ＴＩＳＩ株式会社の【産公営-012-26】【産業公共営業統括部】モダナイゼーションサービス（Xenlon～神龍）の既存顧客内新領域/新規顧客開拓営業職（東京）の求人

「基幹システムのレガシー脱却」――多くの大手企業が抱えながら、なかなか動かせずにいる経営課題に、独自のモダナイゼーションサービス「Xenlon～神龍」という明確な武器で挑む営業組織です。
顧客の役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社双方にとって価値ある提案を描き、信頼関係を築いていける人物を求めています。
これまで培った営業経験を活かし、日本を代表する企業のDXを動かす挑戦をしたい方のご応募をお待ちしております。

仕事内容

担当業務

業界大手企業（電力・ガス・石油・通信・運輸・製造・流通等）の本社・事業部門の役員／組織責任者に対し、モダナイゼーションサービス「Xenlon～神龍」を軸とした新規開拓営業を担っていただきます。
ターゲット企業のレガシー資産のニーズ状況を継続的に把握し、情報提供を通じて案件化を仕込み、開発・技術メンバーと連携して提案からクロージングまでをリードします。
対象は基幹システムのレガシー脱却という大型案件になりやすく、社内外の上位層との折衝を通じて、営業スキルとキャリアの双方を大きく伸ばせるポジションです。

・業界大手企業への新規開拓営業（既存顧客内の新領域含む）
・ターゲットリスト／Web／アライアンスチャネルからの引き合い・ニーズ確認
・レガシー資産を持つ大手のニーズ状況の継続把握と、情報提供による案件化の仕込み
・開発・技術メンバーと連携した提案づくり・クロージング
・TISI既存顧客からモダナイのリードが出た際の、アカウント営業と連携した要件確認
・1人あたり複数社を担当（4～5名チームに参画）

※「Xenlon～神龍 モダナイゼーションサービス」では、当社独自のリライト技術「Xenlon～神龍 Migrator」を活用し、レガシーな言語（COBOL、PL/Iなど）からJavaへのリライトを実現しオープン環境へ移行することで技術的負債を解消。
その上で、オープンシステムの手法を有効活用した安全なリファクタリングやエンハンスメントによるシステム変革や先進技術を活用したDXの実践までを一気通貫で支援します。

キャリアパス

入社直後：エキスパートと連携し、既存顧客のモダナイゼーションのニーズ確認・要件整理から関与。TISの営業プロセスを習得
1年後：ターゲット企業への新規開拓を主体的にリードし、引き合いを案件化
3年後：得意分野を形成し、ソリューション営業のスペシャリストへ。後進育成にも関与
5年後：チームを牽引する次期リーダー／マネージャー、または特定領域の営業スペシャリスト

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

・Xenlon～神龍モダナイゼーションサービスを活用し日本のトップ企業のレガシー脱却という大きな課題に対応できる事
・業界トップクラスの実績、サービスで且つ大型案件の対応になる事から社内外への貢献が大きくできる事
・営業主導で新規を開拓し、開発と連携して案件化までリードできる裁量の大きさ
・キャリア採用者やスペシャリスト職が在籍し、大規模案件を通じて営業としての強みを磨ける環境。マネジメント経験豊富なリーダーが牽引し、風通しよく相談しやすい風土

スキル・経歴要件

MUST要件

① 経験
・法人向け営業における新規顧客の開拓経験
・億単位（1億円以上）の投資が必要となるITシステム案件を担当し、一定以上のプロジェクト推進知識を有する経験
・顧客の部長層以上に向けて提案・交渉を実施した経験
② スキル
・案件のBANT条件を聞き出し必要な要件を確認する
・日々営業活動へ打ち合わせを資料し顧客と認識合わせを行う事
・社内外の関係者と合意形成を行い進める推進力
③ 人物像
・中長期で顧客と信頼関係を築くために、誠実な対応ができ、自ら積極的に挑戦できる方

WANT要件

① 経験
・マイグレーション、モダナイゼーション等において提案・新規受注に繋げた経験
・業界大手製造業、流通業、エネルギー業界等へ営業し新規受注に繋げた経験
② スキル
・ターゲット業界に対し外部環境、内部環境を分析し営業戦略を立案し推進
・経営課題、事業課題等を分析し訴求すべき事を整理し要点を伝えるスキル
・顧客の階層別に関心事項を確認し状態に応じて関係構築に努める力
③ 人物像
・技術的なテーマへの関心が高く、将来のリーダー／マネージャーを目指す意欲がある方

参考URL

Xenlon～神龍モダナイゼーションサービスブランドサイト：https://www.tisi.jp/service%5Fsolution/xenlon/
JFEスチール様導入事例：https://www.tisi.jp/news/2025/tis%5Fnews/20251113%5F1.html
JR東海様導入事例：https://www.tisi.jp/casestudy/casestudy%5F167.html