株式会社スリーシェイクの【フィールドセールス / セキュリティ診断SaaS】急成長のセキュリティ市場 × 圧倒的実績のプロダクトの求人

募集背景

近年、企業のDXやECサイトの普及に伴い、サイバー攻撃による情報漏洩リスクが深刻な社会問題となっています。これを受け、国（経済産業省）のガイドラインによって、多くの企業で定期的な『脆弱性診断（システムの安全チェック）』の実施が推奨されるようになりました。さらに、システムを少しでも改修・アップデートした際にも、その都度チェックを行うことが強く求められています。
こうした「国としてのセキュリティ強化への後押し」や「企業の安全意識の高まり」により、セキュリティ対策は今や企業にとって「避けては通れない、不可欠なもの」へと変化し、市場は右肩上がりで急成長を続けています。

私たちが提供する脆弱性診断SaaS『Securify』は、経済産業省の基準に適合し、「有償契約300社以上」への導入、「ITトレンド上半期ランキング2025 セキュリティ診断第1位」「BOXIL SaaS AWARD 2025 部門1位」を獲得するなど、プロダクトとしての強さは業界トップクラスを狙える位置まで来ています。

しかし、世の中の多くの企業において「プロダクト開発変更のたびに行うこまめな脆弱性テストの自動化ツール利用」は、まだ一般化・顕在化されていません。どんなに素晴らしいプロダクトであっても、顧客にその必要性を広め、課題を引き出す『営業力』がなければ、世の中のセキュリティの底上げは実現できません。

これから上場を目指す急成長フェーズにおいて、営業組織の構築とさらなる営業力の向上は最重要ミッションです。そのため、技術的な専門知識よりも、「顧客のビジネスに深く踏み込む営業力」と「セキュリティ・IT市場への強い興味関心」を持つ、コアメンバーを募集することになりました。

仕事内容

自社開発したセキュリティ診断におけるSaaS『Securify』を中心とした商談、最適なソリューション提案、受注、および導入後のコンサルティングまでの一連の流れをお任せします。

業務の流れと詳細

基本的にはインサイドセールス（IS）が獲得・案件化したアポイントをトスアップされるため、フィールドセールス（FS）は顧客との対話や最適な提案シナリオの構築に集中できます（※状況に応じた一部自己開拓あり）。

・お客さまの課題ヒアリング（現状把握）
「自社のWebサイトや新しいアプリを作ったけれど、セキュリティ対策はどこまでやればいいか分からない」「専門の会社に頼むと費用が高すぎる」といった、お客さまが抱えるリアルな悩みや不安、現在の開発スピードなどを丁寧にヒアリングします。

・お客さまの用途に合わせた活用アドバイス
「会社のホームページの安全性を確かめたい」「新しく作ったスマートフォン向けアプリの裏側の仕組み（API）に欠陥がないか確認したい」など、お客さまの目的に応じて『Securify』の様々なチェックプラン（Webアプリ向け、ブログシステム向け、データ連携向けなど）を分かりやすく組み合わせて提案します。さらに、今後は社内ツールやクラウド環境の安全性を守る新機能も続々と追加されるため、企業のIT環境をまるごと守る提案が可能です。

・会社のアセットを活かした総合提案（クロスセル）
お客さまと深く話していくと、「実はセキュリティだけでなく、システム開発ができるエンジニア自体が足りていない」「インフラの設計に困っている」といった本質的な経営課題が見えてきます。その際は、当社の別事業である「ITインフラの技術支援」や「IT人材のご紹介」を組み合わせ、会社全体で総合的にお客さまをサポートします。

・開発チームへのフィードバック（プロダクト改善）
商談の中でお客さまからいただいた「もっとこうなったら使いやすい」「こんな機能が欲しい」という生の声は、社内のシステム開発チームやマーケティングチームに直接伝えます。あなたの気づきが、次なる新機能やサービスの進化に直結します。

【取り扱い商材について】

・セキュリティ市場にイノベーションを起こすSaaSプロダクト
「いつでも」「どこでも」「誰でも」「何度でも」簡単にワンクリックでエンジニアでなくとも自社のセキュリティを守ることができるユーザビリティの高い、セキュリティツールです。
脆弱性診断でツールを使うことは、まだ一般化していません。
そこで、「プロダクトのリリースや改善のサイクルが短いのであれば、チェックするのにセキュリティエンジニアに依頼するのではなく、手軽に診断ができるツールが便利」といったメリットを啓蒙しつつ、ニーズや課題を引き出し、導入に向けた提案および、コンサルティングを行います。

顧客のニーズや課題によってはセキュリティだけでなく、弊社の他のサービスやプロダクトとのクロスセルでソリューションを提案していきます。

＊今後も新規プロダクトを開発予定です

【当社でフィールドセールスを手がける魅力】

1. 急成長するセキュリティ市場×業界トップクラスの評価を受ける強いプロダクト
各企業のクラウド化に伴い、セキュリティ市場は年々急成長を遂げています。その中で『Securify』は、高度なセキュリティエンジニアの知見から生まれた国産SaaSであり、使いやすさは抜群です。数々のSaaSアワード1位を獲得している「売りやすい・自信を持って薦められるプロダクト」です。

2. セールスのみならず、組織やプロダクトづくりに関与いただける
Securifyのビジネス組織はまだ15名ほどであるため、各ポジションのメンバーはその役割のみならず、他ロールや他部門のメンバーと連携しながら、組織やプロダクトづくりなど事業づくりそのものに関与いただく面白みがあります。

3. 早期のマネジメントやジョブチェンジも可能、多くのキャリアパスの可能性
社歴に関わらず実績次第で昇格・昇給が狙え、実際に入社半年でのマネージャー昇格例もあります。他チーム（マーケ、CS、開発）との距離も非常に近く、将来的にジョブチェンジによりゼネラリストを目指すこともできる環境です。

求めるスキル・経験

【必須（MUST）】
・SaaSまたはITソリューションの法人営業経験

歓迎するスキル・経験

【歓迎（WANT）】
・従業員1,000名以上のエンタープライズ企業から受注した実績
・年間1,000万円以上の大型案件の受注経験
・検討期間3か月以上の案件を担当し、受注まで導いた経験
・アウトバウンドや紹介などで、自ら商談を創出してきた経験
・情報システム部門、セキュリティ部門、購買部門などと折衝し、顧客の社内の意思決定プロセスを把握したうえで稟議を通された経験
・IT業界（SaaS、クラウド、ソフトウェア、システム開発/SIer、SESなど）でのソリューション営業経験
・セキュリティ領域に何かしら関わった経験や知見
・スタートアップ・ベンチャー企業など、前例のない環境での営業・組織立ち上げ経験

求める人物像

【こんな人なら活躍できます！】
・自ら狙う企業を決めて商談を切り拓くことにやりがいを感じる方
・大手企業の複雑な意思決定に向き合い、関係者を一人ずつ巻き込みながら受注まで粘り強く進められる方
・顧客の課題を深く聞き出し、「なぜ今、この投資が必要か」を相手の言葉で組み立てられる方
・セキュリティという新しい領域を学ぶことを楽しみ、知識を提案の武器に変えていける方
・FDEやAEなど、異なる役割のメンバーと連携して、チームで受注と顧客の成功をつくれる方