株式会社Transleadのマーケティングマネージャー候補の求人

Transleadについて

2023年の正式リリース以来、営業現場の生産性を劇的に向上させる自社SaaS「Translead CRM」を開発・提供しています。

世界的な外資系CRM/SFAが圧倒的なシェアを持つレッドオーシャン市場において、私たちは現場主義にこだわったプロダクト優位性を武器に、競合からのリプレイス（乗り換え）を次々と実現。
設立3期目にして、すでに国内外10カ国以上への進出を果たしています。

現在は5年以内のIPOを見据え、資本金約9.7億円、社員数95名（うち10%以上が外国籍メンバー）のグローバルな組織へと急成長を遂げています。

提供プロダクト「Translead CRM」について

Translead CRMは、「営業現場で本当に使われ続けるCRM」をコンセプトに開発された、営業支援・顧客管理SaaSです。
シンプルで直感的なUIと、一画面で必要情報を確認できる設計を特徴としており、営業現場での高い定着率を実現しています。
また、創業メンバーの半数以上がキーエンス出身であり、「営業成果につながるCRM」を重視したプロダクト開発を行っています。
▼ 参考リンク
プロダクトインタビュー
製品ページ

募集背景と期待する役割

現在は数年後のIPOを見据え、マーケティング組織の立ち上げ・拡大フェーズにあります。
入社直後はプレイヤーとして実務を動かしていただきますが、ご自身の実績や事業成長に応じて、早期にメンバーのマネジメントやグローバル展開を見据えた組織構築をお任せしたいと考えています。

業務概要

見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。

具体的な仕事内容

① デジタルマーケティング（リード獲得）
・Web広告運用における代理店との連携およびKPI管理
・データ分析に基づくWebサイト・LPの継続的改善とA/Bテストの実行

② オフラインマーケティング（リード獲得）
・展示会やカンファレンスの出展企画から、当日の現場オペレーションまでの一貫したディレクションと実行

③ リードナーチャリング・コンテンツ企画（顧客育成）
・MAツール運用を通じたリード獲得基盤の構築、および育成シナリオの設計
・ホワイトペーパーの執筆、導入事例の取材、ウェビナーの企画・運営

④グローバルマーケティング
急成長する海外ローカル市場に向けたマーケティング施策の企画およびローカライズ推進

⑤セールスイネーブルメント
・SFA/CRMのデータ分析に基づく、営業プロセスの課題抽出と改善策の実行
・セールス部門と連携したパイプラインの管理・最適化
・提案資料やトークスクリプトの作成を通じた、営業活動の標準化・型化の推進

このポジションで得られる体験・魅力

• 100億超の基盤×数億円の投資裁量で挑むスケール感
  売上3.9倍のモメンタムと堅牢な財務基盤を背景に、数億円規模の予算を用いたダイナミックなマーケティングを推進できます。

• 「戦略」から「実務」までを一貫して動かすフルファネル経験
  単なるディレクションにとどまらず、自ら企画・制作・運営まで手を動かして形にする、手触り感のあるマーケティングが実践できます。

• 「0→1の組織フェーズ」×グローバル展開への参画
  完成された組織に乗っかるのではなく、自らチームを構築していく当事者になれるほか、海外ローカル市場の開拓という希少な挑戦が可能です。

• 「特定の個人への依存」から脱却し、チームとしての「仕組み化・標準化」を推進することに面白みを感じる方
• 数字（データ）に基づいた論理的思考と、顧客の感情に寄り添う想像力の両方をバランス良く持っている方

• SFA/CRMを使用した営業経験
  ※現場の顧客課題や、営業活動におけるCRMの重要性を肌感として理解している方を求めています。

• Web運用型広告の知見（代理店ディレクションまたは運用実務の経験）

• 数千万円〜数億円規模のマーケティング予算の策定・管理経験

• ホリゾンタルSaaSまたは汎用型B2Bプラットフォームでのマーケティング経験
• 急成長期におけるマーケティング組織・機能の立ち上げ、またはグロース経験
• 海外市場向けマーケティングのご経験または関心
• MAツールの運用に基づくリードナーチャリング設計、およびコンテンツ（ホワイトペーパー、導入事例、ウェビナー等）の企画・制作経験