株式会社トリファの【02】アライアンスセールスマネージャーの求人

■募集背景
私たちトリファは、「パスポートとトリファだけで旅をする未来」を目指すトラベルテックスタートアップです。世界200以上の国と地域で使える海外eSIMアプリ「トリファ」を提供し、国内の旅行用eSIMアプリでダウンロード数No.1、累計200万ダウンロードを突破しています。

2026年6月、シリーズCラウンドで総額約50億円を調達し、累計調達額は約63億円となりました。グローバル・ブレイン、ANA未来創造ファンド、SMBC-GBグロースファンドなどからご支援いただいています。この調達を原資に、(1)決済・交通予約などeSIM以外の旅行関連領域への新規事業、(2)東アジアをはじめとするグローバル展開、(3)旅行特化AIエージェントへの投資、(4)組織体制の拡充と既存プロダクトの強化を加速します。eSIMにとどまらず、VPN・海外旅行保険・ラウンジパスへとサービスを広げ、旅のインフラへと進化を続けています。

今回の調達を機に、B2B・B2B2Cチャネルの強化を本格化するフェーズに入りました。アライアンス戦略の立案から実行・チームマネジメント・PL責任までを担うマネージャーを募集します。

■業務内容
・アライアンス戦略の立案・実行（チャネル種別・優先度・KPI・収益モデルの設計）
・大型パートナー（OTA・旅行・通信・航空・金融等）との提携交渉・スキーム構築
・アライアンスセールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）
・アライアンスチャネルのPL管理・予実管理・月次レポーティング
・経営会議へのアライアンス戦略報告・意思決定支援
・プロダクト・マーケ・CSとの横断連携によるソリューション開発

■ポジションの魅力
・IPO準備に向けた組織拡大を最前線で主導できる
・アライアンス戦略の意思決定に経営に近い距離で関与できる
・プレイングマネージャーとして主要パートナー折衝にも立てる
・東アジア展開を含むグローバルなビジネス開発

・信頼構築と数字の両立にこだわり、交渉から実行まで自律的に動ける方
・パートナーの事業成長に責任を持って伴走できる方
・市場・競合・パートナー動向を自らキャッチアップし戦略へ反映できる方
・社内外を巻き込みスピード感をもって推進できる方
・トリファのミッション・ビジョンに共感し、ブランドを育てたい方
・変化の多いスタートアップ環境を前向きに楽しめ、自ら課題を発見して主体的に動ける方

・事業会社または代理店でのB2B営業・パートナーアライアンス経験5年以上
・アライアンス責任者・部長クラスとしてチームを率いた経験
・提携スキーム構築・大型契約交渉の実務経験
・PL管理・予実管理・収益最大化のための施策推進経験
・複数部署を巻き込んだプロジェクト推進・経営層への報告経験

・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験
・アライアンスチャネルの収益モデル設計・収益最大化の実績
・経営会議・取締役会への事業報告・意思決定支援の経験
・海外企業・外国籍パートナーとの交渉経験（東アジア圏尚可）
・0→1フェーズでのアライアンス組織立ち上げ経験