株式会社トリファの【02】グローバルアライアンスマネージャーの求人

■募集背景
私たちトリファは、国内利用者数No.1の海外eSIMアプリ「トリファ（trifa）」を提供し、将来的には**“パスポートとトリファだけで海外旅行が完結する世界”**の実現を目指しています。
2024年には総額12億円の資金調達を実施し、現在はグローバル展開とプロダクト競争力の強化を本格的に進めています。

本ポジションは、トリファのサービス提供の根幹となる海外通信パートナーとのアライアンス構築・交渉・運用を一気通貫で担う役割です。
通信業界での仕入経験は必須ではなく、英語でのビジネス交渉力と、外部パートナーと主体的に関係構築・条件調整を行ってきた経験を重視します。

少数精鋭の組織の中で、1人でオペレーションを回しながら、事業成長に直結する意思決定をリードしていただきます。

■具体的な仕事内容
・海外通信事業者／パートナー企業との関係構築・契約交渉
・アライアンス戦略の立案および条件設計（価格、品質、提供エリア等）
・通信品質や原価構造のモニタリング、改善施策の企画・実行
・市場・競合調査を踏まえた新規プラン・新規パートナーの検討
・開発、マーケティング、CS、経営層との連携による事業推進

※実務レベルで手を動かしつつ、裁量を持って意思決定していただくポジションです。

■ ポジションの魅力
・グローバルな交渉の最前線：
世界各国のパートナーと英語で交渉し、サービスの競争力を左右する条件設計を担えます。

・事業インパクトの大きさ：
原価・品質・提供エリアの改善が、プロダクト価値と成長スピードに直結します。

・高い裁量と自律性：
経営陣と近い距離で、スピード感を持って意思決定・実行が可能です。

・希少性の高いキャリア：
「通信×グローバル×事業サイド」という再現性の高いスキルセットを獲得できます。

・前例がない状況でも、自ら考え動ける自走力のある方
・相手の立場を理解しながら、交渉を前に進められる方
・不確実性の高い環境を楽しみ、変化を前向きに捉えられる方
・英語力を活かしてインパクトのあるビジネスを行いたい方

・ビジネスレベル以上の英語力（交渉・契約調整が可能なレベル）
・法人営業、アライアンス、購買、事業開発などにおける外部パートナーとの交渉・折衝経験
・数値や事実に基づいて課題を整理し、改善策を実行してきた経験
・関係者を巻き込みながら、1人でオペレーションを回した経験

・国際的なB2Bビジネス、または海外企業との実務経験
・通信／IT／インフラ／プラットフォームビジネスに関する知見
・スタートアップや新規事業フェーズでの業務経験
・複数プロジェクトを並行して推進した経験