TRUSTART株式会社のフィールドセールス（金融機関チーム）の求人

稟議の通し方、審査・融資の実務、営業店と本部の関係——。
銀行の「中」を知っている。その経験がそのまま武器になる営業ポジションです。

募集背景

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。
「人とデータの力で、不動産関連業界のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、全国の不動産登記情報をはじめとする独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。

いま、金融機関では登記情報・不動産データを取り巻く業務が大きく変わろうとしています。
2026年施行の企業価値担保権への対応、担保不動産の評価・洗い替え——。
一方で現場では、謄本（登記事項証明書）の取得・管理が本部や営業店の手作業に依存していたり、登記情報の取得・管理に想定以上のコストと手間がかかっていたりと、大きな非効率が残っています。

当社はこの領域で、登記・不動産ビッグデータを軸にしたソリューションを金融機関に提供しており、地方銀行・信用金庫・メガバンクグループへと取引が広がっています。
2025年8月にはシリーズCで13億円、累計21億円超の資金調達を実施。累計取引社数は約1,500社まで拡大し、金融機関領域の取引拡大を次の成長ドライバーと位置づけています。

この新市場の開拓を担う、金融機関向けのフィールドセールスを募集します。

このポジションについて

金融機関の本部部門（審査部・融資部・営業推進部・マネロン・金融犯罪対策の担当部署など）に対して、登記・不動産ビッグデータを使った業務変革を提案するソリューション営業です。
単純なセールスではなく、金融機関の課題に対して、自社サービスでどのように解くべきかを主体的に考え、お客様と一緒になって案件を進めていくことができるセールスとしてご活躍いただきます。

提案テーマの例：

• 不動産データを活用した戦略的な営業活動へのご支援
• 企業価値担保権（2026年施行）への対応を見据えた、商業登記のモニタリング体制づくり
• 担保不動産の謄本洗い替え（数万件規模の担保台帳の定期更新）の自動化
• 登記情報の取得コスト削減（既存サービスからのリプレイス提案）
• 登記×地図データ（公図・住宅地図の重ね合わせ）による担保管理・渉外業務の支援

※単発のツール販売ではありません。行内の稟議や監査対応まで見据えて、数ヶ月単位の意思決定プロセスに伴走するエンタープライズ型の提案営業です。

業務内容

主に地方銀行・信用金庫・メガバンクグループなどの金融機関に対し、弊社サービスの提案営業をお任せします。
導入までのプロセスをお任せするだけではなく、導入後のアップセルやクロスセルについてもアカウントマネージャーとして顧客へ伴走いただくことを想定しています。

具体的な業務

• 金融機関の課題ヒアリング（担保評価・謄本取得コスト等）と、データ活用を前提とした提案設計
• 商談、提案資料作成、稟議・行内決裁への伴走、クロージング
• 金融系VC、パートナー企業からのご紹介、金融業界イベントやセミナー出展を起点とした商談機会の創出
• インサイドセールス、マーケティング、プロダクトチームとの連携
• 導入事例の型化と他行への横展開し、現場の声をプロダクト改善につなげること

入社後のイメージ

入社後はまず、不動産会社向けの提案を通じてプロダクトと登記データの解像度を高めながら、金融機関向け商談への同席でキャッチアップしていただきます。実際に、銀行の法人営業出身のメンバーは、入社後2ヶ月ほどで金融機関向け商談の前線に立っています。
金融機関向けの専任体制はまさに立ち上げ期です。実質的な立ち上げメンバーとして、新市場開拓の中核を担っていただくことを期待しています。

このポジションの魅力

1. 金融機関での経験が、そのまま武器になる

稟議・決裁の進み方、審査・融資の実務、営業店と本部の関係——。銀行の「中」を知っていることが、この営業の最大の強みになります。前職の実務知識を、新しい市場価値に変換できるポジションです。

2. 制度変更の追い風を受ける、新市場の開拓最前線

企業価値担保権の施行をはじめ、金融機関の登記・不動産データへのニーズが立ち上がるタイミングです。「市場ができていく瞬間」に、立ち上げメンバーとして最前線から関われます。

3. 規律ある営業文化で、提案力が磨かれる

商談前の仮説・ヒアリング内容のチーム共有、商談後の率直なフィードバックが文化として根づいています。感覚ではなくファクトで提案の質を上げていく環境です。

4. キャリアの広がりが大きい

金融機関向け事業は立ち上げフェーズ。成果に応じて、エンタープライズ営業の専門性を深める、事業開発に踏み込む、チームを率いるなど、役割を広げていけます。

得られる経験

1. 金融×データの新市場を開拓する経験
   制度変更を追い風に、金融機関の業務変革をデータで支援する希少な営業経験が積めます。

2. 稟議伴走型のエンタープライズ営業経験
   本部部門との複数ステークホルダー商談、監査・コンプライアンスも見据えた提案の設計力が身につきます。

3. IPO前の急成長フェーズでの実戦経験
   組織や営業の型がまだ進化の途中にある環境で、成果だけでなく仕組みづくりにも関われます。

4. 将来のキャリア選択肢
   金融機関向けセールスの中核として、エンタープライズ営業、事業開発、営業企画、マネジメントへ広げていくことができます。

一緒に働く営業チーム

当社は三菱UFJ信託銀行からスピンアウトしたスタートアップで、CEOも同銀行の出身です。営業チームには、銀行の法人営業出身で、金融機関向けセールスを開拓しているメンバーが在籍しています。

Message

金融機関の現場では、登記や不動産のデータがいまも紙と手作業で扱われている場面が数多くあります。
TRUSTARTは、三菱UFJ信託銀行発のスタートアップとして、その前提をデータで変えようとしています。

金融機関の「中」を知るあなたの経験は、この市場では希少な武器です。
まずはカジュアルに、金融×不動産データの可能性についてお話しできれば嬉しいです。

• 素直に学び、まずやり切れる方
  まだ整いきっていない環境でも、フィードバックを受け止め、行動に移せる方。
• 行動量と考える力を両立できる方
  気合いや行動量だけで乗り切るのではなく、数字を見ながら改善できる方。
• 顧客理解に粘れる方
  表面的な要望ではなく、「この会社は本当は何に困っているのか」を掘り下げられる方。
• 泥臭い実行を前向きに楽しめる方
  完成された仕組みに乗るより、自分たちでより良くしていくことに面白さを感じる方。
• 事業の伸びしろにワクワクできる方
  不動産という巨大市場に対し、新しい「当たり前」をつくる挑戦に惹かれる方。

• 法人向け（B2B）営業経験 1年以上（業界不問）
• 新規開拓〜提案〜クロージングまでを自ら担った経験
• 数字目標（受注金額・件数・KPI等）に対して、自ら行動量を設計し、やり切った経験
• 顧客の話を聞き、課題を整理し、提案に落とし込めるコミュニケーション力

• 銀行・信託銀行・証券・リースなど金融機関での法人営業・渉外経験
• 金融機関での審査・融資・担保評価などの実務経験
• 金融機関を顧客とした営業経験（SIer・コンサルティング・SaaS等）
• B2B SaaSのフィールドセールス経験
• 仮説提案型の営業経験
• CRMや生成AIなどを活用し、営業活動を改善した経験