株式会社シンカの法人営業（メンバー）の求人

◎職務内容
HP・自社セミナーなどからの問合わせや、販売代理店からの紹介企業に対する提案を行ないます。それぞれが抱える課題をヒアリングし、その課題に対する導入のメリットを、「カイクラ」の機能と合わせてお伝えしていただきます。

◎職務詳細
・インサイドセールスグループが創出したアポイントへの提案からクロージング
・ヒアリングを通じて抽出した、顧客の課題整理と分析
・自社サービスの導入提案、他社事例の提示
・営業戦略の策定と実行
・カスタマーサクセスチームへ引き継ぎ、連携し、顧客のLTV最大化までを見据えたリレーション構築

まずは、上述したご経験を積んでいただくことで全体業務把握力/管理力/調整力を身につけていただき、ゆくゆくはマネジメント業務をお任せしていく予定です。

◎募集背景
IPO後、事業拡大に向けた体制強化を進めています。
2025年9月末時点で3000社以上、6,000拠点以上に導入していただいているカイクラのさらなる拡販と営業組織の成長をリードしていただきます。
現在、顧客からの依頼に対して本ポジションのメンバーが不足している状態です。
そんな中、まずはプレイヤ―として営業力/提案力を身に着けていただき、チームを牽引いただけるようなコアメンバーを募集いたします。

◎配属部署
販売部門

◎プロダクト
自社SaaS製品であるコミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」は
電話/メール/ビデオ通話/SMSなど、様々なコミュニケーションアプリのやりとりを一元管理できます。
異なるコミュニケーション手段を用いても、顧客ごとにコミュニケーション履歴情報が整理された状態で閲覧できるので、担当者以外でもこれまでの経緯を把握した上での顧客対応することが可能になります。

◆プロダクトの優位性
「カイクラ」の強みは、月次解約率が約0.3%という極めて低い水準で推移している点にあります。この高い顧客継続率は、プロダクトが現場に深く浸透し、本質的な経営課題を解決し続けていること、そして強固な事業基盤を支えていることを証明しています。この確固たる信頼性を武器に、「売って終わり」ではない自信を持った長期的な提案への注力が可能です。安定した基盤と高い顧客満足度を背景に、攻めの営業戦略を立案・実行し、さらなる市場の成長角度をドライブすることが、このポジションの大きなミッションとなります。

※下記、カイクラのサービスサイトとシンカやカイクラの理解が深まる記事を掲載しているnoteになりますので、是非ご確認ください！
https://kaiwa.cloud/
https://note.com/thinca_2014/

◆実績　
2015年122にNTT東東本正式受託商品として認定
2016年22第8回千代代ビジネスス賞特別賞
2018年111世界発信コンペティション2018においてサービス部部特別賞
2020年111ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2020のASP・SaaS部部部援業務系分野にてベストイノベーション賞を受賞

◎本ポジションの魅力
■実力と意欲に応じた抜擢。戦略立案も担う本質的な営業へ
年齢や経験に関係なく、実力と意欲がそのまま裁量と責任に変わる環境です。成果次第で早期にリーダーやマネジメント（GMなど）のポストを目指すことが可能。GM昇格時には別途役職手当が支給されるため、キャリアアップに伴い市場価値と収入の両面を圧倒的な速度で高められます。

■業界横断で経営課題に挑み、事業成長をドライブさせる営業
単なる目標達成ではない、顧客の事業成長を牽引するというやりがいを追求できます 。競合が多く、アナログな業務が多い業界に対し、顧客の抱える本質的な経営課題を解決に導きます 。幅広い業界知識を吸収しながら 、プロダクトへの高い信頼性を背景に 、顧客の成功に直結する提案に集中できます。

■ハイレイヤー層との密な連携を通じて、高速で成長できる現場
シンカのフラットな組織文化のもと、ハイレイヤー層との距離感が自然と近く、成長への機会に満ちています 。役員との営業同行の機会や、ビジョンや知識を直接聞ける環境があります 。この進化を、課題を徹底的に指摘する質の高いフィードバック文化が後押しし、SaaS未経験の方でも、短期間で営業としての思考力を深めることが可能です。

・「行動の前に深く考える力」をお持ちの方。前職が行動先行型でも、考えてから行動するという順番に切り替えられる方 。
・難易度の高い課題解決や、営業活動そのものが好きな方 。
・個性を活かし、チームや顧客との一体感を大切にできる方 。
・若くして裁量を持った活動を通じて、リーダーやマネジメントポジションを目指したい方 。

■法人営業経験（3年以上）
目標に対して粘り強く成果を追える方
基本的なPCスキル（Excel・メール・パワーポイントなど）
素直に吸収し、改善につなげられる方

※IT業界未経験歓迎！
ディーラー・通信・広告など異業種出身者が活躍中！

・法人営業の基礎力と、顧客の課題を解決するソリューション提案への意欲。
・SaaS/DXなど、成長分野の新しいビジネスモデルを学ぶ強い学習意欲。
・自動車・医療・不動産といった社会性の高い領域で力を試したいチャレンジ精神。