株式会社TWOSTONE&Sonsの

【顧客と会社の成長に直結！】年200%成長の上場グループで、事業拡大を担う営業コアメンバー募集！の求人

募集概要

### 会社概要 2013年に資本金10万円の学生起業として創業し、受託開発事業からスタートしました。その後、フリーランスや正社員エンジニアを支援するエンジニアプラットフォーム事業を中心に成長を続け、創業から7年で東証グロース市場へ上場。上場後は新規事業やM&Aによる非連続的な成長を推進し、現在グループ12社まで拡大。主軸のエンジニアプラットフォーム事業に加え、マーケティングやコンサルティング・M&Aアドバイザリー事業などグループ全体で多角的な事業展開をしております。 詳しくは、TWOSTONE&Sonsコーポレートサイトをご覧ください。 ### 事業内容 ・エンジニアプラットフォームサービス 企業のDX推進が急務となる一方で、深刻なエンジニア不足は社会全体の大きな課題となっています。当社はフリーランスITエンジニアのリソース支援事業を中心に据え、企業のIT領域における課題抽出から戦略策定、プロジェクト設計、リソース提供までを一気通貫で提供しています。更に昨今の急速なAI活用ニーズに対応し、PoCから本格導入まで、企業がAIを実務レベルで活用できる開発支援も行っています。こうした取り組みを通じて、企業価値の向上及び、社会課題の解決に貢献しています。 ・マーケティングプラットフォームサービス インターネット広告市場は2027年には4兆円規模への成長が予測され、またマーケティング手法の多様化に伴い専門的なコンサルティング需要が高まっています。当社はITプロフェッショナルパーソン活用をマーケティング領域にも展開し、1万人を超える豊富なフリーランスマーケターのデータベースを活かし、企業のマーケティング課題解決に貢献しています。また、自社サービスのマーケティングやメディア運営で培ったノウハウを活用したWebマーケティングコンサルティングやクローズドASPサービスなども提供し、企業の持続的な成長を支援しています。 ・コンサル・アドバイザリーサービス 創業からの事業開発や推進、またこれまで14社のM&Aを実現してきたノウハウに加え、業界ごとの高度な専門性を持つ人材を用いて、新規事業創造や既存事業のグロース・M&A支援等を行い、企業のバリューアップを支援しています。グループアセット・オープンネットワークを活用することで、実行力・専門性・コストパフォーマンスの高い支援を提供いたします。 ## 募集背景 当社は、顧客のビジネス成長を支援するITソリューションを提供し、順調に事業を拡大しています。近年、顧客のニーズはますます多様化しており、よりきめ細やかな顧客対応と、長期的な関係構築による顧客満足度の向上が急務となっています。そこで、これまで以上に顧客との繋がりを強化し、顧客の声を丁寧に汲み取りながら最適なソリューションを提供していくため、営業チームの強化を図ることになりました。 今回は、将来のリーダー候補として、高いコミュニケーション能力と行動力を武器に、チーム、そして結果にコミットして組織を牽引してくれるような方を募集いたします。 IT業界での経験は問いません。成長意欲の高い方からのご応募をお待ちしております。 ## 役割と期待内容 事業拡大に伴い、組織強化を目的とした増員募集となります。 当ポジションでは、顧客との信頼関係構築を重視し、ニーズを的確に捉え、最適なソリューションを提案していただきます。 具体的には、新規顧客へのアプローチから商談創出、受注、 そして顧客との長期的な関係構築までの一連の営業活動をお願いします。 行動量と顧客との良好なコミュニケーションを通じて、高い成約率を目指せる環境です。 また、将来的にはチームリーダーへの昇格や、新規事業の企画・開発など、キャリアアップの機会も豊富に用意されています。 * 採用課題を抱える企業へのアポイント獲得、お打合せ * 顧客へのヒアリングを通したニーズの把握 * 契約締結、金額交渉、請求管理などのクロージング対応全般 * 顧客(法人・エンジニア)との継続的な関係構築 * 市場調査・分析 * チームメンバーへの営業支援 など ## 働く事業部チームのカルチャーや雰囲気 成長意欲が高く、スピード感を持って目標達成に向けて貪欲なカルチャーです。 経験豊富な先輩方から若手社員まで幅広く混在しておりチーム意識も高く、自分の目標達成だけでなくチーム達成を意識して取り組む風土です。 20代～30代前半が全体の7割を占めて多く、若手ながらの勢いもありつつ、先輩社員のノウハウやナレッジなど共有しあい、端的なスピード成長が見込め、また役職含めて今後組織増強、拡大を見込んでいるためポストの空きも増える見込みの為、キャリアをあげていきたい方にもおすすめの環境になっています。 ## 一緒に働くメンバーの志向性やメンバー紹介 Aさん 27歳 女性 元ホスピタリティ業界出身 入社から半年でセールスMVPを獲得し、法人、個人問わずお客様から愛されるキャラクターと自己研鑽力の高さ、学習意欲の高さからIT知識未経験ながらも早期にキャッチアップし、自分の強みである傾聴力と提案力をITプロとしての知識をインプットし、素早くアウトプットする高速PDCAも意識して早期に活躍、1年以内にリーダーに昇格、入社から1年半でマネージャーに昇格し、現在も結婚を機にCA全体の管理も任されている Bさん 29歳 男性 元広告業界出身 過去の営業経験やクリエイティブ力を活かし、独自の新規開拓でお客様獲得、関係構築能力の高さを生かして中長期的な関係構築で深耕営業にも従事。自身の成果を活かして新入社員研修や受け入れの担当にも選ばれ、リーダーにも昇格。 後輩想いかつ先輩に対してのリスペクトをもって取り組める強みを生かして仲間やお客様の為に行動できる人柄が周りにポジティブな雰囲気を生み出しチーム全体を巻き込む兄貴的存在に。 Cさん 30歳 男性 元スポーツ選手 完全未経験のIT×人材業界の中で持ち前の明るさと行動力、スピード、コミットメントの高さを活かして8か月後にセールスMVPも獲得。笑顔と愛嬌も持ち合わせており周りからも慕われ、よく後輩をご飯に誘い話を聞いて傾聴力を生かして周りからの信頼を獲得しながらも自身の成果だけでなく、チームの成果にこだわり単発的な成果だけでなく、継続的な成果に拘り数か月連続チームMVPを獲得。リーダー、マネージャーと1年半以内に昇格し、3年目から部長に就任し、部署の更なるグロース、部下の育成成長に寄与しながら自身もプレイングマネージャースタイルでエンタープライズ営業を中心に新規開拓にも従事。 ## 応募資格 (必須) * 前向きで愛嬌がある方 * 基本的なビジネスマナー * 円滑なコミュニケーション能力 * 高い目標達成意欲 ## 応募資格 (歓迎) * IT業界での営業経験 * 新規顧客開拓の実務経験 * SaaS、CRM、MAなどのITツールに関する知識 * 顧客との長期的な関係構築経験 * 営業チームのマネジメント経験 ## 求める人材像 * 受け身ではなく、自身からアウトプットできる方 * 風通しの良い雰囲気のチームで営業活動をされたい方 * 数字意識を持った環境で挑戦されたい方 * コミュニケーション能力に自信のある方 * やりきる力に自信のある方

応募概要

給与

月給 29.2万円 〜 43.8万円 ◆想定年収：350.4万〜525.6万＋インセンティブ支給 ●給与内訳 ・基本給・職務手当:217,000円～326,000円 ・定額残業代:75,000円～112,000円 （法定時間外労働45時間分） ※45時間超過分の時間外勤務手当は、別途支給 給与改定年2回 ＜モデル例＞ 年収500万円／28歳（入社1年目） 年収600万円／29歳（入社2年目）

勤務地

東京都渋谷区渋谷2-22-3　渋谷東口ビル6F

雇用形態

正社員

勤務体系

10:00～19:00 （休憩1時間） ※完全週休2日制（土日祝）、年末年始休暇、有給休暇

試用期間

福利厚生

■交通費支給 ■社会保険完備（雇用、労災、健康、厚生年金） ■ご近所手当（家賃補助） ■インフルエンザ予防接種支援 ■リファラル制度 ■ベビーシッター育児支援割引券 ■育児休業・産後パパ育休制度 ■視座をGG上げ続けろ制度（副業・兼業） └BEは副業OK！ 新しい発見やノウハウを業務に活かしましょう。 ■GG tech※以下詳細記載 ■ダイレクトプレイフォー制度 └申告制人事異動制度 ■慶弔金 ■iettyBIZ └お部屋探しをサポートいただける福利厚生サービス ■ITS健保イベント情報 ■社員持株会制度 ＜スキルアップ支援＞ ◎tech boost（テックブースト） 当社が運営する社外エンジニア向けセミナー。 現役エンジニアが講師となって、RubyやPHP、ブロックチェーン・AI・IoTなど最新の言語・技術を実践的に学べる環境です。 当社社員は無料で受講可能です。