株式会社シンカの法人向けソリューション営業（SaaS未経験歓迎）　の求人

電話・SMS・チャットを一元管理し、3,000社以上に導入されているSaaS『カイクラ』の営業をお任せします。 HP・セミナー・代理店経由の企業に対して、課題をヒアリングし最適な活用方法をご提案いただきます。

【職務内容】

HPや自社セミナーからの問い合わせ、代理店から紹介いただいた企業に対して、課題をヒアリングし、コミュニケーションプラットフォーム「カイクラ」を使った解決策をご提案いただきます。当社は「The Model」の考え方をベースにした分業体制を採用しており、マーケティング（興味喚起）、インサイドセールス（アポイント獲得）、フィールドセールス（商談〜受注）、カスタマーサクセス（導入後の定着支援）の4つの役割に分かれています。フィールドセールスは、商談を通じて契約（受注）まで導く、営業の中核を担うポジションです。型やトークスクリプトはありますが、それをベースにしながら、顧客ごとの状況に合わせて自分なりの仮説を持って提案を組み立てていただきます。

【職務詳細】
・インサイドセールスグループが作ったアポイントへの提案・クロージング
・顧客の課題整理と、最適な導入方法のご提案
・導入後のフォローや、カスタマーサクセスチームとの連携
・成果次第で、入社1〜2年でチームリーダーへの昇格実績あり

【募集背景】
IPO後の第二創業期として、事業拡大に向けた営業体制を強化しています。2025年9月末時点で3,000社以上・6,000拠点以上に導入されている「カイクラ」のさらなる拡販フェーズにおいて、組織を作る側・牽引する側になりたい方はもちろん、目の前の商談に全力で向き合い、成果を出し続けたい方も歓迎します。

【プロダクトについて】

自社SaaS製品「カイクラ」は、社内外のコミュニケーションを一元管理し、担当者以外でもこれまでの経緯を即座に把握できます。月次解約率は約0.3%と業界トップクラスの継続率を誇り、営業として顧客に本当に価値を届けられている実感を持てるプロダクトです。

導入前にはブラウザ上で体験できるデモも用意しており、提案の場面でも活用しやすい製品です。

▼カイクラについて サービスサイト：https://kaiwa.cloud/
　導入事例：https://kaiwa.cloud/case/

◎本ポジションの魅力

① 安定×挑戦
上場企業でありながら第二創業期のフェーズ。挑戦できる裁量と安定感を両立できます。

② 成果が目に見えるフィールド
幅広い業界の企業と関わり、経営課題に対して直接提案できるので、自分の仕事が目に見える形で成果につながります。年次に関わらず、成果を出した人から次の機会が回ってくる環境です。

③ スピード感を持って成長できる環境
1件1件の商談の重みが大きく、提案力・決断力を実務の中で磨いていけます。

④ 部署間の距離が近い環境
上場企業としての基盤や信頼はありつつ、社員数90名規模ならではの、部署間の距離が近い環境です。当社は分業制（ザ・モデル型）を採用しているため、営業活動は一人で完結しません。たとえば、導入時にはハードウェアの設置工事を担当する部隊と連携したり、既存のお客様対応はカスタマーサポートチームと情報をすり合わせたりと、社内の関係部署とスムーズに連携しながら進める場面が多くあります。役割を超えて「自分ごと」として動ける方、社内外問わず円滑にコミュニケーションを取れる方が活躍しています。

要所はしっかりサポートしつつ、裁量を持って主体的に進めていただくスタイルです。

▼本ポジション参考 note：https://note.com/thinca_2014/n/n50c8926ac92f

【今後のキャリアパス】

早い方で1〜2年でチームリーダーへのステップアップ実績があります。 その後はマネジメント職だけでなく、プロフェッショナル、カスタマーサクセスや事業企画へのキャリアチェンジも可能です。

・素直にフィードバックを受け止め、行動量で成果を出せる方
・指示を待つのではなく、主体的に考えて動ける方
・正解のない状況でも楽しめる方
・責任感を持って物事をやり切れる方
・社内の関係部署（設置工事チーム、カスタマーサポート等）とも円滑に連携・調整できる方

シンカのセールスとして早期にバリューを発揮いただくため、以下の要素を兼ね備えている⽅を求めています 。

■法⼈営業の実務経験　2年以上（業界不問）

※IT業界未経験歓迎！
ディーラー・通信・広告など異業種出⾝のメンバーが多数活躍しています 。

・無形商材を⽤いたソリューション提案営業、または新規開拓営業の経験
・レガシーな業界（不動産・⾃動⾞・医療等）におけるDX推進への強い関⼼
・ステークホルダーを巻き込み、論理的⼀貫性を持ってプロジェクトを推進できる能⼒