株式会社TRUSTDOCKの大手企業のDXを推進するエンタープライズセールスを募集！の求人

事業内容

当社はeKYC(オンライン本人確認)のサービスを提供しており、このサービスの市場は全世界で約1兆円規模・前年比270％で急成長し注目されている市場です。
2024年度導入社数No.1（東京商工リサーチ調べ 2024年12月時点）になっており、最近では電動キックボードから地方自治体のDX推進まで幅広い業界で導入され、日々事業成長を進めている身近なサービスとなっています。

また当社が提供するアプリは、マイナンバーカードの公的個人認証をはじめ、犯罪移転収益防止法の各種eKYC手法を内蔵したアプリで、東京都や農林水産省などの行政機関での実績をはじめ、各種の民間サービスでも利用されている汎用本人確認アプリです。今後は、生活者が自身の個人データを管理するデジタルIDウォレットとしての機能拡充を行い、生活者目線での個人データ管理のダッシュボードとして、幅広く展開する予定です。

eKYC（オンライン本人確認）市場はエンタープライズ、オンラインチャネルを重視するスタートアップ企業などを中心に拡大を続けており、年間30％以上のペースで成長する当社事業の更なる拡大を見据え、エンタープライズセールスを求めています。

業務内容

当社の主力製品・サービスを中心にエンタープライズ企業のセールスを担当して頂きます。

マーケティングおよびインサイドセールスチームと連携した新規開拓をはじめ、プリセールスと協働した高付加価値な提案活動を主導していただきます。当社の全売上の70%以上はエンタープライズ領域が占めており、事業成長を牽引する中核メンバーとしての活躍を期待しています。

具体的な業務内容

• 事前準備・戦略立案 ：
  顧客の事業構造・業界課題の分析、関連法令（犯収法・古物営業法等）の理解、同業種の導入事例確認
• 提案・商談活動 ：
  顧客課題のヒアリング、ターゲットのビジネスに合わせた活用提案、提案書・見積書の作成、契約交渉
• ソリューション・技術検討 ：
  顧客のサービス・アプリに必要なAPI/機能の選定、プリセールスと連携したシステム要件・導入プランの検討
• マーケティング連携 ：
  マーケティングチームと協働した大型イベント・ウェビナー等の企画・登壇・集客フォロー
• 受注後フォロー・導入推進 ：
  サービス運用開始に向けた社内エンジニア・協業ベンダーとの調整、本番稼働までの日程管理

期待する成果・ミッション

• 大手企業における新規顧客（アカウント）の獲得
• 既存エンタープライズ顧客に対する利用拡大（アップセル／クロスセル）
• 業界を牽引するフラッグシップ事例（導入事例・成功事例）の創出

このポジションで働く魅力

事業成長を動かす“エンジン”として、GTM戦略の設計から実行まで推進

単に既存商材を販売するだけでなく、市場分析や顧客課題の抽出、ターゲティング、GTM（Go-To-Market）戦略の設計・実行まで、事業成長に不可欠なプロセスを一貫して経験できます。

社内多様なチームを巻き込む、高次元なソリューション提案

大手企業が抱える複雑な課題に向き合い、プロダクト・開発・カスタマーサクセスなどの多様な部門と協働しながら、顧客や社会に新たな価値・市場を創出していく手応えが得られます。

営業スペシャリストとしての市場価値向上と、広がるキャリアパス

第一線のプレイングセールスとして専門性を極めるだけでなく、蓄積した知見を活かして営業戦略の立案や事業開発など、高視座なキャリアへの挑戦も可能です。成長市場において構想から実行までを担うことで、ビジネスパーソンとしての市場価値を飛躍的に高められます。

求めるスキル

• IT業界における法人営業経験（目安：5年以上）
• エンタープライズ企業（大手顧客）向けの商談・ソリューション提案経験
• インサイドセールスと連携した案件発掘およびパイプラインの優先度管理経験
• 目標に対する売上予測（FCST）の作成・管理、およびアクションプランの立案・実行経験

あると望ましいスキル

• 大手SIer、大手ソフトウェアベンダーでの営業またはプリセールス経験
• 金融業界・通信業界向けのアカウント担当・営業経験
• 顧客の課題解決に向けたソリューション型営業経験
• 目標から逆算した営業戦略の策定・実行経験
• KPI管理やセールスフレームワークに基づく論理的な営業経験
• 顧客の事業成長に直結するプロダクトを通じて、課題解決に介在価値を感じられる方
• 付加価値の高い商材を扱い、企業のDX推進や社会の効率化に貢献したい方

参考情報

▍3分で読めるTRUSTDOCK

▍日本経済新聞社「NEXTユニコーン」に5年連続選出

▍TRUSTDOCKのVerification事業部の方針（執行役員 田﨑のインタビュー記事）

▍三菱UFJ銀行の組み込み型金融サービス「BizSaaFin 早払い」にeKYCサービス「TRUSTDOCK」を導入