ティーティス合同会社のソリューションセールス(即戦力)の求人

【ティーティスについて】「人命を救うAIで、人が傷つかない交通を実現する。」をミッションに掲げ、映像×AIプラットフォーム「アクレス」を開発・提供しているスタートアップです。
メーカー約10社・50機種以上（大手ハードウェアメーカー・大手自動車メーカー系合弁会社など）と強力なパートナーシップを結んでおり、メーカー側のデバイスに当社のサービスを付加価値として提供する独自のポジショニングで、顧客の安全運転推進を強力にサポートしています。
【実績】
・導入企業（物流最大手）で交通事故を26%削減
・約15,000台の車両で稼働中

【募集背景】事業急拡大に向けて組織基盤を強化します。現在はメガベンチャーやスタートアップで豊富な経験を持つビジネス統括責任者がセールス部門を牽引しておりますが、エンタープライズ企業を中心とした案件の引き合いが急増しており、営業組織の拡大が急務です。そこで、ビジネス統括の直下で実務を推進し、事業成長の原動力となっていただく新しい仲間を募集します。

【このポジションについて】
ビジネス統括直下の営業組織において、パートナー企業からの紹介案件やリードに対する商談・パイプラインマネジメントをお任せします。
お客様は物流・運送業界をはじめとする車両を保有する法人が中心となります。
安全推進やコンプライアンスといった外的要因が導入の大きな動機となるため、属人的な「仲良し営業」ではなく、稟議プロセスを論理的に紐解き、関係各所との合意形成を進められる方が高いパフォーマンスを発揮できる環境です。

【具体的な業務内容】
映像×AIプラットフォーム「アクレス」の導入に向けた法人営業全般をお任せします。
・商談の実施：パートナーからの紹介やリードに対し、Web会議ツール等を用いて課題ヒアリングやプロダクトのデモを実施します。（オンライン商談が中心ですが、必要に応じて対面での商談も発生します）
・提案およびクロージング： 顧客の課題に応じた活用プランの提案、見積・条件の提示から、導入決定に向けた契約手続き。

【ジョインするメリット】
・「交通事故をなくし、人命を救う」という社会的意義の非常に大きいサービスを提供できる
・スタートアップのコアメンバーとして参画できる
・セールスチームの立ち上げに参画できる
・経験豊富なビジネス統括直下で、エンタープライズ向けの高度な「組織攻略力」や営業スキルを身に着けられる
・急成長中AIビジネスの最前線で市場価値を高められる

【社内ツール】
・社内コミュニケーション：Slack
・営業管理：Hubspot
・AIツール：Claude
・Google Workspace
・zoom

▼求める人物像
・「人命を救うAIで、人が傷つかない交通を実現する」という社会的意義の高いビジョンに共感してくださる方
・ロジカルに組織課題を紐解き、決裁ルートを攻略することに面白みを感じる方
・未経験の業界や知識に対しても、自ら積極的にキャッチアップしていく学習意欲の高い方
・スタートアップの環境を楽しみ、自律的に動けるマインドセットをお持ちの方

【必須（MUST）】
※以下両方を満たしている方にご応募いただきたいです。
・フィールドセールスでの法人営業経験がある（2年以上）
・SaaS営業経験がある

【歓迎（WANT）】
・法人営業で成果をあげてきた経験
・AI商材の法人営業経験
・スタートアップでの就業経験
・ITツール（SFA/CRM等）を用いたデータドリブンな営業経験
・物流、運送、自動車関連業界への知見