TechMagic株式会社の

ロボット事業本部プロジェクト統括部　営業（直販中心）の求人

募集概要

当社は「サイエンスとテクノロジーの力で人類が創造的に生きる世界を実現する」ことをパーパスに掲げ、食産業における人手不足や労働生産性などの社会課題の解決を目指す、日本を代表するスタートアップ企業です。 創業のきっかけは代表取締役白木自身の原体験。お料理が大好きだった祖母が高齢になり、調理ができなくなり、冷たいお弁当を食べている姿を見た白木は「誰でも温かい出来立てのご飯を食べられる世の中を実現したい」と思い、テックマジックを創業しました。 当社はハードウェアとソフトウェアを高度に融合し、調理ロボットおよび工場を自動化する業務ロボットを開発・設計・販売しており、当社のソリューションは既に「大阪王将」、「一風堂」、「ローソン」など大手チェーンやコンビニに導入され、稼働しています。 これまでシリーズCの資金調達を終え、有力VCに加え、「味の素」「キユーピー」など大手食品メーカー等事業会社にご出資いただいております。 現在は、主に飲食店向けの調理ロボットや食品工場向けの業務ロボットの社会実装を推進していることに加え、昨年、農林水産省中小企業イノベーション創出推進事業（フェーズ３基金事業）に採択され、大規模食堂の厨房オペレーションの自動化及びカスタマイズ・パーソナライズされた調理を実現する次世代スマート食堂の開発にも取り組んでいます。 米国現地法人を設立し、日本のみならず、グローバルで社会課題の解決に挑戦していきます。 _【当社で働くことの魅力・得られる経験】_ ・創業8年目となる当社は、現在100名弱の組織ですが、これから事業を急速に拡大するフェーズに入っています。経営メンバーとの距離も非常に近い環境で業務に取り組むことができます。 ・伝統的な大手企業では10年かかるような経験を短期間で体験することができます。 ・事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクすることができ、ハードウェアとソフトウェアを高度に融合した、これまで世の中にない製品・ソリューションで社会課題の解決に挑戦することができます。 # 仕事内容 * 既存顧客（大手飲食チェーン中心）への横展開営業 * 未導入ブランドや新規店舗へのアプローチ * 接点の薄い顧客部門との関係性構築 * 調理ロボットのデモンストレーション企画・実施（調理体験・試食を通じた提案） * 顧客課題のヒアリング、ROIシミュレーションを含む提案ストーリー作成 * 設置場所調整、レシピ提案、納期調整、価格交渉など契約に至るまでのプロセスリード * 契約後の利用拡大・取引深耕 _＜_ _一日の流れ（例）＞_ 09:30｜業務開始 顧客企業の本部からの問い合わせや店舗からの稼働状況レポートを確認。未導入店舗の情報を整理し、アプローチ優先度を決定。 10:30｜訪問準備 プレゼン資料、は現場調整や施工条件確認 11:30｜顧客店舗訪問（現場視察） 実際の厨房を確認し、機器設置可否やオペレーション課題を把握。導入後のROIや作業動線改善を店舗責任者と議論。 13:00｜デモンストレーション・試食会 調理ロボットを実際に稼働させ、本部スタッフのみならず現場スタッフに体験してもらう。味や操作性についてリアルな声を拾い、提案に反映。 15:00｜本部担当者との打合せ 店舗でのデモ結果を共有し、導入ステップや導入スケジュールについて本部と調整。ブランド全体への横展開の可能性を検討。 16:30｜提案内容のブラッシュアップ デモで得た現場の声をもとにROI試算を修正。追加提案資料を整備し、次回商談に備える。 17:30｜ターゲットリスト更新・新規アプローチ準備 他ブランドや未導入部門への展開余地を調査。営業アシスタントと連携して次回アプローチリストを作成。 18:30｜振り返りと日報作成 その日の商談・訪問内容をまとめ、チームに共有。成功事例や課題を社内CS・開発と連携し、翌日の改善に活かす。 ## 求める人物像 * 食や現場の課題に関心を持ち、仕組みで飲食業界を変えていきたい方 * 接点の少ない顧客に入り込み、関係性をゼロから築ける方 * フットワークが軽く、現場を訪れて信頼を勝ち取れる方 * 単なるルート営業ではなく、課題解決型の提案営業に挑戦したい方 ## 応募資格 _＜必須＞_ ① 法人営業経験（2年以上） ・既存顧客に対して関係構築力や課題解決力をベースに売上を拡大したご実績のある方 ・エクセル・パワーポイント中級以上（社内外向けの提案書作成可能） または ②飲食チェーン（30店舗以上）での店長またはエリアマネージャー経験 （2年以上） ・財務諸表に対する一定の理解、PL策定及び管理（店舗損益の立案・管理）経験 ・関係構築力 _＜歓迎＞_ ① 無形商材のBtoB提案ソリューション営業経験（2年以上） 取引先経営層に向けたソリューション提案経験 または ② 飲食店店長またはエリアマネージャーとして、業務改善や収益性向上を実施した経験 ## _想定人物像_ Ÿ * _強い成長意欲があり、これまで世の中に出ていない製品の販売を通じて、社会課題を解決したいと思う方_ * 事業が急速に成長する中で、自身の成長と会社の成長をリンクさせたい方 * 一見難しい挑戦であっても、簡単に諦めず、最後までやり抜く気概のある方 * 年齢に関わらず、新しいことへの学習意欲が高く、裁量のある業務を行いたい方 * 「挑戦」：成長意欲が高く、挑戦することを厭わない方 * 「自律」：自ら考え、動き、レビューができる方 * 「利他」：周りの人に敬意を払うことができる方 * 食や現場の課題に興味を持ち、「仕組み」で社会を変えたいという思いのある方 * 人と関わるのが好きで、相手の立場や課題に寄り添える方 * ルーティンよりも、考えて動く仕事にやりがいを感じる方 * 営業経験を通じて、もっとお客様と深く関わる提案営業に挑戦したい方

応募概要

給与

年収 450円 〜 650円 固定残業代45時間分を含む 営業実績に伴うインセンティブあり

勤務地

東京都江東区青海2-5-10 テレコムセンター西棟19階

雇用形態

正社員

勤務体系

フレックスタイム制（コアタイム：10時～15時） ★ワークライフバランスを保ちながら、効率的に仕事に取り組むことができます！ 【休日】127日 ※2025年度 （内訳） ・年間休日：118日（土日祝完全休み/完全週休2日制） ・夏季休暇：3日（取得ルールあり） ・年末年始休暇：約4日（期間：12月28日～1月3日） 【休暇】 ・有給休暇 10日支給（入社6カ月後から付与） ・有給休暇奨励日 ・アニバーサリー休暇 ・慶弔休暇 ・育児・介護休暇 ・産前産後休暇 ・生理休暇　等

試用期間

福利厚生

交通費支給（但し、上限5万円/円 ※特急料金を除く） 健康診断・人間ドック受診（上限5万円/回） 書籍購入補助制度（3,000円/月） 自己啓発補助制度（50,000円/年） 社内サークル制度（補助有） 引っ越し代負担（転職時または会社都合の転勤時） ★社内で自社ロボットが作ったご飯が食べられます