＜Biz＞セールスマネージャー候補(大阪勤務)の求人

▼概要 Terra Drone株式会社（テラドローン）は、「Unlock “X” Dimensions（異なる次元を融合し、豊かな未来を創造する）」というミッションを掲げ、ドローンの開発及びソリューションを提供しています。また安全かつ効率的なドローンや空飛ぶクルマの運航を実現するための運航管理システム（UTM）の開発・提供にも注力し、幅広い産業に貢献しています。 主に、測量、点検、農業、運航管理の分野で累計3,000件以上の実績を誇っています。また、当社グループを通じて提供されるUTMは、世界10カ国での導入実績があります。こうした成果により、Drone Industry Insightsが発表する『ドローンサービス企業 世界ランキング』で、産業用ドローンサービス企業として2020年以降、連続でトップ3にランクインしています。 ドローンや空飛ぶクルマの普及を見据え、低い空域の安全かつ効率的な移動を支える“低空域経済圏のグローバルプラットフォーマー”として社会課題の解決を目指します。 ▼大きなトピック ・2022年シリーズBにて80億円の資金調達、エアモビリティ含む運航管理システムにおいてのベンチャー企業として国交省ファンドから初出資 ・2023年1月世界時価総額2位のアラムコのVCよりアジア初の資金調達、サウジアラビアに子会社設立（現在累計資金調達額：126億円） ・グローバルコミュニケーション促進を目的とし、コーポレートデザインの刷新 ・国土交通省、経済産業省が共同事務局で運営する「空の移動革命に向けた官民協議会」に参画 ・「日本スタートアップ大賞2025」で「国土交通大臣賞」を受賞 会社概要説明資料 （https://speakerdeck.com/terradrone1/terradrone-companyoverview20220405） ▼今回の募集背景 日本国内において、国土交通省が推進するi-Construction（建設現場でのICT活用）を追い風に、特に建設・測量分野でのドローン活用ニーズは急速に高まっています。 弊社独自のレーザー技術を搭載したドローンは、既に年間300件以上の計測実績を誇り、測量分野において国内No.1のシェアを獲得。 この分野で毎年10%～30%という高い成長率を継続しています。 今回、西日本拠点において、セールスチームを牽引、事業成長の核となるの有形商材部門の立ち上げ、拡大の為、セールスリーダー・マネージャー候補を募集いたします。 ドローン測量が未だ十分に浸透していない未開拓の市場において、既存の枠にとらわれない発想とリーダーシップで、新規開拓を中心にセールスチームを成功へと導いていただける方を求めています。 あなたのこれまでの経験と戦略的な視点を活かし、当社のプロダクトとサービスを通じて測量の「新しい常識」を国内で確立し、事業の成長をドライブしていただくことを期待しています。 世界を目指すグローバルスタートアップである私たちが、まずは足元である日本市場で確固たる地位を築き、新たなスタンダードを確立していくための重要な戦略的募集です。成長著しいドローン業界の最前線で、私たちと一緒に未来を切り拓きませんか？ ▼業務内容 弊社のセールスチームでは、当社が開発・販売する、レーザードローンをはじめとする最先端の3次元計測機器など。お客様の課題やニーズを的確に捉え、最適なハードウェアソリューションを提案します。 ※顧客：建設コンサルタント会社、測量会社、大手ゼネコンなど ※案件に合わせて関西/中四国エリアに出張がございます。 ※適性や組織状況に応じて①、②のどちらかに配属致します。 ※事業状況、経験/希望に応じて、将来的には新規事業に携わっていただく可能性もございます。 ▼具体的には 前提として営業戦略や具体的なアプローチ方法については、個々のアイデアを活かして主体的に立案・実行することが可能です。 まずは、各拠点において担当エリアを持ち、お客様への直接訪問や電話でのアプローチはもちろん、代理店と連携したイベント・デモ会の企画・実行など、幅広い手法で営業活動を行います。 その後は、ご自身のプレイヤーとしての実績と経験を土台に、チームリーダーまたはセールスマネージャーとしてステップアップし、担当エリア/チームの営業戦略立案、目標設定、メンバーの育成・指導、進捗管理といったマネジメント業務を担っていただきます。 市場の動向や競合情報を分析し、新たな戦術をチームに展開することで、チーム全体の成果を最大化し、事業成長を力強く牽引していただくことを期待しています。 ▼このポジションの魅力 事業：人手不足/過酷労働の負をテクノロジーで解消 成長機会：年齢や社歴に捉われない、圧倒的な成長と権限移譲のスピード 組織文化：現場主導でフラットなボトムアップ文化 キャリア：他事業への異動、社内でのジョブチェンジなど実績多数

・何らかの新規法人営業経験2年以上目安 ┗自身の業務を言語化し、売り上げに繋がる要因や理由を言語化できる事を重視 ・腰を据えてMGRを目指しご自身のキャリアを築いていきたいという意欲 ・成果創出に向けたご自身の行動管理ができる方

・メンバーの行動管理やモチベーション管理の経験(OJTでも可) ・高単価商材、クロージングの難しい商材での営業経験 ・表計算/資料作成スキルに長けている方（Excel、PowerPoint等） ・測量/建設業界のご経験がある方

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