東信化学工業株式会社の法人営業（プレイングマネージャー候補）の求人

東信化学工業における営業職は、単に製品を販売するだけではありません。
製造現場の技術力と顧客のニーズを的確に繋ぎ、製品の可能性を最大化させる「ソリューション提案」と、組織の未来を担う「チーム育成」の両輪を担っていただきます。

１．顧客提案、関係構築（セールス活動）
・顧客フォローアップ：訪問、WEB、メール、電話等、多角的なアプローチで既存顧客との強固な信頼関係を維持、拡大します。
・技術的な回答・見積作成：顧客からの「製造可否」等の問い合わせに対し、現場の製造スペックを理解した上で回答、迅速かつ正確な見積り作成と提出を行います。
・プロジェクト納期管理：見積提出後の後追い管理を徹底し、受注までのプロセスを滞りなく管理します。
・クレーム、課題解決：万が一の不具合やトラブルに迅速に対応し、顧客の信頼を回復、維持するプロセスを完遂します。

２．組織、チームの牽引（リーダー業務）
・若手育成、指導：メンバーへの同行を通じて、会社概要や社内スペックを顧客へ的確に説明できる人材への育成を担います。
・特定アカウントの成長戦略：口座開設した重要顧客など、特定企業の売上目標達成に向けた戦略立案と実行を担います。
・営業プロセスの標準化：日報の適切な管理を通じたチーム全体の状況の可視化、属人化を配した環境を整えます。

・ベテラン社員が培ってきた経験や技術への敬意を払いながら、新しい風（業務改善やIT活用など）を吹き込める柔軟性がある方。
・ポリエチレンの素材知識、製品特性を深く学習理解し、顧客に対する提案技術を高める意欲のある方。
・自分が売ることだけでなく、チームの売上を最大化すること、若手が成長することにやりがいを感じられる方。
・決められたルールを順守するだけでなく、自ら課題を見つけて動ける方。

入社後、まずは自身の営業活動とOJTで若手の背中を押していただき、１年後には主任・チームリーダー、3年後には課長として、営業チーム全体の戦略立案をお任せします。

・法人営業の実務経験（目安：3年以上）：業界は不問ですが、有形商材（メーカー、商社など）で、顧客との深い信頼関係を築く提案型営業の経験を有する
・後輩指導、チームリーダー経験：正式な役職がなくても、後輩にアドバイスをしていたり、プロジェクトの進行管理をしていたなど、自分以外の成果に責任を持った経験を有する
・調整力、進行管理能力：既存顧客に対し、社内の製造現場と密に連携し、納期管理や製品化までを滞りなく進めた経験を有する

・化学、素材、樹脂業界での営業経験
・技術営業（セールスエンジニア）経験
・新しい手法の導入、提案経験