Terra Drone 株式会社の＜Biz＞産業用ドローンのグローバル事業開発の求人

ミッション・採用背景

ドローンは、測量・点検・農業・物流から空の交通管理（UTM）まで、あらゆる産業のあり方をアップデートしていく重要なテクノロジーです。

いま、この市場に大きな地殻変動が起きています。
ドローンの世界シェアの大半はこれまで中国製が握ってきましたが、安全保障上の懸念から、各国で中国製ドローンの利用を制限・見直す動きが広がりつつあります。
世界は「中国以外の、信頼できるドローン」という選択肢を強く求め始めています。
ここに、モノづくりの技術力と信頼性で評価されてきた日本にとって、大きなチャンスがあります。
日本発でドローンを世界に展開することには、産業競争力の面でも、安全保障・信頼の面でも、大きな意義があるのです。

Terra Droneは元々、ドローンの運航管理システム（UTM）でグローバルのトッププレイヤーとしての優位性を築いてきました。
そこにドローンのハードウェアというプラットフォームを掛け合わせて強化し、ハード×ソフトのプラットフォームをグローバルに展開する。
そうして、ドローンや空飛ぶクルマが行き交う新しい経済圏、すなわち「低空域経済圏」を、日本発でグローバルに創り上げることを目指しています。

そのビジョンに向けて、私たちはすでに世界で戦えるポジションにいます。
産業用ドローンサービス企業として世界No.1（Drone Industry Insights社「ドローンサービス企業 世界ランキング2024」）の評価を獲得し、2024年11月に東証グロース市場へ上場。
海外売上比率は50%以上、世界7カ国にグループ拠点を持ち、「世界で戦う」ことを当たり前の前提に事業を展開しています。

そしていまは、AIがソフトウェアの世界を塗り替えていく時代です。
だからこそ、データを取り、現場を動かし、社会を物理的に支える「ハード」の価値はむしろ高まっています。
ソフトウェアだけでは解けない物理空間の課題を、日本が得意とするモノづくりの力で解く。
日本発でもう一度世界を獲れる、数少ない勝負所がここにあります。

本ポジションは、こうしたビジョンのもと、当社の産業用ドローン事業を、アメリカをメインマーケットとしながらグローバル全体を所掌領域として立ち上げていただく、役員直下のポテンシャル抜擢枠です。

＜本ポジションでポテンシャル抜擢をする背景＞

まだ誰も答えを持っていない新しい市場を切り拓くために必要なのは、過去の成功体験や整った業界の常識ではありません。
最新の状況に素早く適応し、圧倒的なスピードで検証を回し切る力です。

だからこそ私たちは、業界経験の有無を問わず、ビジョンに強く共感し、高い熱量と成長ポテンシャルを持つ方を抜擢します。
スキルや経験は後からいくらでも伸ばせます。
この事業を「自分ごと」として創り上げる覚悟のある方に、身の丈を超えた挑戦機会を託します。

具体的な業務内容・キャリアパス

経営陣・部門責任者の直下で、アメリカを中心としたグローバル市場での産業用ドローン事業の立ち上げをリードしていただきます。
定常業務にとどめず、上流の事業企画から非連続な成長を生む重要プロジェクトまで積極的に抜擢し、数年で事業責任者・経営レイヤーを早期に目指していただきます。
（答えも整ったリソースもない環境ですが、世界で戦ってきた経営陣の至近で直接フィードバックを受けながら、圧倒的なスピードで事業家として成長できる環境を提供します。）

市場開拓・事業企画

┗対象市場の調査、ターゲット業界・顧客の見極め、提供価値の設計を通じて、泥臭く事業を立ち上げていただきます。

顧客開拓・セールス

┗顧客・見込み先へのアプローチ、提案、フィードバック回収を通じて、初期需要を自らの手で創出していただきます。

アライアンス・提供体制構築

┗販売パートナーの開拓と連携、価格・サポート・提供オペレーションの設計など、事業を回す仕組みづくりを推進していただきます。

戦略策定・プロジェクトマネジメント

┗経営陣と連携し、アメリカを起点としたグローバル展開戦略の策定・要件整理・プロジェクト全体のマネジメントを担っていただきます。

参考資料

「【テラドローンCEO徳重徹】目指すは日本のイーロン・マスク／80億円の大型調達／日本起業家が世界で勝てる理由／バイブルは『坂の上の雲』／EV充電インフラ事業で勝つための戦略／インドでEV3輪シェア1位」

https://www.youtube.com/watch?v=dlzA0zZxKE4&t=5s

【Terra Droneについて】

Terra Droneは日本発でグローバルTOP企業（時価総額世界TOP10入り）を目指すドローンベンチャーです。
直近では、点検／測量／農業／防衛／運航管理領域において事業展開しております。
2024年11月に東証グロース市場への上場を果たし、現在も積極的な海外展開を進めております。

• ドローンサービス企業として世界No.1にランクイン（Drone Industry Insights社）
• 世界7カ国にグループ拠点を保有（アジア・中東・北米・欧州）
• 直近会計年度における海外売上比率50%以上
• 2025年「日本スタートアップ大賞」において国土交通大臣賞を受賞
• 世界時価総額Top3の石油企業アラムコ傘下VCより18.5億円を調達

• 「日本発で世界を獲る」「日本の得意なモノづくりの力で、新しい産業を創る」という大義に心から共感できる方
• ビジョン実現と自身の成長のために、強くコミットできる高い熱量を持つ方
• 役割を限定せず、泥臭い仕事も厭わず自走できる方
• 不確実性/不完全性を飲み込みスピード感をもって業務に臨める方
• 自責思考で反省し、異なる意見・価値観から素直に学べる方
• 机上の100点の論理よりも、泥臭く現場で最速の検証を回せる方
• 事業や役割が固まらないカオスな環境を、不安ではなく面白がれる方

• ビジネスレベルの英語力（英語で会話含む業務遂行ができる水準）
• 運転免許（特に海外での移動で運転が必要になります）

※後述の「求める人物像」を最も重視しています。スキル・経験よりもスタンス、ビジョンへの共感と熱量を重視したポテンシャル採用です。

• 海外市場・グローバル環境でのプロジェクト経験
• 法人営業・事業開発・新規事業の立ち上げ経験
• スタートアップでの業務経験
• 製造業（ハードウェア）、物流、インフラなど、リアルなアセットが絡む業界での業務経験