テテマーチ株式会社の14．営業マネージャー（ゼネラルマネージャー候補）の求人

【会社説明】
弊社は企業向けにSNSマーケティング支援を中心としたビジネスを展開しています。
2015年の創業以来培ってきたSNS運用支援やブランドプロデュースなどのコミュニケーションプランニングに加え、独自での研究機関である「サキダチラボ」や、データ分析ツール「SINIS for Instagram」「SINIS for X」などを保有しています。これらのアセットを基盤に、「Creative」と「Scientific」の両軸からクライアントの課題解決に貢献し、現在まで700社以上のサポート実績があります。

【テテマーチで働く社員の特徴】
①仕事を楽しんでいる方が多く在籍しております。一方で、仕事を「こなす」ような意識の方は活躍しづらい環境になっています。会社や仕事を自分ごととして捉え、価値を生みだせる方が活躍し自身のキャリアアップに繋げています。
②自らチャンスを取りに行く人、能動的に動き新しい仕事を作っていける方が活躍しており、会社からの評価も高いです。
③テテマーチの行動指針である6バリューと向き合い、信じ、体現できる方が共通点です。会社として大事にしている価値観であり、半期納会の際には各バリュー毎に誰が一番体現しているかを社員が投票する「バリュー賞」の表彰も行っています。

【募集背景】
現在、事業の急拡大に伴い、これまで築き上げてきた独自のノウハウや高い支援クオリティをさらに広く、深く市場へ届けるための次世代組織へのアップデートを推進しています。
個々の専門性を最大限に活かしつつ、組織としての総合力を高めることで、クライアントへ提供する価値を最大化していく。
この変革の舵取りを担い、将来のゼネラルマネージャーとしてテテマーチの組織・仕組みづくりを担っていただく方を募集します。

【業務内容】
入社当初はオンボーディングとして現場業務に入りながら組織を理解いただく期間を設け、早期にゼネラルマネージャーとして組織全体を牽引していただくことを期待しています。

＜入社後にお任せしたい業務＞
・既存クライアントとの関係構築（単なる継続ではなく、LTV最大化を前提とした提案）
・顧客課題の構造的な分解と、解くべき論点の特定
・プランナー/運用/クリエイティブと連携した受注～納品までの全体コントロール
・新規商材の仮説設計〜検証（売れる型の発見）

＜将来的にお任せしたい業務＞
・営業の勝ちパターン（ターゲット、提案、プロセス）の言語化と標準化
・属人化している営業ナレッジの仕組み化（セールスイネーブルメント）
・営業KPIの再設計およびモニタリング体制の構築
・採用〜育成〜評価まで一貫した営業組織設計
・他部署と連携した「売れる仕組み」の全社最適化

【本ポジションの魅力】
・営業組織をゼロベースで再設計し、会社の成長モデルそのものをつくる経験ができる
・経営メンバーと近い距離で、事業戦略と営業戦略を接続できる
・SNSマーケティングという成長市場において、単なる広告営業ではなく「事業パートナー」として価値提供できる
・将来的には事業責任者レイヤーへの拡張も期待

【選考フロー】
・書類選考
・一次面接
・二次面接
・代表面接（最終面接）
・内定
（応募から内定まで1ヶ月ほどとなります）
※選考ステップは一部、変更となる場合がございます。
※選考過程の一環として、リファレンスチェック・適性検査・課題のご対応をお願いすることがございます。

・個人の成果に閉じず、組織として勝つための構造を考えられる方
・感覚ではなく、言語化・再現性・仕組み化に価値を置ける方
・短期売上と中長期の事業成長のバランスを取れる方
・自ら仮説を立て、検証し、改善を回し続けられる方
・他部署を巻き込みながら、全社最適で意思決定できる方
・変化や不確実性を前提に、前に進める推進力を持つ方

・デジタルマーケティング領域におけるソリューション営業経験（5年以上）
・営業として高い成果を継続的に再現してきた経験
・5名以上のチームマネジメント経験
・個人成果だけでなく、チーム全体の成果を引き上げた経験

・営業組織の立ち上げ／再構築の経験
・セールスイネーブルメントや営業プロセスの仕組み化経験
・事業会社 or 代理店でのマーケティング実務理解
・プロダクト/商材開発に関わった経験