株式会社Swishの【正社員】事業責任者候補の求人

事業責任者候補として、新規開拓から既存顧客との取引拡大までを担うDXコンサルティングのチームをつくっていただくポジションです。

■【ミッションと業務領域】
当社はこれまで、代表を含め3名のセールスメンバーでARR2億円の事業をつくりあげてきました。次のARR3億円に向けては、オフィス家具メーカーや販売代理店への提案と、導入後の業務改善の支援を、メンバーが増えても同じ質で続けられるチームが必要になるため、その組織づくりを担っていただきます。

入社後はまずプレイヤーとして商談と顧客対応を担い、Swishのお客様と業務を理解したうえで、営業戦略の立案、商談と導入支援の進め方の標準化、メンバーの採用・育成・評価までを担っていただきます。

■【具体的な業務例】
・営業戦略の立案
┗注力する業界・顧客の優先順位の決定と、売上目標の設計
┗オフィス家具メーカー・販売代理店と組んだ販売の企画
・プレイヤーとしての商談と顧客対応
┗大手のお客様への提案とクロージング
・DXコンサルティングの組織づくり
┗商談の進め方と、導入後の支援の進め方の標準化
┗メンバーの採用・育成・評価
・プロダクトと価格への関与
┗お客様の声をもとにした、価格・プランの見直しと新機能の企画への参加

■【株式会社Swishについて】
当社は、オフィス構築業界の提案・見積業務をデジタル化するVertical SaaS『Swish』を運営するスタートアップです。正社員は役員を含めまだ5名ですが、2024年4月のローンチから2年でARR2億円（前年比153%）に成長し、解約率（Churn rate）は0.1%で、コクヨ・イトーキをはじめ大手家具メーカーや代理店など300以上のユーザーにご利用いただいています。オフィス家具の見積り・提案業務は、いまもメーカーごとに形式の違うカタログと手入力に頼っており、35兆円の市場全体に残るこの課題を、プロダクトとBPaaSの両方で解決しようとしています。

・プラットフォーム事業（自社SaaSプロダクト：Swish）
オフィス家具のメーカー横断検索から、見積・提案資料作成をデジタル化するSaaSを展開しています。
これまでアナログな手入力での見積・提案業務を最大80%削減する、圧倒的な利便性から着実に導入アカウント数を増やし、現在は大手オフィス家具メーカーや内装設計会社、販売代理店など、業界を代表する企業様に幅広く導入いただいております。

・BPaaS / プロフェッショナルサービス事業
自社プラットフォームと専門知見を掛け合わせ、図面からの拾い出しや見積作成などを支援するBPOサービスを提供しています。
単なるツールの提供に留まらず、顧客の業務フローそのものを再設計し、業界全体の生産性を底上げする「仕組み」を提供しているのが当社の強みです。

■【このポジションの期待値】
・プレイヤーとしての受注
入社後はプレイヤーとして商談と顧客対応を担い、Swishのお客様と業務を理解することが最初の役割です。

・チームでの目標達成
そのうえでDXコンサルティングのメンバーを率い、チームとして売上目標を達成していくことを期待しています。

■【このポジションの魅力】
・DXコンサルティングの組織づくりを一から担当
ARR2億円（前年比153%）に成長した事業の次の段階に向けて、商談の進め方からメンバーの採用・育成・評価まで、組織のルールをご自身で決めていただきます。

・創業メンバーとしてのSO付与
経営陣と同じ事業の数字を追っていただき、創業メンバーとしてのSOの付与も予定しています。制度は信託型SOで設計中です。

・新規事業・新プロダクトの立ち上げ
ARR3億円の先は、導入後の追加提案から生まれる新しいプロダクトや、オフィス以外の空間に向けた新規事業を立ち上げる予定で、その責任者もお任せしたいと考えています。

■【実績】
・2024年4月のローンチから2年でARR2億円（前年比153%）
・正社員5名（役員を含む）で、1人あたりのARRは約4,000万円
・解約率（Churn rate）0.1%
・コクヨ・イトーキをはじめ、大手家具メーカーや代理店など300以上のユーザー
・KOKUYO、PLUS、NAIKI、LIONといった国内大手メーカーを含む50社以上とパートナーシップを締結

■【社内の雰囲気】
「静かに熱量が高い、プロフェッショナル集団」
Swishには、目の前の顧客課題と事業成長に対して誠実に向き合い続けるメンバーが集まっています。
＜特徴＞
・雰囲気は落ち着いているが、本質を突いた議論は深く・速い
・年齢や肩書きよりも「その意思決定は事業を伸ばすか」で判断
・全員が当事者意識を持って事業推進をしている
・ゼネラリストとして複数の事業領域を管轄している人が多い

・自ら商談に出て数字をつくりながら、チームをつくれる方
・フィードバックを受け止め、やり方を自分で変えられる方
・決まった進め方がない中で、営業の進め方を一から決めることを楽しめる方
・家具・内装業界の専門用語や業界構造を、自分から積極的にキャッチアップできる方
・「空間づくりの常識をアップデートする」というミッションに共感いただける方

・無形商材の法人営業の経験（5年以上）
・営業または導入支援・コンサルティングのチームのマネジメント経験（3名以上）
・営業目標・KPIを設計し、チームで達成した経験
・関東圏外への出張に対応できる方

・B2B SaaSの営業組織の立ち上げ・拡大のご経験
・エンタープライズ企業への提案・受注のご経験
・代理店・パートナー経由の販売の立ち上げのご経験
・オフィス家具・内装・建設・不動産業界でのマネジメントのご経験
・価格設計・プロダクト企画への関与のご経験