TRUSTART株式会社のフィールドセールス（不動産業界チーム）の求人

募集背景

TRUSTART株式会社は、三菱UFJ信託銀行からスピンアウトした不動産テックスタートアップです。
「人とデータの力で、不動産業界のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、全国の不動産登記情報をはじめとする独自データを活用した不動産ビッグデータプラットフォーム「R.E.DATA / R.E.DATA Plus」を提供しています。

不動産業界では、いまなお飛び込み営業やチラシ配布、紙・FAXを前提とした情報収集が多く残っています。
一方で当社のデータを活用すれば、相続や売買などの変化を捉え、鮮度の高い顧客アプローチを行うことができます。実際に、データ活用によってDM反響率が大きく改善した事例も生まれています。

当社は2025年8月にシリーズCで13億円、累計21億円超の資金調達を実施。
累計取引社数は約1500社まで拡大し、今後は不動産会社に加えて金融機関やインフラ企業など、より広い市場への浸透を進めていきます。

その成長をさらに加速させるために、単にプロダクトを説明するのではなく、顧客の事業課題を捉え、「どうすれば売上が伸びるか」まで提案できるフィールドセールスを募集します。

このポジションについて

TRUSTARTのフィールドセールスは、単なる「ツール販売」ではありません。
顧客の営業活動や収益構造を理解し、R.E.DATAをどう使えば新しい商談機会を生み出せるかを一緒に考える、コンサルティング型の営業です。

たとえば、

• どのエリア・どの顧客群を狙うべきか
• どのタイミングでアプローチすると成果につながりやすいか
• 既存の営業活動に、どのようにデータ活用を組み込むべきか

といったテーマを顧客とすり合わせながら、導入提案を行います。

「売る力」だけでなく、顧客理解 / 仮説構築 / 行動量 / データに基づく改善を総合的に伸ばせるポジションです。

業務内容

主に不動産会社を中心とする法人顧客に対し、弊社サービスの提案営業をお任せします。

具体的な業務

• 顧客課題のヒアリングと、データ活用を前提とした提案設計
• 商談、提案資料作成、クロージングまでの一連の営業活動
• インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、プロダクトチームとの連携
• 顧客の声や現場の示唆を社内に還元し、提案やプロダクト改善につなげること

入社後のイメージ

入社後は、業界理解・顧客理解・プロダクト理解を深めながら、まずはSMB領域での提案活動から経験を積んでいただきます。
その後、ご志向や成果に応じて、大手企業向けの提案、既存顧客の深耕、将来的なチームリードなどへ役割を広げていくことができます。

このポジションの魅力

1. 「物売り」ではなく、顧客の事業成長に踏み込める

当社の営業は、機能説明だけで完結しません。
顧客の営業戦略やターゲティングまで踏み込み、売上をどう伸ばすかを一緒に考えるため、提案力そのものを鍛えられます。

2. 60兆円市場の変革に、最前線から関われる

不動産業界は巨大でありながら、いまだに飛び込み営業やチラシ配布など、アナログな非効率が色濃く残る市場です。
そのど真ん中で、業界の営業構造そのものを変える提案に関われます。

3. データと営業の両方に強くなれる

TRUSTARTでは、感覚だけでなくファクトを重視します。
行動量、商談数、受注率、反響率などを見ながら改善を重ねるため、営業力と同時に、数字で成果を作る力が身につきます。

4. キャリアの広がりが大きい

SMB向けの新規営業から始まり、将来的には大手企業向け提案、既存顧客のアップセル、営業企画、マネジメント、新規事業開発など様々なポジションへ役割を広げられる環境です。

得られる経験

1. データ起点のコンサルティング営業経験
   顧客の売上向上に踏み込む、再現性の高い提案営業が身につきます。

2. レガシー産業を変える営業経験
   既存の慣習が強い市場で、新しい価値を浸透させる難しさと面白さを経験できます。

3. IPO前の急成長フェーズでの実戦経験
   組織や営業の型がまだ進化の途中にある環境で、成果だけでなく仕組みづくりにも関われます。

4. 将来のキャリア選択肢
   フィールドセールスの専門性を深めるほか、エンタープライズ営業、カスタマーサクセス、営業企画、マネジメントなどへ広げていくことができます。

一緒に働く営業チーム

営業組織を率いるシニアマネージャー2名は、いずれも不動産業界の現場出身です（用地仕入営業〜支店長を13年経験など）。
「自分自身が現場で苦労したからこそ、R.E.DATAの価値が手に取るように分かった」——不動産の現場を知る営業が、その経験を武器にコンサルティング型営業へ転身し、活躍しています。
ほかにも銀行の法人営業出身、SaaS営業出身、生成AIを使い倒す20代など、多様なバックグラウンドのメンバーが在籍しています。

Message

不動産業界では、いまだに「誰に、いつ、どう営業すべきか」が勘と根性に委ねられている場面が多くあります。
TRUSTARTは、その前提をデータで変えようとしています。

あなたにお任せしたいのは、単にプロダクトを売ることではありません。
顧客の事業を理解し、売れる構造そのものを一緒につくることです。

まずはカジュアルに、TRUSTARTがどんな未来をつくろうとしているのか、お話しできれば嬉しいです。

• 素直に学び、まずやり切れる方
  まだ整いきっていない環境でも、フィードバックを受け止め、行動に移せる方。
• 行動量と考える力を両立できる方
  気合いや行動量だけで乗り切るのではなく、数字を見ながら改善できる方。
• 顧客理解に粘れる方
  表面的な要望ではなく、「この会社は本当は何に困っているのか」を掘り下げられる方。
• 泥臭い実行を前向きに楽しめる方
  完成された仕組みに乗るより、自分たちでより良くしていくことに面白さを感じる方。
• 事業の伸びしろにワクワクできる方
  不動産という巨大市場に対し、新しい「当たり前」をつくる挑戦に惹かれる方。

• 営業経験2年以上で、以下のいずれかに当てはまる方
  • (a) 法人向け（B2B）営業経験（業界不問。SaaS・人材・金融・広告など、無形商材の営業経験であればOK）
  • (b) 不動産売買の現場営業経験（用地仕入・買取再販・売買仲介など。個人のお客様向けの営業経験のみでも歓迎です）
• 新規開拓〜提案〜クロージングまでを自ら担った経験
• 数字目標（受注金額・件数・KPI等）に対して、自ら行動量を設計し、やり切った経験
• 顧客の話を聞き、課題を整理し、提案に落とし込めるコミュニケーション力

• 不動産、不動産テック領域での営業経験
• B2B SaaSのフィールドセールス経験
• 仮説提案型の営業経験
• CRMや生成AIなどを活用し、営業活動を改善した経験
• 中堅〜中小企業向け（SMB）の新規開拓営業経験