株式会社TERAZの【複数商材を扱う法人営業の経験者歓迎】企業に深く入り込むHRソリューションコンサルタント│採用支援サービスの立ち上げの求人

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。
経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。
提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。

サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。

本ポジションは複数の商材を持ち、業界を問わず法人に提案してきた方が非常にマッチしていると考えています。
顧客の課題を聞いてから、何をどう組み合わせて提案するかを決めるという進め方がそのまま使えます。

ここで組み合わせるのは、人材紹介、スカウト、面接代行、採用方針の策定といった採用の打ち手です。
実際に、現在成果を出しているメンバーの一人は、複数の商材を扱う営業会社の法人営業出身です。

人材業界の経験は問いません。

【支援先】
「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。
現在の支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。
従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。

【業務内容】

担当は5社程度。最初は、現在支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。

・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓
・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案
・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など）
・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援
・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築

【入社の流れ】

・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です）
・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す
・その先：提案から受注、実行までを自分で回す
※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

■複数の商材を扱ってきたが、結局は「今月売るべき商材」から話を始めることに違和感がある方
■顧客の事業や経営課題に関心があるのに、提案できる範囲が自社商材に限られていると感じている方
■契約した後、顧客の成果がどうなったかまで関わりたい方
■大手の整った仕組みの上で働くより、その仕組みを自分で作りたい方

■無形商材の法人営業経験（目安：2年以上）
■複数の商材・サービスを扱い、顧客の課題に応じて提案内容を自分で組み立てた経験

【歓迎経験】
■IT、WEB、金融、リース、通信、経営支援サービスなど、業界を問わず法人顧客を担当した経験
■経営層・役員クラスへの提案営業経験
■既存顧客との関係を深め、取引を拡大した経験
■IT・Web業界の顧客を担当した経験
■基本的なビジネス知識と理解

【この仕事で得られるもの】

・分析して提案する力と、自分の手で実行して成果を出す力の両方
・経営者や採用責任者と、事業計画から話す経験
・まだ世に出ていない求人を自分でつくり、候補者に届ける経験
・出来上がったサービスを売るのではなく、サービスを作る側に立つ経験