匠技研工業株式会社のVP of Marketing（候補）の求人

① 会社・事業について

匠技研工業は「フェアで持続可能な、誇れるモノづくりを。」をミッションに、2020年に東京大学発で創業したスタートアップです。

私たちがつくっているのは、日本の製造業を動かすOSです。GDPの約2割を占めながら、いまだ紙・Excel・職人の暗黙知に依存する業界——その現場に深く入り込み、図面・製造手法・原価という"誰もデータ化できなかった領域"をAIで動かすプラットフォームをゼロから建てています。

全社員がAIをフル活用するのが日常で、AIが実行し人が判断・承認する働き方（Human-in-the-Loop）が、経営から現場まで前提です。「AIを使いこなす」が当たり前になる前に、その最初期から実践できる環境です。

② 募集背景

2024年12月にシリーズA（5億円）を調達し、シリーズB（2026年内目標）に向けて事業を急拡大中です。主力プロダクト「匠フォース」は、CTO主導の「AI Reborn」によって、業務支援SaaSから"工場管理業務を丸ごと引き受けるOS"へと再定義されました。

「製造業のAI-Native OS」というカテゴリは、まだ市場に存在していません。競合がいない分、自分たちが市場の定義から始められます。既存メンバーと役割を分担しながら、カテゴリの認知構築とブランド確立を主導できる人を求めています。

③ 業務内容

マーケティング戦略・基盤構築（プレイング含む）

• 市場・顧客理解を起点としたターゲット・メッセージ設計
• コンテンツ・イベント・デジタル施策の企画・実行
• リード獲得から商談創出までの再現性あるマーケモデル構築・AIによる施策高速化

マーケティングチームの組成・マネジメント

• 採用要件定義・採用プロセス設計・面接評価
• メンバー育成・KPI設計・スキルマップ構築
• 個人スキルに依存しないチーム運営と仕組み化

Sales・CSと連動した事業成長マーケティング

• Salesと連携したリード定義・商談化プロセス設計
• CAC・LTV・商談化率など主要KPIの改善リード
• 顧客理解を基にしたプロダクト・CSへのフィードバック

経営視点でのマーケティング推進

• 事業計画へのコミット・CxOへのレポーティング
• ブランド戦略・新市場開拓等の部門横断プロジェクト推進

④ この仕事で得られるもの

「製造業といえば匠技研」——そう語られるようになったとき、それはあなたが作ったカテゴリです。リード数や商談化率を追うマーケターは世の中に多くいますが、存在しなかった市場を言語化し、名前をつけ、認知させた経験を持つ人はほとんどいません。

変化の緩やかな製造業だからこそ、一つのコンテンツ・一つの登壇が業界全体に届きます。導入事例のインタビューから記事公開まで、録画の文字起こしを入力すればライティングのドラフトが即座に上がる——人が担うのは最終の磨き上げだけ。AIで制作を高速化しながら、「市場の物語を作る」本質的な仕事に集中できる環境です。

• 「まだ誰も言語化していない」を面白がれる
• 市場・顧客・競合を観察し、自分の言葉で語れる
• 地道にコンテンツを積み上げることを厭わない
• 数字で効果を検証しながら、感性で訴求を磨ける
• Claude・ChatGPT・Gemini等のAIツールを日常的に活用している（業務・プライベート問わず）
• ものづくり・AI・0→1のどこかに、火種がある

• BtoBマーケティング施策を自ら実行し成果を出してきた経験
• KPI・ファネル分析を通じたマーケティング改善の経験
• Sales・CSなど他部門と連携した施策設計・実行経験
• マーケ組織における採用・育成・評価・仕組み化の経験
• CAC・商談創出・売上貢献など事業KPIへの強いコミットメント
• マネジメント経験

• 経営者向けソリューション提案営業経験
• 製造業ドメインへの知見
• SaaS業界での知見・経験
• AIを活用したマーケティングオペレーション設計の経験