株式会社Transleadのマーケティングマネージャー候補の求人

Transleadはキーエンスでの営業組織づくりの経験、そしてSaaS事業の現場で培った知見を活かし、“現場主導の営業DX”を実現するCRM/SFAとして誕生しました。

設立3期目にして既に日本のみならず、アジア各国をはじめとした14カ国以上に導入が進むグローバルSaaS企業へと成長を続けています。

私たちは、キーエンスでのトップセールス／営業組織設計の知見をプロダクトに落とし込み、営業文化そのものを変えることを目指しています。
Missionは、「企業の変革をリードする」
現場の生産性を高め、再現性のある営業力をテクノロジーで再構築していきます。

▼業務概要
見込み顧客（リード）の獲得・育成から、営業へのトスアップ、そして営業活動の標準化まで、オンライン・オフラインを統合したマーケティング業務全般をお任せします。

▼具体的な仕事内容

① デジタルマーケティング（リードナーチャリング）
・MAツールを活用したシナリオ設計・運用（ハウスリードの育成）
・ペルソナ策定に基づくカスタマージャーニーの設計・改善
・メールマーケティングの企画・配信・効果測定（ABテスト等による改善）

② オフラインマーケティング（リードジェネレーション）
・展示会などのイベント出展企画、事前準備、当日の運営
・獲得した名刺情報（リード）のデータ化と、展示会後のフォローアップ施策の実行

③ セールス・イネーブルメント（営業活動の標準化）
・セールス部門と連携し、質の高い商談（MQL）を創出・トスアップする基準の策定
・自社CRMを最大限に活用した営業プロセスの標準化・型化の推進
・営業担当者が「売りやすい」仕組みづくり（提案資料の改善フィードバックなど）

・20代〜30代半ばのメンバーが中心の組織で、共に切磋琢磨できる方
・「特定の個人への依存」から脱却し、チームとしての「仕組み化・標準化」を推進することに面白みを感じる方
・数字（データ）に基づいた論理的思考と、顧客の感情に寄り添う想像力の両方をバランス良く持っている方

SFA/CRMを使用した営業経験（目安：2〜3年以上）
※現場の顧客課題や、営業活動におけるCRMの重要性を肌感として理解している方を求めています。

かつ、以下のいずれかのご経験・実績をお持ちの方
・MAツール（マーケティングオートメーション）を活用した実務経験
・ペルソナ設定に基づくカスタマージャーニーの改善実績
・メールマーケティングを通じたマーケティング業務の経験

・MAツールの戦略立案、シナリオ設計、運用、効果測定までの一連の実務経験
・展示会などオフラインイベントの企画・運営経験
・デジタルマーケティング全般の幅広い知見（Web広告、SEO、SNS運用、アクセス解析など）
・インサイドセールスやBtoBマーケティングのご経験