TXP Medical株式会社の03-2.【事業開発】国内外製薬向けビジネスディベロップメントの求人

■ポジション
【MDD Growth Lead】役員直下の特別ポジションで事業開発をけん引、独自性の高いデータを活用した国内外製薬向けRWDコンサルティングサービス

■募集背景
TXP Medicalは、大規模病院向けに電子カルテデータベースの開発・提供を行い、独自の医療ビッグデータ＝リアルワールドデータ（RWD）を保有しています。
それらのデータを活用し、製薬企業向けにコンサルティングおよびデータ活用サービスを提供しています。

本事業は2022年に開始した新規事業ですが、すでに40社を超える製薬・関連企業との取引実績があり、億円単位のプロジェクトも複数受注しています。
今年度は前年比3倍の売上成長を見込んでおり、RWD領域における業界リーダーを目指し、事業拡大を本格化させています。

今後、より多くのクライアントへ価値提供を行い、事業を非連続に成長させていくため、事業成長を牽引する中核人材としてご活躍いただける方を募集します。

■お任せしたいミッション
クライアントである製薬企業に対し、RWD活用を起点とした事業・戦略レベルの課題解決をリードしていただきます。
単なる既存サービスの提案にとどまらず、

• 製薬企業の中長期戦略を見据えたRWD活用の構想策定
• 当社の医療機関ネットワーク・データアセットを活用した新規サービス／新規事業機会の探索・創出

など、事業づくりそのものに深く関与していただくポジションです。

■業務内容
本ポジションは、急成長中のRWD事業において、事業機会の探索・創出を中心に担う役割です。
チームには、事業開発担当、データアナリスト、医師といった専門性の異なるメンバーが在籍しており、
それぞれの強みを活かしながら、製薬企業に対する価値提供を行っています。

医療・医薬品の専門知識は医師と連携し、データ抽出・解析はデータアナリストが担当するため、
本ポジションでは以下のような業務に注力していただきます。

具体的には：

• 製薬企業（メディカル、マーケティング、マーケットアクセス等）の課題・ニーズの構造的整理
• RWDを活用した新たなユースケース・サービスの企画立案
• 製薬企業とのディスカッションを通じた事業機会の発掘
• 社内の医師・データアナリストと連携した価値仮説の構築
• 案件化後のプロジェクト全体設計・推進
• 展示会・ウェビナー等を通じた市場開拓・ネットワーキング

「案件を回す」よりも、「次の事業をつくる」ことに重心を置いたポジションです。

■本ポジションの特徴：3つの成長
①RWD業界の成長
医療分野でのリアルワールドデータ (RWD) は生成AIブーム以前から急成長中の分野です。
米国では多数のユニコーンが生まれており、データの保有企業やデータ分析企業も多数存在し、日本でも大きな成長が見込まれる分野です。

②企業(TXP Medical)の成長
TXP Medicalは広いユースケースに活用できる電子カルテデータを扱う稀有な企業です。今後大きな成長が期待され、伊藤忠商事を始めとする投資家から資金調達を実施し、IPOを視野に入れて活動しています。
他のRWD事業者と異なるTXP Medicalの特徴は、提携医院との強固な信頼関係から得られるユニークなデータへのアクセス性です。これは創業時から救急医療の現場支援により築いた全国大病院とのネットワークがあることに起因しており、他社には容易に真似できないと考えています。

③個人の成長
そんな急成長中の業界、会社において大きな裁量を持ちながら挑戦することで個人としても大きな成長を期待できます。
多くの医師を含み、Tech、製薬企業や商社、経営コンサルなど様々な経歴を持った意欲の高いメンバーと、高い目標に向けて取り組むことで、様々な能力を伸ばしていただけると自負しています。
またパフォーマンスに応じたSOの支給があるため、会社の成長と共に得られるアップサイドもモチベーション向上に寄与しています。

• 医療・製薬ビジネス・ITをつなぐ本事業に強い熱意をお持ちの方
• 学術的な知見を社会に還元することに価値を感じられる方 (※利益創出よりも、学術的価値・社会的価値を優先して考えられる方)
• 自社のプロダクト・サービスに当事者意識を持ち、事業成長にコミットできる方
• 目標達成意識が高く、不確実性の高い環境を楽しめる方
• 多様なバックグラウンドを持つメンバーと建設的に議論・協働できる方
• まだ正解のない領域で、自ら問いを立てて事業を形にしていくことを楽しめる方

KOL対応や提案活動の経験があり、高い折衝力をお持ちの方で、
以下のいずれかのご経験をお持ちの方

• 製薬企業または医療機器メーカーにおける、メディカルアフェアーズ、マーケティング、マーケットアクセス、データ関連部門等での実務経験
• 下記含む、製薬企業に対する提案やサービス提供の経験：
  　- ライフサイエンス／ヘルスケア領域のコンサルタント経験
  　- RWD・医療データ関連ビジネスにおけるセールス／事業開発経験

• 高度なドキュメンテーション・プレゼンテーションスキル
• 英語での業務コミュニケーション能力
• 臨床研究や論文執筆の経験
• データ分析に関する基礎的な理解・実務経験
• IT企業やスタートアップでの勤務経験