トラボックス株式会社の【BizDev・アライアンス営業】営業から事業開発へ／金融100億円突破事業のパートナーセールス【東証プライム上場グループ】の求人

企業概要

グループ＆当社概要

「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。
グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。
次なる挑戦である物流領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。

ミッションである 「物流の仕組みを、未来へ加速させる」 の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。

物流事業

創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。

物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。
様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。

金融事業

物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。

物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。

共に取り組みたい挑戦

業界特化で深さを追求する物流事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。

既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。

募集背景

ビジョナルグループ初の金融サービス「Finto」は、2025年2月のローンチから1年で累計決済金額100億円を突破しました。現在、マルチプロダクトの展開と新規プロダクトの立ち上げが同時並行で進む、爆発的な事業拡大フェーズにあります。

この成長速度をさらに加速させる鍵が、金融機関や業界プラットフォーマーとの提携を通じた「アライアンス・パートナーセールス」です。単なる既存枠組みでの提携にとどまらず、市場を開拓する新たな提携スキームそのものを設計し、事業の起爆剤となるような最前線を担う仲間を募集いたします。

仕事内容

ポジションの魅力

「営業（Sales）」の強みを軸に、「事業開発（BizDev）」の領域へ足を踏み入れる最適なポジションです。

当事業部では職種ごとの過度な分業を行っていません。パートナー開拓から、開発・マーケティング・CS・事業企画を巻き込んだ提携モデルの構築までを一貫して主導します。自分の企画と行動がプロダクトの成長と売上に直結する手応えを感じながら、数年後に「アライアンス主導で事業をゼロからスケールさせた」と胸を張れるキャリアの強固な土台を築けます。

Finto事業部では、「一人ひとりが主体性を持ち、仲間と事業を創る」文化のもと、これまでの営業スキルをレバレッジにし、事業開発者へのキャリアアップに挑みたい方をお待ちしています。

具体的な業務

・アライアンス活動における営業戦略の立案・実行

・パートナー（金融機関など）の新規開拓・関係構築

・深耕営業／商談創出／契約スキーム設計

・顧客課題の抽出と課題解決の提案、実行

・導入後の活用支援・売上最大化のための継続フォロー

組織構成について

・ Finto事業部は現在は20名程度のメンバーで構成されており、ビジネス・エンジニアともに経験豊富なプロフェッショナル集団です。

・ チーム内ではビジネス・エンジニアの垣根を超えて、「仕組みの中の歯車」ではなく、全員が主体性を持って企画から実行までを完結し、スピーディーな意思決定と実行を心がけて動いています。

応募要件

MUST

・ 法人営業経験（リード開拓、案件創出、クロージング、フォローまで一気通貫のご経験、3年以上）
※金融・決済分野の経験・知識は不問です

WANT

・アライアンス／パートナー営業の経験
・営業企画、事業開発、または横断的なプロジェクト推進の経験
・金融・決済領域の経験

求める人物像

・営業の枠を超え、事業全体を動かすことに手応えを求める方
・戦略を描くだけでなく、自ら手を動かして実行できる方
・裁量ある環境で事業成長に貢献したい方

ブログ・参考記事

■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html

■トラボックス、「請求受領」サービスの提供を7月8日より開始
​​https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000019.000116354.html

■トラボックス、「トラボックス請求受領」サービスを「Finto」へブランド刷新
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000116354.html

■【社員インタビュー】社歴や年数にとらわれない成長を。大手企業から、立ち上げ期の金融事業に飛び込んだ理由
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