株式会社Transleadの【海外セールス】海外事業立ち上げの求人

Transleadについて

2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。

世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。
設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。

現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数82名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。
今回は、次なる主戦場である「欧米市場の本格開拓」および「東南アジアの大規模展開」を最前線で牽引していただく、海外事業のコアメンバーを募集いたします。

提供プロダクト「Translead CRM」について

Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。
シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。
また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。
▼ 参考リンク
プロダクトインタビュー
製品ページ

海外駐在可能性について

当社は設立3期目にして国内外10カ国以上への展開を果たしており、すでに海外複数カ国において現地法人の設立が完了しています。
今後のグローバル展開の加速、および新拠点開設に伴い、海外駐在や現地雇用のチャンスやポストを能動的に狙える環境です。

具体的には、実績やキャリアの展望に合わせて、以下のキャリアパスを構築していただくことが可能です。

1. 将来的な海外駐在（現地法人責任者・カントリーマネージャーへの抜擢）：
   すでに設立されている海外法人の事業拡大、あるいは今後新設するエリアの立ち上げフェーズにおいて、初代現地責任者（海外駐在員）として赴任していただくパスです。
   年功序列による順番待ちは一切なく、プレイヤー/マネージャーとして実績を残した人材に対して、早期に一国の経営権と駐在の打席を委ねる方針をとっています。

2. 日本拠点ベース：
   日本（東京・六本木本社）に生活拠点を置いたまま、特定の1カ国に縛られることなく、東南アジアや北米など複数のターゲット市場を出張ベース（毎月約2週間程度）でマルチにハックするトッププレイヤー

現時点で「海外駐在を強く希望し、将来的に一国のビジネスを率いたい方」はもちろん、「現時点では出張ベースを希望するが、将来的な選択肢として駐在の可能性も残しておきたい方」の双方にとって、非常にチャンスの多い環境です。

選考の過程（面談や面接）におきまして、現時点での海外駐在に対するご意向や、中長期的なキャリアの展望についてお伺いし、最適な挑戦の打席を共に設計してまいります。

具体的な仕事内容

• 海外拠点におけるセールス機能／営業組織の立ち上げ
• 海外市場における新規顧客開拓
• 経営層に向けた自社SaaSプロダクト「Translead CRM」の提案営業
• 既存顧客のフォローおよびリレーション構築
• 展示会出展、SNS運用などのマーケティング活動
• 顧客ニーズをもとにした開発部門へのプロダクトフィードバック
• 将来的な海外拠点責任者／Country Manager候補としての事業推進

海外営業について

• 海外営業ポジションでは、毎月約2週間程度の海外出張が発生します。
• 担当国・地域については、ご経験・英語力・スキル・ご希望を踏まえて決定します。
• 選考過程では、ご経験や英語でのコミュニケーション力を踏まえた担当国・地域選定のため、ネイティブスピーカーとの英会話（20分程度）を実施します。

想定しているエリア例：
①北米（アメリカ）
②アジア圏（ベトナム・タイ・マレーシア・シンガポール・インド・韓国 など）

営業対象は、現地の日系企業を中心に、語学力やご経験に応じてローカル企業への提案営業もお任せします。

また、ご本人の希望や適性に応じて、中長期的な海外駐在の可能性もあります。
(海外駐在の希望有無については、選考内で確認させていただきます。)

なお、入社後はまず日本国内での営業活動を通じて、事業理解・プロダクト理解・営業プロセスへのキャッチアップを行っていただきます。
その後、海外営業・海外拠点立ち上げなどをお任せしていく想定です。

キャリアアップ例

• 成果次第で、スピード感のある昇給・昇格が可能です。
• まずはセールスメンバーとして事業やカルチャーをキャッチアップいただきます。
• キーエンス出身メンバーが立ち上げた組織のため、実力主義の評価制度を採用しています。
• 昇給／昇格制度に加え、ストックオプション制度も整備しており、SaaS営業未経験からでも大きくキャリア・年収を伸ばせる環境です。
• 将来的には海外拠点責任者やCountry Managerなど、グローバル事業を牽引するポジションへのキャリアアップも可能です。

• 法人営業経験を活かし、グローバル環境で挑戦したい方
• 海外市場の立ち上げや、海外拠点展開に携わりたい方
• 裁量を持ちながら、事業成長を自ら推進していきたい方
• スピード感のある環境で、成果に応じたキャリアアップを目指したい方
• 組織や仕組みづくりにも主体的に関わっていきたい方

• 日本語母語レベル
• 新規開拓営業の経験のある方
• 英語または中国語ビジネスレベル以上
• 基本的なIT知識
• 普通自動車運転免許（AT可）

• エンタープライズ企業（大手企業）向けの提案営業・折衝経験、または導入後の伴走支援経験
• 海外駐在、または海外市場におけるビジネス立ち上げの経験
• IT / SaaS商材の営業・CS経験、またはCRMツールの深い使用経験