株式会社TERAZの【BPO・アウトソーシングの法人営業経験者歓迎】企業に深く入り込むHRソリューションコンサルタント│採用支援サービスの立ち上げの求人

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。
経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。
提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。

サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。

本ポジションはBPO・アウトソーシングの法人営業をしてきた方が非常にマッチしていると考えています。
顧客の業務を理解し、どこを切り出して任せてもらうかを設計し、取引を広げていくという経験がそのまま使えます。
違うのは、テーマが効率化やコスト削減ではなく「事業を伸ばすための採用」であることと、受注後の実行も自分で担うことです。

実際に現在成果を出しているメンバーの一人は、BPOの法人営業出身です。

人材業界の経験は問いません。

【支援先】
「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。
いまの支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。
従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。

【業務内容】

担当は5社程度。最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。

・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓
・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案
・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など）
・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援
・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築

【入社の流れ】

・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です）
・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す
・その先：提案から受注、実行までを自分で回す
※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

候補者にとって「最も必要とされる場所」との出会いをつくる。この仕事にやりがいを感じる、こんな方をお待ちしています。

■顧客の業務に深く入り込む仕事は好きだが、テーマが効率化やコスト削減に偏っていると感じている方
■受注後は運用部門に引き継ぐため、成果を自分の手で出せないことに物足りなさがある方
■既存顧客との関係を深め、取引を広げていくことが得意な方
■大手の整った仕組みの上で働くより、その仕組みを自分で作りたい方

■BPO・アウトソーシングなど、無形サービスの法人営業経験（目安：2年以上）
■顧客の業務を理解したうえで、提案内容を自分で設計した経験

【歓迎経験】
■コールセンター、管理部門（経理・人事・総務など）のBPO提案経験
■受注後の立ち上げや運用改善に関わった経験
■経営層・役員クラスへの提案営業経験
■既存顧客との関係を深め、取引を拡大した経験
■IT・Web業界の顧客を担当した経験
■基本的なビジネス知識と理解

【この仕事で得られるもの】
・分析して提案する力と、自分の手で実行して成果を出す力の両方
・経営者や採用責任者と、事業計画から話す経験
・まだ世に出ていない求人を自分でつくり、候補者に届ける経験
・出来上がったサービスを売るのではなく、サービスを作る側に立つ経験