株式会社TRAILBLAZERのソリューション営業の求人

私たち（TRAILBLAZER）について

当社グループは、西日本を中心に鉄道事業や不動産、流通などの事業を運営している企業グループです。地域に根差した事業を手掛ける中で、時代の変化に対応し、新たな価値を創造するべく、グループ一体となって《顧客体験・鉄道システム・従業員の働き方の再構築》に取り組んでいます。

その中でも弊社は、JR西日本グループの各事業と一体でデジタル施策の実行支援を行い、データ利活用による事業横断の価値創出を実現するために設立されました。
TRAILBLAZERの従業員インタビュー
TRAILBLAZERのSTORY

TRAILBLAZERのMVV

• MISSION
  GO WILD WEST!
• VISION
  日本はいつも西から変わる
• VALUE
  伸びしろしかない
  西からいこか
  はよやろう

WE ARE HIRING!

JR西日本グループのアセットを活用し、課題先進地域で社会的インパクトある仕事に挑戦できます。
組織拡大フェーズで、多様な仲間と共に成長できる環境です。

仕事内容

募集概要

配属予定の事業戦略部では、新規クライアント・新規領域を開拓する「ソリューション営業」の機能で、案件創出から推進までの体制を強化しています。

JR西日本グループ企業を中心とした新規クライアントに対し、新規領域の開拓、案件創出（提案〜受注）を主管いただきます。受注・アサイン後の分析・成果物品質・プロジェクト推進は「案件推進PM」チームが担うため、ご自身はクライアントとの関係構築・案件創出に集中できる体制です。

業務内容

■JR西日本グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓）
■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、当社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証
■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン
■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化
■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席）
■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進
■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得
■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映

案件推進PMとの役割分担

ソリューション営業：新クライアントのターゲット選定〜関係構築〜課題ヒアリング〜提案・受注

案件推進PM：受注後・アサイン後の論点整理・分析・成果物品質・プロジェクト推進を主管

大型案件・上流課題の提案は、案件推進PMとチームを組んで同行・共同提案します（ご自身だけで戦略上流の検討を完結させる必要はありません）

働き方

基本的にはリモート勤務ですが、クライアントとの関係構築を重視するポジションであるため、週2〜3日程度、関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へご訪問いただくことを想定しています。

オフィスへの出社を必須とはせず、自宅⇄クライアント先の直行直帰を基本とする働き方です。

対象領域・テーマ（例）

※以下は想定の一例であり、実際の担当領域は体制・戦略の状況により変動します。
■JR西日本グループ会社（鉄道・建設・流通・不動産等）の業務改革・データ基盤案件
■マーケティング、システム、ツーリズム、決済、モビリティ等の既存アカウント領域
■グループ外企業（鉄道・交通・インフラ企業等）への横展開営業

ポジションの魅力

■JR西日本グループという大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を-背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
■デリバリーは案件推進PM・専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
■決められた商材を売るのではなく、課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験できます。
■立ち上げフェーズの組織のため、業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
■フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。

応募資格

必須要件／スキル

■関西圏（大阪・京都等）のクライアント先へ、週 2〜3 日程度訪問対応できる方

■法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上

且つ、以下いずれかのご経験：

■IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューシ
ョンの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業
開発・アライアンス推進
■顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験
■提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験
■商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion 等のツール利用に抵抗が
ないこと）

歓迎要件／スキル

■鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等の業界知見・顧客網
コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージ
ャークラス等）
■複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験
■曖昧な課題に対する論点設計〜推進経験
■データ分析・BI ツール（Tableau 等）や AI／生成 AI 領域の基礎知識
■官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解
■新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験

求める人物像

■自ら考え、自ら動き、率先して行動できる方
■断られても学びに変えて前に進める、粘り強さのある方
■全体最適を心がけ、デリバリーチームと信頼関係を結べる方
■多くのステークホルダーとの調整・折衝に抵抗のない方
■課題に対して構造的に向き合い、踏み込んでいける方
■ゼロからの立ち上げ・体制構築を楽しめる方
■リモート環境の社員と各種WEBツールを活用して、円滑なコミュニケーションができる方

参考