TechMagic株式会社の新規営業スタッフ/イノベーション営業部の求人

当社は「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」ことをパーパスに掲げ、食産業における人手不足や労働生産性などの社会課題の解決を目指す、日本を代表するスタートアップ企業です。

創業のきっかけは代表取締役白木自身の原体験。お料理が大好きだった祖母が高齢になり、調理ができなくなり、冷たいお弁当を食べている姿を見た白木は「誰でも温かい出来立てのご飯を食べられる世の中を実現したい」と思い、テックマジックを創業しました。

当社はハードウェアとソフトウェアを高度に融合し、調理ロボットおよび工場を自動化する業務ロボットを開発・設計・販売しており、当社のソリューションは既に「大阪王将」、「一風堂」、「ローソン」など大手チェーンやコンビニに導入され、稼働しています。

これまでシリーズCの資金調達を終え、有力VCに加え、「味の素」「キユーピー」など大手食品メーカー等事業会社にご出資いただいております。

現在は、主に飲食店向けの調理ロボットや食品工場向けの業務ロボットの社会実装を推進していることに加え、農林水産省中小企業イノベーション創出推進事業（フェーズ３基金事業）に採択され、大規模食堂の厨房オペレーションの自動化及びカスタマイズ・パーソナライズされた調理を実現する次世代スマート食堂の開発にも取り組んでいます。

米国現地法人を設立し、日本のみならず、グローバルで社会課題の解決に挑戦していきます。

【当社で働くことの魅力・得られる経験】
・創業8年目となる当社は、現在90名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。
・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。
・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。

募集背景

TechMagicでは、「世界のおいしいを、進化させるパートナー。」をビジョンとして事業を進めております。その中で、累計44億円の調達を完了（2024年3月末時点）し、様々な調理ロボット・業務ロボットの開発と商品化を進めております。既に外食大手、食品メーカー等とも契約を締結しておりますが、更なる市場創造と開拓を加速していくため、ソリューションセールスを行う営業部門のメンバーを募集いたします。

TechMagicで働く醍醐味

新産業の創造、マーケットリーダーとして働く醍醐味
調理ロボ等の自動化サービスは、これから新たに生まれる産業であり、
その中で導入台数1位のポジションで顧客からの期待も大きく、ご自身が産業を生み出していく醍醐味を、最前線で体感頂くことができます。

業界最大手の企業群とのお取組みを通じた、個人スキルの成長機会
お取引先はいずれも食品領域のトップ企業の意思決定者の皆様です。
お客様からの期待やご要望が高いからこそ、入社間もないメンバーでも会社を代表して、大きな責任と自由度の高い提案業務をお任せします。
TechMagicだからこそ経験できる、スピード感、ダイナミックな仕事で、是非個人の成長の場として、これまでのご経験を最大限生かして頂けます。

目指すべき姿

食産業の自動化サービスを世界中に広め、働く人と企業の労働生産性向上、オペレーション標準化、現場の活人化を実現する

仕事内容

• 業界トレンドや新規開業顧客のリサーチ
• 新規顧客のロングリストの追加、更新
• 新規リードの獲得（テレアポ、メール、業界団体や勉強会でのネットワーキング等）
• 提案に向けた提案書の作成
• 新規商談にて顧客ヒアリングと提案
• 顧客組織内利害関係者の把握と関係構築
• 美味しさ設計部と連携し、レシピ提案、調理ロボットのデモ提案企画・実施（調理体験・試食を通じた提案）
• CS部門と連携した、設置場所視察確認、ロジ手配、納期調整
• 営業アシスタントへの見積もり、請求書、リサーチ等の依頼と連携

プロジェクト統括部への顧客の利用機会の最大化提案と、アカウントの引き継ぎ

＜一日の流れ（例）＞

09:30｜営業部内ミーティング

目標対比の差分確認と、数字達成及び各社向けの営業シナリオを部内で協議。営業進捗を見える化し、具体的な助言を上長と壁打ちしながら創り上げ、スピーディに営業活動に生かす。また、営業活用や導入先企業の活用事例をもとに、ナレッジを営業メンバー間で共有し、導入先企業への提案に生かす。

10:30｜初回提案

新規アポイント先企業との初回商談。TechMagicの概要社存在意義、製品提案だけでなく、顧客へのヒアリングを基に、経営、管理者、現場課題を整理してヒアリングし、それぞれの視点で提案のきっかけを引き出していくことで、顧客との接点を深め、より効果的な追加商談と意思決定者への上伸につながります。

初回商談前からリサーチにより課題の仮説立てと提案企画も欠かせません。弊社の営業は、リサーチ目的で顧客の飲食店舗に足しげく通い、実際に食べて、厨房を見て、提案のヒントを得ています。

12:00｜ランチ

テレコムセンターには、ビル共通の食堂があり、11:30～13：30まで営業し、比較的お求めやすい価格でお昼が食べられます。時間があるときは、ビル内の飲食店で他部署のメンバーとのランチも

13:00｜デモンストレーション・試食会

調理ロボットを実際に稼働させ、現場スタッフと意思決定者へのプレゼンテーション。調理方法だけでなく、美味しさを再現するための自社独自の制御ノウハウや、使いやすいUIUXを、実際に顧客に試していただきながら提案。

事前ヒアリングの精度の高さや、提案前の顧客商品のリサーチと導入効果の提案準備が、受注率を左右するためのポイント。

15:00｜リード獲得のアポ取り

リード獲得のためのアポイント取得を集中して行います。金融機関や営業顧問経由でのアポイントに加え、業態特化的なアポ取りや、地域ドミナントでアポを入れていく方法や、顧客の経営者ネットワークをつないで紹介営業等、自由度高く営業本人の主体性を尊重して、取り組んでいます。営業リストは社内メンバーで共有し、これまでの営業経緯や、課題も見える化をしているので、行動力があれば即戦力として活躍頂けます。

17:00｜次回提案に向けた企画、提案書の作成

深い顧客の洞察とヒアリングから得た情報から顧客課題の解決と、新しい価値の創造に向けた提案を準備します。一人で考え込まず、同僚や上司、社内のシェフチームとも相談しながら作り込んでいくことで、社内の知見を活かし、アイデアが生まれ、より良い発想や提案に繋がります。社内には、多様な経験を積んだ人材が集結していますので、多様な視点から学ぶチャンスがたくさんあります。

18:30｜振り返りと明日以降の準備

当日の営業活動内容の内容を振り返り。既存提案書の活用や、報告内容の定例化、会議商談時のAI議事録サービス活用等により、営業メンバーから間接業務を極力解放し、より本質的な営業勝港に注力頂く環境づくりを努めています。

成功事例や課題を社内CS・開発と連携し、翌日の改善に活かす。

応募資格

【必須（MUST）】

① 新規法人営業経験（２年以上）

・自社商品を未取引企業に営業し、取引先を開拓してきた経験

または
②飲食チェーン（10店舗以上）での店長またはエリアマネージャー経験（2年以上）

・飲食店のPLについて、自ら計画を策定し、達成のために店舗営業を行ってきた経験

【歓迎（WANT）】

① 法人企業の経営者向けソリューション営業（2年以上）
取引先経営層に向けたソリューション提案経験

または
② 飲食チェーン企業の経営課題の把握と対策の実行を主導してきた経験

インセンティブ制度の紹介
新規開拓インセンティブによる報酬

• イノベーション営業部は、新規顧客開拓に伴いインセンティブ制度を設けています
• 1アカウント開拓により、顧客規模や契約条件により最大8万円/社を支給
• 知名度が広がる中で、年間20社の開拓と契約で100万円以上のインセン支給も可能
• 3ヶ月に一度、年4回の頻度で支給されます

＊今後インセンティブ単価は、充実させていく方針です

求める人物像

• 社会課題を解決し、より良い社会を変革しようとする意欲を持っている方
• 自らの意思で考え、人を巻きこみ、学びながら粘り強く取り組める方
• 顧客の経営課題解決に向けて、自社製品サービスに価値を見出し、相手の立場で提案出来る方
• 事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクさせたい方
• 一見難しい挑戦であっても、簡単に諦めず、最後までやり抜く気概のある方
• 年齢に関わらず、新しいことへの学習意欲が高く、裁量のある業務を行いたい方
• 「挑戦」：成長意欲が高く、挑戦することを厭わない方
• 「自律」：自ら考え、動き、レビューができる方
• 「利他」：周りの人に敬意を払うことができる方
• 食や現場の課題に興味を持ち、「仕組み」で社会を変えたいという思いのある方
• 人と関わるのが好きで、相手の立場や課題に寄り添える方
• ルーティンよりも、考えて動く仕事にやりがいを感じる方