株式会社システムインテグレータのBizDev/事業開発（製造業向け業務システム（ ECM 領域）新規 SaaS ∕業務ソリュ ーション事業 創業初期メンバー）_キャリア採用の求人

当社は、企業の基幹業務や業務改革を支援するITソリューション企業です。
中堅企業向けERP「GRANDIT」を中核事業として成長してきた一方、現在はそれに加え、グローバルスタンダードである「SAP」、製造業に強みを持つ「mcframe」などへ提供領域を拡大しています。

会社としては、従来の事業基盤を強化しながら、SAP・mcframeを次の成長領域として育成し、ERP、製造業向けソリューション、AI活用などを組み合わせたクロスセルによって収益基盤の多様化を進めています。

仕事内容

■ 仕事内容
本事業は、当社が立ち上げを進める、製造業向け業務システム（ECM：Engineering Chain Management 領域）を対象とした新規SaaS／業務ソリューション事業の構想です。製造業の設計・開発現場で蓄えられてきた「人の知恵」が、属人化と共に失われていく――この日本の製造業の構造課題に、AI時代のプロダクトとして向き合うためのマルチプロダクト構想を進めています。
今回募集するのは、このマルチプロダクト戦略を加速するBizDev（事業開発）の創業初期メンバーです。プロダクトを「売る」より前の、顧客の課題を見つけ、ソリューションの輪郭を一緒に描き、最初の熱狂顧客を獲得するまでを一気通貫で担っていただきます。

ミッション ： "製造業の知を、プロダクトとして解き放つ"
製造業の設計・開発領域では、属人化したナレッジが事業の競争力でありながら、世代交代のたびに失われていく構造課題があります。本事業は、AI時代のプロダクトによって「人の知恵」を再構築することを目指します。

大切にしている価値観 ： "顧客を深く理解し、人＋AIでハイレバレッジに進める"
1.売る前に、顧客と課題を深く理解する
2.仮説検証ドリブンで、走りながら学ぶ
3.AIを業務プロセスに組み込み、人＋AIで成果を出す

チーム構成 ： 事業責任者・技術リード・外部協力者からなる少人数のコアチームです。今回募集のBizDevが加わることで、複数プロダクト候補の並走検証を加速します。

働き方 ： 出社とリモートのハイブリッド形式（出社地：渋谷想定・週数回出社）。Claude等のAIを業務プロセスに積極的に組み込んだ、「人＋AI」でハイレバレッジに進める文化です。

仕事のやりがい ： これから世に出すプロダクトの輪郭を、顧客の声で形にしていく職務です。SIer発の新規事業立ち上げという挑戦に、立ち上げメンバーとして関与できます。当社の財務体力とエンジニアリング基盤を背景にしながら、意思決定スピードと顧客発見の作法はスタートアップそのものでやる、というハイブリッドな環境です。

身につくスキル ：
・顧客インタビューを設計・分析し、課題を構造化して人に説明できるスキル
・ソリューション仮説を「データと事例」で検証し、プロダクトと事業の方向性を提言できるスキル
・AI（Claude他）を業務に組み込んでレバレッジをかける、「人＋AI」の働き方の実践経験
・新規事業立ち上げを、初期メンバーとして内側から見る体験

■ 主な仕事内容
仕事は大きく3つ。いずれも、事業責任者・技術リードと分担し、AI・外部リソースも使いながら進めます。

1.顧客を見つけ、課題を見極める（CPF）
・顧客セグメント仮説の設定と、ターゲットの絞り込み優先順位付け
・カスタマーディスカバリーインタビューの設計・リクルーティング・実施（週数件のペースが期待値）
・インタビュー結果の分析、課題の構造化、バーニングニーズの特定

2.ソリューションと顧客の課題をフィットさせる（PSF）
・ソリューション仮説の立案と、営業資料・モック・紙芝居等を使ったソリューションインタビュー
・アーリーアダプターのリクルーティング、支払意思額（WTP）と予算規模の検証
・MVP要件のプロダクトチームへの提言、熱狂顧客（ラブカスタマー）の獲得

3.フェーズ横断で「賭ける船」を見極める
・市場調査・市場規模推計（TAM／SAM／SOM）、競合分析・ポジショニング整理
・新規プロダクトや新規セグメントの機会特定、ピボット／パーシスト判断の支援
・仮説DB・意思決定ログに、顧客インサイトと意思決定を蓄積し、プロダクトロードマップへの市場インプットを返す

■ 期待する成果 （採用後のマイルストーン）
3ヶ月目 ・オンボーディング完了。現在の仮説・インタビュー資産をキャッチアップし、主要セグメントの課題マップを言語化できている ・1プロダクト候補について、新規インタビュー15件以上を自分でアポイントメント・実施している

6ヶ月目 ・ICP（Ideal Customer Profile）仮説をデータと事例で語れる状態になっている ・ソリューション仮説の最新版を、顧客インタビューで検証した証拠付きで社内提示できている ・PoC候補となるアーリーアダプター2〜3社との関係構築が進んでいる

12ヶ月目 ・メインプロダクトにPSF判断を下せる材料（顧客証言、支払い意思、ソリューションへの合意）をチームで揃えている ・2〜3プロダクト候補の並走で、「伸ばす」「ストップする」「保留」の議論をデータでリードできている ・セールスプレイブック初版の作成に着手している

応募条件

【必須条件】
・BtoB業務ソフトウェア（SaaS / オンプレミス / パッケージを問わず）を顧客に提供・導入した営業
・セールスもしくはコンサルティングとしての実務3年以上
・「顧客を開拓し、課題をヒアリングし、提案し、受注までクロージングする」一連のサイクルを、自分が主体となって回した経験
・仮説思考と、不確実な状態でも「今週なにを検証するべきか」を自分で設定して動ける自走性
※製造業ドメインやSaaSスタートアップでの経験は必須ではありません。
「BtoB業務ソフトを顧客に届けた経験」と「仮説を検証しながら走る姿勢」を重視し、ドメイン知識は入社後にインタビューと読書でキャッチアップしていただく前提です。

【歓迎条件】
・BtoB SaaSスタートアップまたは新規事業開発（0→1・1→10）の経験
・製造業（設計・開発・生産技術領域）、またはPLM／CAD／PDM等隣接ドメインの業務知識
・仮説検証・カスタマーディスカバリーの実務経験（インタビュー設計・分析・課題構造化）
・コンサルティング（戦略・総合・IT）、マーケティング、またはプロダクトマネジメントの経験 ・業務でのAI活用経験（Claude / ChatGPT / Cursor / NotebookLM 等）。リサーチ、資料作成、議事録要約、仮説整理をAIと一緒に進めたことがある

【求める人物像】
・顧客の話を「聞く力」と、聞いた内容を「構造化する力」を身につけたい方
・答えのない問いに自分で問いを立てて、仮説を検証していくサイクルを楽しめる方
・「例えばこうしたら、もっと顧客に刺さるものになるのでは」という提案を、完成品ではなく設計の段階からしていきたい方
・受託・SI的な「言われたことを高品質にやる」スタイルから、「問いを立ててそれに答えていく」スタイルへの転換に共感できる方
・AIを「使う」だけでなく、「自分の業務プロセスに組み込んでレバレッジをかける」意識がある方