トラボックス株式会社の【PdM候補】​​25年蓄積された顧客基盤データを活用したプロダクトマーケティングの求人

# 企業概要 ### グループ＆当社概要 「新しい可能性を、次々と。」をグループミッションとし、ビズリーチ等のHR Tech領域を中心に、事業承継M＆A、サイバーセキュリティ領域等、産業のDXを推進する様々な事業を展開しているVisionalグループ。 次なる挑戦である物流Tech領域への参入に伴い、2020年2月、M＆Aの形でグループジョインしたのが当社トラボックスです。 グループとしては2023年に東証プライム市場に上場、パブリックカンパニーとして新しいスタートラインに立ちました。 ミッションである _「物流の仕組みを、未来へ加速させる」_ の実現に向け、グループの資本やリソースを活かしつつ、独立した事業領域としてダイナミックな挑戦ができる、非常に面白い環境がそろっています。 ### 物流tech事業 創業から25年、国内最大級の求荷求車サービスを運営。日本の物流インフラを支えるデータプラットフォームとして、圧倒的な顧客基盤と安定した収益性を誇っております。「物流の仕組みを、未来へ加速させる」というミッションの実現に向け、業界特化のDXを推進しています。 物流業界は、市場規模が約29兆円、就業人口が全産業の約2％を占める日本の基幹産業にも関わらず、生産性が低く、高齢化や人手不足も深刻化の一途を辿っており、経済産業省の「デジタルトランスフォーメーション（DX）レポート」でも、IT化の遅れが指摘され、「ロジスティクスは企業の生産性を落としている可能性のある分野」として国の大きな課題になっています。 様々な産業を支える、経済インフラともいえる物流業界を崩壊の危機から救うには、データとテクノロジー（DX）を活用した産業構造の変革が必要と考え、使命として取り組んでいます。 ### 金融事業 物流事業で培った決済・金融の知見を活かし、業界を問わず全ての中小企業が使えるSaaSプロダクト「Finto」をリリースしました。 物流業界で私たちが目撃した「資金繰りやアナログ業務の課題」は、実は日本の全産業に共通する課題でした。だからこそ私たちは、あえて「物流」という看板やミッションの枠を超え、ホリゾンタルな市場への挑戦を決断し、事業を急成長させています。 ### 共に取り組みたい挑戦 業界特化で深さを追求する物流Tech事業と、全産業へ面を広げる金融事業。今のトラボックスには、歴史あるサービスの信頼性と、新規事業をグロースさせるスタートアップの熱量が共存しています。 既存事業のアセットを最大限に活かしながら、領域にとらわれない新しい価値創造に挑んでおります。社会課題に切り込むためであればミッションを超えたチャレンジを一緒にできる仲間を募集しております。 # 仕事内容 【募集背景】 当社の売上の大部分を占める主力サービス「トラボックス求荷求車」はサービス開始から25年以上の間に多くの顧客と、それに紐づくデータを蓄積してきました。 今回は物流DXサービスのプロダクトマネージャーとして、これらの資産をもとに運送会社が今の時代に必要としている新たなサービスの企画を担っていただける方を募集します。 顧客の潜在ニーズを掘り起こし、データに基づいた課題特定と解決策を立案。社内外のステークホルダーとコミュニケーションを取り、合意形成を図りながらプロジェクトを推進する中心的な役割です。 自ら課題を発見し、不確実な状況でも前向きに挑戦し、社会に貢献する新サービスの実現を牽引する存在として、事業成長を加速させることを期待しています。 【具体的な業務内容】 新規プロダクトのリリースを複数計画しておりますため、プロダクトが一人でも多くのユーザーへ価値提供できるよう、施策の企画・推進をおまかせいたします。 業界トップシェア規模のプロダクトのため、すぐにフィードバックをもらえることや 課題の特定や戦略立案など、上流工程から大きな裁量を持って意思決定に関わることができます。 具体的には以下のような業務となります。 ・利用データや顧客ヒアリングによる課題特定 / 仮説立案 ・数値にインパクトを与えるマーケティング施策や新機能の立案 ・開発・営業・マーケティングなど関係部署との連携・調整による施策の実現 など 【当社のプロダクトについて】 運送会社どうしの荷物とトラックをマッチングする、業界最大級のマーケットプレイスです。 25年間提供しているサービスですが、19兆円という市場規模から見ると、まだまだ成長をできるポテンシャルがあり、我々の挑戦はまだスタートライン、2021年には大幅なリニューアルを行いました。 物流を支えているのは運送会社だけではありません。今後は、運送会社どうしだけではなく、全ての物流に関わる荷物を運んで欲しいひと と、荷物を運びたいひとの課題を解決するプラットフォームとして、テクノロジーをベースに、急成長をしていきます。 物流業界は、歴史が長くかつ、規模が大きいために、変革する難易度は最高レベル。 しかし、「産業のインフラ」と呼ばれる物流業界のDXを成功させ、業界に大きなインパクトを与えるべく取り組んでおります。 # 応募要件 ### MUST ・ビジネスにおける下記のような何らかの企画立案、実行経験 （2年以上） ┗マーケティング施策の実行による数値改善 ┗プロダクトの改善による数値向上 ┗カスタマーサクセスのプロセス改善による各種数値改善 など ### WANT ・PdMとして数値インパクトのある成果を残した経験 ・データ分析スキル (SQL, BigQuery, Teableauなどの活用経験) ・デジタルマーケティングにおいて、改善成果を出した経験 ・カスタマーサクセスにおいて成果を出した経験 ・プロダクトの企画、もしくは開発経験 ### 求める人物像 チャレンジや変化を好み、楽しめる方 社会や業界をより良くすることにやりがいを見出すことができる方 裁量ある環境で会社、事業成長に貢献することで自己成長したい方 事業立ち上げ、組織立ち上げに興味がある方 ゼネラリスト志向の方 ### ブログ・参考記事 ■トラボックス株式会社、代表取締役社長に皆川 拓也が就任 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000004.000116354.html> ■Visional、物流業界へ。新たな仲間と共に、物流の未来を創る。 <https://blog.visional.inc/n/nec25bfca97c3> ■Visionalが物流業界に新規参入する理由（THE BRIDGE グループ代表南の寄稿） <https://thebridge.jp/2020/02/why-visional-enter-logisitics-market> ■M＆Aで物流業界に参入、Visionalが20年間運営のトラボックス子会社（THE BRIDGE 掲載） <https://thebridge.jp/2020/02/visional-buys-logistics-platform-trabox>