株式会社THIRDの
正社員_エンタープライズセールスの求人

【市場規模93兆円】巨大市場、不動産業界のDXを推進するエンタープライズセールス

募集概要

不動産管理業界におけるエンタープライズ企業（大企業）を中心に導入が進んでいるAI建物管理クラウドシステム「管理ロイド」を提供する当社にて、エンタープライズセールスを募集いたします。新規セールスも勿論ありますが、既に多くの業界内企業と取引を頂けている状況の為、更に既存顧客に向けた全社スコープでのサービス提案を中心に実施頂くことが主要ミッションとなります。既存のプロダクト導入の枠を超えて、経営層向けに建物管理の高度化に向けた提案を行い更なる付加価値を提供してもらいたいと考えております。【具体的な仕事内容】・エンタープライズ企業のアカウントプランニング・エンタープライズ企業のアカウント開拓・ABM戦略の立案・実行・経営陣へのプレゼンテーション ◾️この求人の魅力ポイント ①市場規模93兆円という不動産・建築市場での挑戦。約20年後には人手不足により建物の維持が困難になるという大きな社会課題を解決することができる ②AIやIoT等の高度な技術力と、業界出身者を中心とした顧客業務への高い理解度を武器にセールスを超えて事業開発の領域にも貢献できる。 ③世界トップクラスのAI技術者が集結しており、世界最大のデータサイエンスコミュニティにであるKaggleの最高位であるグランドマスターが2名在籍しています。（国内在籍者数は48名） ④バーティカルSaaSにおけるセールス経験は特定業界や市場に特化しているため、クライアントの深いニーズに対してソリューション提案を行います。また営業の現場で得た顧客インサイトをベースにプロダクトの改良や新規機能の提案などBizdevに必要なスキルセットを身につけることが可能です。 ◾️参考リンク「AI建物管理クラウドシステム「管理ロイド」導入社数2,200社突破」 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000025.000064081.html

必須スキル

下記のいずれかの要件を複数個満たされている方・大手企業への新規提案営業経験を5年以上お持ちの方・大手企業の特性を理解し、アカウントプランニングができる方・自社サービスの導入に向けて、顧客に対し強いリーダーシップを発揮できる方・年間1,000万円以上の高額商材を安定的に受注した経験がある方・新規開拓からクロージングまで一貫して担当し、目標を継続して達成したセールス経験がある方

歓迎スキル

・ERP、CRM、BIなどのエンタープライズソフトウェアの営業経験がある方・10名以上のチームを率い、営業戦略から営業マネジメントまで幅広く経験された方・役員やCIOクラスとのリレーション構築および提案経験が豊富な方・プロダクトチーム（Pdm）と連携し、エンタープライズ企業に求められる開発ロードマップの議論を継続的に行った経験がある方・不動産業界における知識経験

求める人物像

・THIRDの掲げる以下のカルチャーに合致する方　- 当事者意識を持って事業に取り組める　- チャレンジし続けられる　- 常に顧客を考え、期待値を超えていく　- 素早く行動できる　- チームに協調性をもたらす

応募概要

給与: 800～1200万円
勤務地: THIRD本社〒160-0004 東京都新宿区四谷4-25-13 濱庄ビル2階 ※顧客訪問があるため、首都圏在住の方限定となります。
雇用形態: 正社員
勤務体系: フルフレックスタイム制を採用自身の生活リズムに合わせて、最適な労働時間を設定していただくことが可能な環境となっております。・年間休日120日（土日祝日）・年末年始休暇・慶弔休暇・当社規定による年次有給休暇制度（入社時、入社月に応じて10日～1日分付与）
試用期間: あり（3ヶ月）
福利厚生: ・社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険）・ノートPC貸与・交通費全額支給・通勤手当・服装自由・フリードリンク・定期健康診断実施・副業OK（許可制）・各種社内イベントあり（全社会議など）