株式会社TERAZの【SaaSセールス経験者歓迎】企業に深く入り込むHRソリューションコンサルタント│採用支援サービスの立ち上げの求人

成長中のベンチャー企業5社ほどを担当し、その会社の採用を丸ごと請け負うことをゴールに提案を行う仕事です。
経営者/採用責任者から採用の課題を聞き、どんな人を採るかを決め、候補者を探して口説き、入社まで導きます。
提案する人と実行する人が分かれていない、採用のアウトソーシング＋コンサルティングです。

サービスはまだ立ち上げの途中で提案の型はできつつありますが、実績はこれから積み上げる段階です。

本ポジションはSaaSのセールスをしてきた方が非常にマッチしていると考えています。
業界を問わず課題を聞き、数字で提案する。その経験がそのまま使えます。
違うのは、売るものが決まっていないことと、分業がないことです。
プロダクトで解決できない課題を見送る必要はなく、開拓から提案、実行、成果の確認までを一人で担います。

人材業界の経験は問いません。

【支援先】
「事業は伸びているのに、知名度が追いつかず採用に苦戦している会社」に絞っています。
いまの支援先・商談先には、累計16億円を調達したSaaS企業や、1年で30名から80名に拡大した新興コンサルファームなどがあります。
従業員30名の会社にとって、1名の入社は全社員の3%。一人の採用で会社が変わる規模の企業に、深く入り込みます。

【業務内容】

担当は5社程度。最初は、いま支援しきれていない既存のお取引先からお任せします。

・経営者・採用責任者との折衝、注力顧客の開拓
・採用データの分析にもとづく課題の特定と改善提案
・支援内容の設計と実行（採用方針の策定、面接代行、他の人材紹介会社の管理など）
・スカウトの企画と実務、候補者面談から入社までの支援
・提案の型、支援メニュー、価格設計など、サービスそのものの構築

【入社の流れ】

・1〜3ヶ月目：スカウト実務に集中し、事業と市場の知識を身に付ける（この期間はスカウト送信が業務の中心です）
・その後：顧客との信頼関係の構築と提案へ軸足を移す
・その先：提案から受注、実行までを自分で回す
※先行メンバーは現在、スカウトの企画と顧客折衝、面談が中心で、送信の実務は外部のスカウトチームと分担しています。

候補者にとって「最も必要とされる場所」との出会いをつくる。この仕事にやりがいを感じる、こんな方をお待ちしています。

■分業の一部として商談だけを担当し、受注後の成果を見届けられないことに物足りなさがある方
■顧客の課題が自社プロダクトの範囲を超えたとき、提案できないことにもどかしさを感じてきた方
■プロダクトを売る力だけでなく、課題を整理して解決策を設計する力を身に付けたい方
■大手の整った仕組みの上で働くより、その仕組みを自分で作りたい方

■法人向けSaaSなど、無形商材の営業経験（目安：2年以上）
　※フィールドセールス、商談を担当するインサイドセールス、アップセルの数字を持つカスタマーサクセスを含みます

【歓迎経験】
■業界を限定しないプロダクト（ホリゾンタルSaaS）での営業経験
■HRTech領域での営業経験
■プロダクトの導入だけでなく、顧客の業務や運用の設計まで提案した経験
■経営層・役員クラスへの提案営業経験
■既存顧客との関係を深め、取引を拡大した経験
■IT・Web業界の顧客を担当した経験
■基本的なビジネス知識と理解

【この仕事で得られるもの】
・分析して提案する力と、自分の手で実行して成果を出す力の両方
・経営者や採用責任者と、事業計画から話す経験
・まだ世に出ていない求人を自分でつくり、候補者に届ける経験
・出来上がったサービスを売るのではなく、サービスを作る側に立つ経験