株式会社Transleadの【Translead Taiwan Co., Ltd.】Account Executive (Future Country Manager)の求人

■ 關於 Translead
Translead 是一家以「引領商業變革（leading business transformation）」 mouths 爲使命的 SaaS 新創企業，致力於開發並提供旨在改善銷售團隊體質的數位轉型（DX）解決方案——「Translead CRM」。

旗艦產品「Translead CRM」是以「打造常勝銷售團隊」 mouths 為核心理念所開發的 CRM/SFA 系統。透過雲端平台整合管理客戶資訊、商機進度（Deal）與銷售活動，從而提升整體銷售生產力並強化團隊凝聚力。本系統特別追求極簡與直觀的操作體驗，能有效提高第一線人員的日常使用率與黏著度；同時將過去容易流於個人能力的銷售經驗，轉化為企業的制度化資產，協助任何團隊都能複製成功模式、創造可持續複製的卓越業績。

自 2023 年 10 月正式推出以來，「Translead CRM」已獲得眾多企業迅速採用，其中不乏從全球知名大型競爭對手產品轉換而來的成功案例。目前公司正積極籌備 IPO，業務呈現爆發式成長，除了持續擴大日本國內市場外，亦正加速進軍馬來西亞、韓國以及台灣等全球市場。

隨著「Translead CRM」的客戶版圖持續擴張，公司正全力鞏固業務與組織基礎，朝著 IPO 目標邁進。在邁入全面國際化擴張的關鍵時期，我們除了全力投入海外各目標市場的客戶開拓與銷售體系建構外，也正同步加速海外市場的成長步伐與新產品的開發進程。

■ 工作內容
・拓展台灣在地市場：負責台灣本土企業（Local 企業）之新客戶開發與市場開拓。
・潛在客戶開發（Lead Generation）：透過參加展會、客戶轉介紹、開發信（Cold Email）及電話開發（Outbound）等多元活動獲取潛在客戶名單，並積極創造商談機會。
・顧問式全流程銷售：深度挖掘客戶痛點與需求，提供客製化解決方案提案，並主導從商談到最終促成簽約（Closing）的完整銷售流程。
・跨團隊協作與增購（Upsell）：與客戶成功團隊（Customer Success）緊密協作，進行客戶後續關係維護與使用追蹤，並挖掘潛在的增購提案機會。

■ Translead について
Transleadは、「Leading Business Transformation（ビジネス変革をリードする）」をミッションに掲げるSaaSスタートアップです。営業DXソリューション「Translead CRM」を開発・提供し、営業組織の生産性向上と組織力強化を支援しています。

主力製品である「Translead CRM」は、「勝てる営業組織をつくる」をコンセプトに開発されたCRM/SFAです。顧客情報・案件・営業活動をクラウド上で一元管理し、営業活動を属人化から組織資産へと変革します。

2023年10月の正式リリース以降、大手グローバルCRMからのリプレイスを含め、多くの企業へ導入が進んでいます。現在はIPOを目指し、日本国内に加え、台湾・韓国・マレーシアなど海外市場への展開を加速しています

■ 業務内容
・台湾企業向け新規開拓営業
・展示会・紹介・コールドメール・アウトバウンドコールによるリード獲得
・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで担当
・Customer Successチームと連携し、導入支援・アップセル提案

■ 必備條件
學歷：
大學學士（含）以上學位

經歷：
具備 B2B 商業模式（如 SaaS、IT、解決方案銷售等）領域之事業負責人或高階業務主管（Sales Head / Director）經驗。
具備 5 人（含）以上之團隊管理（Management）經驗

日文能力：
具備商務日文能力（JLPT N2 以上，能與日本總公司順暢溝通）

其他條件：
無台灣國內出差之限制（需可配合國內出差）
具備汽車駕駛執照，且具備實際上路駕駛熟練經驗（需能獨立駕駛）

■ 必須
・大学卒以上
・B2Bビジネスモデル（SaaS、IT、ソリューションセールスなど）におけるビジネスリーダーまたは上級営業マネージャー（営業部長／ディレクター）としての経験。
・5名以上のチームマネジメント経験
・日本語（日常会話レベル以上）
・台湾国内出張が可能な方
・普通自動車運転免許を保有し、運転可能な方

■ 加分條件
具備海外工作經驗者
具備 SaaS 或 B2B SaaS 軟體銷售經驗者

■ 歓迎
・海外勤務経験
・BtoB SaaS営業経験