ＴＩＳＩ株式会社の【D営統-008-26】【デジタルイノベーション営業統括部】大手金融グループ向けクレジットSaaS アカウント営業（既存案件・契約推進／経済安保対応含む）の求人

顧客は業界リーディングカンパニーとなる為、顧客事業推進に関わるあらゆる知識を習得する事が出来る環境です。
TISI内でも非常に重要な事業であり、注目度の高い顧客・案件・組織となります。
少ない人数ですが手本となるリーダー層2名がおり、OJTもしっかり対応していきますので、是非力を発揮したい、成長したいという方と一緒に活動していきたいと考えています。

仕事内容

担当業務

①既存案件の推進：エンハンス審査の段取り、EOSL・性能対策案件の営業
②契約推進：見積から審査、契約、検収まで
③経済安保・サイバー対応：新規導入・リプレース時の供給者管理を中心に、顧客・パートナーとの調整
※比重は①②7割、③3割
※AI活用を積極的に推進しており、社内業務の改善も自らが企画し自動化など行って成果に繋げており個人スキルの向上も出来る環境です。

キャリアパス

[1年後] 既存アカウントの案件・規制対応を自走するリーダー
[3～5年後]大規模アカウントのアカウントマネージャー、またはMG職・SP職への登用
経済安保×決済インフラの実務経験は市場でも希少性が高く、他では身に付けられないスキル獲得の機会となる

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

【特徴】
国内有数の決済サービス実績を基盤とした大規模アカウントを起点に、既存領域の維持・拡大と新規領域開拓を同時に推進できる点。
単なる営業活動にとどまらず、業務改善なども評価対象としておりそれらも含めたスキルアップ（問題の発見、抽出、構造化と解決等を学べる）
【魅力】
部室全体においては、メガバンク、カード会社、通信、流通など業界最前線の企業と直接対峙し、決済・データ・DX領域における最先端のビジネスに関与できる点。
既存の深い顧客関係をベースとしながら、新規領域への横展開や新サービス創出にも携わることが可能であり、営業としての構想力・推進力を高いレベルで獲得できる環境がある
【市場における強み】
当社は決済分野における国内トップクラスの実績・顧客基盤を有しており、大規模ミッションクリティカル領域での信頼を獲得している。
決済に留まらず周辺領域（データ活用・DX・新規サービス）までワンストップで提供可能な体制を持ち、他社に対する競争優位性を確立している。

スキル・経歴要件

MUST要件

① IT業界の法人営業経験
IT業界での法人顧客向け案件推進・契約手続きの経験（受注から検収まで）
② 論理的思考、課題抽出、構造化とコミュニケーションスキル
顧客との条件交渉の為に論理的思考・課題の構造化のスキルが必要
その他既存領域では、特定顧客で毎日同じカウンターと対応していく事となる為、一定のコミュニケーションスキルが必要

③ 契約知識、ドキュメンテーション能力
顧客定例での資料による説明・調整が必要となり、ドキュメンテーション能力が求められる。AI活用の環境があるので道具を有効に使いこなせるスキルがあればOKです
営業組織の為、提案内容に関する条件交渉や契約交渉の機会が多く、経験値があるとよい。
※資料作成はチームで作成する為スキルを伸ばすチャンスと捉えていただけます

WANT要件

① チームリーディングマネジメントスキル
メンバー指導、指導しながら自身も案件に身を投じた活動を推進出来る方
② 業界経験
金融・通信などミッションクリティカルな顧客との取引経験
③ 規制・ガバナンス対応の経験（委託先管理、ISMS、FISC安全対策基準等）
C営室内も未経験者がほとんどで勉強しながら対応しているレベルなので一緒に学ぶでもOKです

参考URL

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