株式会社Transleadの台湾駐在【カントリーマネージャー】の求人

Transleadは、CRM・営業DX領域においてグローバル展開を進めるSaaS企業です。

本ポジションは、
"台湾市場における事業の立ち上げ・拡大を一任するカントリーマネージャー（事業責任者）"
として、戦略設計から実行、組織構築、PL責任までを担っていただきます。

現地支社長として、1カントリーを一つの事業として経営する立場で、裁量と責任を持って市場開拓を推進していただくポジションです。

▼ミッション
・台湾市場におけるGTM戦略の設計と実行
・売上・顧客基盤・組織をゼロ〜スケールさせ、持続的に成長する事業基盤を構築すること

▼具体的な仕事内容
・台湾市場の分析および事業戦略・中長期ロードマップの策定
・売上・KPI・PLに対する最終責任
・エンタープライズ／ミッドマーケットを中心とした営業戦略設計・重要商談のリード
・現地営業・CS組織の立ち上げ、採用、マネジメント
・日本本社・他国拠点と連携したプロダクト改善・戦略調整
・経営陣へのレポーティングおよび戦略提言

・現地企業の文化やビジネスマナーを理解し、柔軟に対応できる
・現地語での商談・メール対応が可能
・現地市場のニーズを自ら調査・分析し、営業戦略に反映できる
・数字目標やKPIを意識し、自ら計画を立て実行できる
・不確実な環境でも前向きに課題に挑戦し、自身の成長機会に変えられる
・コミュニケーション力が高く、信頼関係を築きながら成果を出せる

・ネイティブレベルの日本語力
・B2Bビジネス（SaaS、IT、ソリューション営業等）における 事業または営業責任者クラスの経験
・新規事業・新市場の立ち上げ、もしくはそれに準ずる経験
・売上目標・KPIを持ち、結果責任を負ってきた経験
・組織マネジメント（採用・育成・評価）の経験
・ビジネスレベルの英語力
・日常会話レベルの台湾語力(中国語　繁体字が読み書きできると尚可)

・SaaS／CRM／営業DX領域での経験
・ASEAN市場（特に台湾）でのビジネス経験
・海外拠点責任者、カントリーマネージャー、リージョナルマネージャー経験
・多国籍チームでのマネジメント経験