TIS株式会社の【産公営-009-26】【産業公共営業統括部】顧客の事業成長に伴走する、エンタープライズアカウント営業（大阪、製造業界）の求人

製造業トップクラスの顧客に対し、中長期でビジネスをし、またこれらの活動を通じて業界課題や社会課題の解決へアプローチする営業組織です。
大きな計画と地道な活動で、顧客役員や事業・組織責任者と意見交換を重ね、社内の開発部隊やサービス部隊との意見すり合わせを主体的に推進し、顧客と当社を取り巻く環境変化に柔軟に対応しながら、顧客・当社関係者との信頼関係を構築できる人物を求めております。
今まで培った経験を活かし、上記活動を進めたいと思われるかたのご応募をお待ちしております。

仕事内容

担当業務

・製造業の業界トップクラス顧客に対するアカウント営業／アカウントマネジメント業務
・特定大手顧客（既存顧客中心）に対する中長期アカウントプランの策定・実行
顧客（役員／事業部長など）の 事業課題・IT投資方針の把握、課題仮説の構築、改善・再構築提案
・社内関係部署（開発部隊、コンサル、PMO、他営業部門）との連携による複合提案・案件推進
・稼働中プロジェクトへの伴走によるプロジェクト不調の未然防止、関係性強化
・顧客との共創による新規ビジネス／新規領域の企画・立ち上げ支援
・若手営業メンバーのOJT／育成、チーム牽引（※正式マネジメントではない）

キャリアパス

・入社後～1年 ： 上長と伴走しながら顧客・組織構造・案件特性を理解
アカウントプラン作成を主体的に担い、一人で主要顧客を回せる状態 を目指す
・3年後 ： 特定顧客の中核アカウントマネージャー
顧客上位層との直接対話を通じ、事業・IT両面でのパートナー的ポジション を確立
後輩育成・チームリードを担う存在に
・5年後 ： 以下いずれかのキャリア
営業マネージャー（組織・アカウント双方を統括）
特定業界・顧客に強みを持つ営業スペシャリスト

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

① エンタープライズ×長期アカウント
3～5年単位で向き合うアカウントが中心。顧客役員・事業責任者と中長期視点で関係構築できる
② 「売る」より「つくる」営業
単なるSI提案ではなく、顧客と一緒に事業・仕組みをつくる立場。戦略コンサル・PMO・開発と近い距離で動ける
③ TISインテックグループの総合力
単一サービスに縛られず、グループ横断で最適解を組み立てられる営業。顧客課題に対する“引き出しの多さ”が武器
④ 組織風土
年次・役職に関わらず意見を言える。「やりたいことがあれば、手を挙げて任せる」文化

スキル・経歴要件

MUST要件

① 経験
B2B領域における中長期での顧客担当経験（3年以上）：以下いずれかに近い経験
・SIerでのアカウント営業／プリセールス ・エンタープライズ顧客向け無形商材営業

顧客・社内双方を調整しながら案件・関係性を前に進めた経験：後輩育成、チームリード、サブリーダー等の経験
② スキル
・顧客課題を構造的に捉える力
・関係者の利害を整理し、合意形成する力
・ITの基礎理解（開発内容の詳細までは不要）
③ 人物タイプ
・短期成果よりも 中長期の信頼関係構築 を大切にできる
・意見の異なる相手とも粘り強く調整できる
・自分の考えを持ちながら、周囲を巻き込める
・地道な活動を継続できる

WANT要件

① 経験
・エンタープライズ向けSI営業の主担当経験
・製造業向け顧客の担当経験
・コンサル／PMO／開発部門と連携した提案経験
・主要アカウントの引き継ぎ・再構築を担った経験
② スキル
・アカウントプラン設計力
・顧客上位層（役員・事業責任者）との折衝経験
・新規領域の開拓、新規顧客の開拓
③人物タイプ
・プレイングマネージャー志向
・自分の成長と同時に 人を育てる視点 を持てる
・変化の大きい環境を楽しめる

参考URL

プロジェクト事例：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy%5F166.html
顧客との共創フィールド事例：https://fujisawasst.com/JP/project/organization/