医療機関向けのToBサービスだけでなくToCサービス（生活者向け）/医療機関以外へのToBサービス（製薬企業向け）もスケールフェーズに入っており、これら複数の事業を持つ弊社だからこそ実現可能なユニークなソリューションが多く、業界でも独自の地位を築くことができています。
マーケターにおいてもtoB/toCを俯瞰した全社戦略と連動した企画推進が重要となり、横断的に考え・動かせる稀有な経験が積んでいただけるものと考えております。

本ポジションの方には、全国の病院をはじめとした医療機関向けのマーケティング戦略に基づいた各種チャネル・施策の企画~実行~効果測定までのディレクションを全面的に担っていただくことを想定しています。

病院事業向けのマーケティングは全社的に最高レベルの優先度となっており、医療機関事業のマーケティング責任者だけでなく、経営陣や事業責任者をはじめさまざまな部署の関係者との連携を通じて、全社横断でのマーケティング戦略を実現にむけて推進していただくことを期待しています。

＜業務内容のイメージ＞

マーケティング責任者と密に連携し、各種マーケティング施策のディレクション（企画・実行・効果測定）を担っていただきます。

▼オンラインマーケティング（デジタルマーケティング）施策例
オンライン広告（リスティング、SNS広告等）の運用・最適化
・SEO戦略に基づいたコンテンツ（導入事例、コラム記事、ホワイトペーパー等）の企画・制作
・MA（マーケティングオートメーション）を活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
・ウェビナーの企画、集客、運営

▼オフラインマーケティング施策例
・学会・展示会への出展企画、運営
・自社開催イベントの企画、運営
・OMO（Online Merges with Offline）の推進

▼効果測定と改善
・各種マーケティング施策のKPI設計、効果測定、レポーティング
・データ分析に基づいた改善施策の立案と実行

▼その他
・営業部門やプロダクトチームとの連携、施策へのフィードバック
・制作会社など外部パートナーとの連携・ディレクション

【情報発信について】
・社員一人ひとりの積極的な情報発信を重視しています（noteやX（旧Twitter）、Linkedinなど）
・各種講演、イベント、勉強会への登壇や参加を推奨

【変更の範囲】全ての業務への配置転換の可能性あり

・目的と成果の追求：社会や事業の方向性を踏まえて目的の本質を深く理解・吟味し、必要に応じて得たい成果の再評価・方向修正を行い、困難な状況でも成果を得られるまでやり抜く能力
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対しての貪欲さ。過去の成功体験・慣習に固執せず、危機感だけでなく知的好奇心を持って、テクノロジートレンド含むマクロの変化及び自身の役割や事業に関するミクロの変化を乗りこなし、変容を促す姿勢
・越境のリーダーシップ：自らの領域の成果に閉じない部署やチームの枠を超えた当事者意識を持ち、課題や意見の率直な受信発信を通して、より大きな成果へと繋げていく姿勢及び能力

・BtoB領域におけるマーケティングの実務経験3年以上（事業会社、支援会社問わず）
・BtoB領域におけるオンラインマーケティング（デジタルマーケティング）、オフラインマーケティングのいずれか、もしくは両方の実行経験を持ち、企画-実行-効果測定のディレクションが可能な方

・エンタープライズ向けのABM（Account Based Marketing）、もしくはSMB向けのLBM（Lead Based Marketing）の実行経験
・SaaSビジネスや医療・ヘルスケア領域でのToBマーケティングの実務経験
・CRM/SFA（Salesforce等）や各種分析ツール（GA, Looker Studio等）の利用経験
・生成AIを活用したコンテンツ制作やデータ分析など、業務効率化の経験