テックファームグループ【テックファームホールディングス、テックファーム】の【SES営業】エンド・元請けと対等に話す、一段上のパートナー営業の求人

◤必須要件：SES営業経験が2年以上ある方、チームで仕事を進めるのが好きな方
◤年収：4,445,000～5,715,000円

テックファーム自己紹介

テックファームは、独立系システムベンダーとして25年以上の開発実績を誇り、最新技術をいち早く取り入れたシステム開発を通じて、多種多様な業界でお客さまが抱えている課題解決や効率化・合理化などのお手伝いをいたします。

私たちは、お客さまのニーズやリクエストにそのまま応えるだけでなく、常にお客さまの事業やサービスの価値向上を考えた提案をおこなうことを重視しています。

より高品質なソリューションを提供するため、サービスそのものの根本的な部分に介入するためユーザーヒアリングなど、よりユーザー目線でモノづくりを行っており、世の中に本当に必要とされるサービスを生み出します。

さまざまな業界のITの仕組みを手がけてきた豊富な開発実績と、そこで培われた知見や技術力を背景に、単なる開発企業ではなく、「ITのプロフェッショナル集団」として、また企画から一気通貫で携われる稀有なベンダーとして、既存の常識にとらわれず革新的に挑戦し続けます。

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ソリューションセールス部の紹介

「脱・受託偏重の売上構造改革」を進めるための先鋒部隊です。
顧客ビジネスのデジタル化推進において、共に成果を出すための「パートナー（相棒）」になることをミッションとしています。
従来の「待ち」の受託開発から脱却し、DXD商材（月額のサブスクリプション商材など）を中心に「守り」よりも「攻め」の姿勢で営業活動をおこなっています。

＜大切にしていること＞

・主体的な活動

・顧客志向・ビジネス貢献

・課題洞察

・フォロワーシップ

・ゼロ回答をしないこと（できる理由を考えること）

本ポジションについて

お任せしたい業務内容

・SESを中心とした有形商材の企画提案

IT企業のお客様が抱える「エンジニア不足」「技術課題」に対して、最適な人材をご提案するお仕事です。
個人で数字を追う営業ではなく、チームで情報共有をしながら、お客様とエンジニア双方にとって最適なマッチングを目指します。
新規開拓だけではなく、既存顧客との信頼関係を大切にしながら、長期的に伴走していく営業スタイルです。

期待していること

・SESを中心とした新規営業先の開拓と営業フローの整備
立ち上げたばかりのチームのため、一緒にチームを作っていくメンバーを探しています。
ご希望があれば、将来的には受託開発のソリューション営業での既存顧客の深耕、新規開拓などもお任せいたします！

チーム体制

約6名の少数精鋭チーム：部長、マネージャー、メンバーで構成した機動力の高い組織です。
直近ではDX部門のメンバーやSESプロフェッショナル人材（外部ブレイン）なども加わり拡販体制を強化しています。

主要お取引先
マイナビ
アルビオン
読売新聞社
日本取引所グループ
第一生命グループ
ポプラ社
森ビル
三菱UFJ信託銀行
日本生活協同組合連合会等
※大手ナショナルクライアントとの直接取引をしています。

提案活動に使っている主なツール
・Power Point （提案資料作成時）
・Excel（数字管理・確認）
・AIツール（notobookLM、Geminiなど）
・Slack（社内コミュニケーションツール）
・Gmail、googleカレンダーなど

得られるスキル・メリット

・世の中を変えられるサービス開発に関わることができる
-大手のお客様を中心としたお仕事であるため、日頃使っているサービスを支えています
・洞察力が高まる
-できることを探していく仕事なので、課題把握・解決力も同時に高まります
・沢山の関係者の中で仕事をすることができるので、調整力が磨かれる
-お客様・お客様の上司・お客様側の企画部署、ビジネスパートナー企業様・上司など、
色んな人の納得ポイントをクリアしていく醍醐味を味わえます

教育制度

当社の中途入社した営業職の社員は業界未経験者がほとんどです。
最初の1年間はキャッチアップがメインとなり、
基礎からしっかりとOJTが付いて教育をしていくので、ご安心ください！

• ツール利用のレクチャー

業務に付随するツール（案件管理、見積作成、契約関連、ワークフロー）の利用方法を
レクチャーし、速やかに業務に入れるようにします

• OJT研修

先輩社員の顧客訪問や社内MTGなどに同席し、業務の進め方を学んでもらいます

• 商材/業務範囲のレクチャー

当社が扱っている商材や事業領域などを複数回に分けて説明を行います
1つ1つの事例について、背景や提案にいたるまでの経緯をお伝えします
顧客訪問で会話できるようになるまでに、質疑応答や練習も含めてしっかりとサポートします

• 1on1

日々の課題や疑問の解消、必要に応じて目標達成までのサポートを上司が行います

営業のやり方

・既存顧客の課題に対する企画・人材提案
既に取引のある顧客の課題やニーズを深掘りし、人材の提案活動をします
・新規顧客、ビジネスパートナーの開拓

1日の流れ

10時ー13時

・チームMTG
・メール確認

13時ー14時

・お昼（会社全体で決まっている時間ではありません。各々が決められます）

14時ー15時

・お客様との打合せ

16時ー17時

・作業

17時ー18時

・お客様との打ち合わせ

18時ー20時

・作業

勤怠打刻し終了

スキル要件

マスト経験

・SES営業経験が2年以上ある方
・チームで仕事を進めるのが好きな方

歓迎要件

・SaaS営業経験
・お客様から聞き出した課題をもとに、提案を行なったことがある方
・幅広い課題解決手段から適切なものを選択してお客様の課題を解決したいと思われている方
・柔軟な提案をして顧客満足度を上げたいと思われている方

◆フィットする人物像

・世の中のさまざまなビジネスやサービスに興味を持ち、それに対する疑問や課題意識を持っている方
・新しい技術やサービス、ビジネスに知的好奇心がある方
・多くのステークホルダーを調整してチームで仕事をしたい方
・周りの人の理解を自分の言葉で言い換えられる方
・顧客課題を洞察し解決したい方
・与えられた役割だけではなく、幅広い裁量の中で仕事がしたい方

その他

コミュニケーションツール
・Slack
・Google Work Space
・Office365
・ナレッジの共有はQiita:TeamやSlackチャンネル

フォローアップ体制
・OJT制度（ご入社後3ヵ月間）
・Buddy制度（ご入社後3ヵ月間）

その他
・お客様との打合せがない日は服装自由
・社員が使う事のできる冷蔵庫が1台あります
・電子レンジ2台あります
・無料お茶・コーヒーサーバがあります
・ドリンク30円から購入可能
・オペラシティタワー18階は14時まで食堂、また地下や高層フロアに飲食店が充実
・会社の大きいイベントは上期7月と下期1月のキックオフ（現在オンライン）
☆採用サイトもご参考にしてください