株式会社Swishの【正社員】03a.フィールドセールス(責任者候補)の求人

営業責任者候補として、「営業戦略の立案・実行」「エンタープライズ向けの全社導入・業務改革提案」、さらには営業組織の構築まで、多岐にわたる領域をリードしていただきます。
オフィス・内装業界という未だアナログな商習慣が残るマーケットを、プロダクトと営業戦略の力でアップデートし、Swishが業界のインフラとして機能するための「勝ち筋」を創り上げることがミッションです。

■【具体的な業務内容】
・営業戦略・Go-To-Market設計
　┗オフィス家具・内装業界、クリニックや飲食店といった新規市場の優先順位付けとターゲット定義
　┗短期的な既存市場の拡張と、中長期的な新規市場獲得に向けたARR成長のグランドデザイン設計
　┗受注率向上、案件単価の最適化、LTV最大化に向けたセールスプロセスの全体最適化
・エンタープライズ向け提案設計（全社導入・業務改革文脈）
　┗顧客の経営課題に基づいた「全社的な業務フローの再設計（DX）」の提案
・パートナーシップを活用した販売チャネルの構築
　┗代理店・パートナー（船井総研等）との戦略的な販売モデル設計
・営業組織の構築とマネジメント
　┗営業KPIの設計
　┗営業プロセスの標準化
　┗採用・育成・評価制度の設計と実行
・プロダクトへのフィードバック
　┗顧客の生の課題をプロダクト開発に還流
　┗価格設計・パッケージ設計への関与

■【導入実績】
・2023年6月時点の15アカウントから、2025年12月には900アカウントを突破
・KOKUYO、PLUS、NAIKI、LIONといった、国内大手メーカーを含む50社以上と正式なパートナーシップを締結し、圧倒的な製品データベースの網羅性を実現
・現場の声を大切にした支援により、現在までに解約に至った企業はわずか1社のみ

■【株式会社Swishについて】
当社は、35兆円という巨大なオフィス・内装業界において、業界特化型のSaaSプラットフォームを開発・提供しているスタートアップです。 これまで「オフィス構築業務の非効率」という深い課題に向き合い、業界のリーディングカンパニーを目指してARR1億円まで社員数1桁で急成長を遂げてきました。
「空間づくりの常識をアップデートする」をミッションに掲げ 、空間に関わる全ての人が本来のクリエイティブな業務に没頭できる世界を目指し、以下の事業を展開しています。

・プラットフォーム事業（自社SaaSプロダクト：Swish）
オフィス家具のメーカー横断検索から、見積・提案資料作成をデジタル化するSaaSを展開しています。
これまでアナログな手入力での見積・提案業務を最大80%削減する、圧倒的な利便性から着実に導入アカウント数を伸ばし、現在は大手オフィス家具メーカーや内装設計会社、販売代理店など、業界を代表する企業様に幅広く導入いただいております。

・BPaaS / プロフェッショナルサービス事業
自社プラットフォームと専門知見を掛け合わせ、図面からの拾い出しや見積作成などを代行・支援するBPOサービスを提供しています。
単なるツールの提供に留まらず、顧客の業務フローそのものを再設計し、業界全体の生産性を底上げする「仕組み」を提供しているのが当社の強みです。

■【営業責任者のミッション】
・売上収益（Revenue）の最大化と非連続な事業成長の牽引
ARRの成長に向けた中長期的な戦略を設計・実行します。
受注率の向上、平均単価の引き上げ、LTVの最大化に向けたアップセル・クロスセル戦略を一気通貫で管理し、事業を次のフェーズへと引き上げます。

・「再現性のある営業組織」の構築
「特定の個人が売れる」状態から、「組織として勝ち続けられる」状態への進化を担います。
営業KPIの設計と商談プロセスの標準化を主導し、メンバーの採用・育成・評価を通じて、急拡大に耐えうる強靭なセールスチームを創り上げます。

・プロダクトと現場を繋ぐ
営業現場で得た顧客の真の課題や痛みを即座にプロダクト開発へ還元させます。
単に要望を伝えるだけでなく、価格設計やパッケージ設計、新機能の企画にまで踏み込み、プロダクトが市場にフィットし続ける状態をビジネスサイドから担保します。

■【このポジションの魅力】
・「営業＝事業づくり」のど真ん中に立てる圧倒的な裁量
単に決められたものを売るのではなく、プロダクト開発、価格設計、売り方のすべてに深く関与し、自ら「事業の勝ち筋」を創り上げることができます。

・35兆円という巨大かつ未整備なマーケットの変革者になれる
「売れるようになった」という結果以上に、「レガシーな産業構造そのものが動き始めた」という手応えをダイレクトに体感できます。

・将来のCxO（COO / CRO）に直結するキャリアパス
経営陣と同じ視座で「どこを伸ばし、何を捨てるか」を議論し、事業成長を担う営業戦略を設計する経験が得られます。

■【社内の雰囲気】
「静かに熱量が高い、プロフェッショナル集団」
Swishには、目の前の顧客課題と事業成長に対して誠実に向き合い続けるメンバーが集まっています。
＜特徴＞
・雰囲気は落ち着いているが、本質を突いた議論は深く・速い
・年齢や肩書きよりも「その意思決定は事業を伸ばすか」で判断
・全員が当事者意識を持って事業推進をしている
・ゼネラリストとして複数の事業領域を管轄している人が多い

●「事業の成功＝自らの成長」と捉え、自律的に動ける方
●「空間づくりの常識をアップデートする」というミッションに共感し、自ら意義を定義できる方
●未整備な環境を「仕組み化」のチャンスと捉え、楽しめる方
●フィードバックを糧に、高速で自己進化できる方
●利他的であり、チームの成果を最大化できる方

●無形商材の営業経験（5年以上）
●定量的根拠を用いた論理的アプローチで、ステークホルダーとの合意形成を主導したご経験

●エンタープライズ領域におけるSaaSプロダクトの立ち上げ、または事業スケールを牽引した経験
●パートナーサクセス戦略の企画・立案
●アライアンスモデルの設計・運用の経験
●建設・内装・不動産・製造など、レガシー産業への営業経験
●プロダクト開発チームとの協業経験
●組織立ち上げフェーズ（0→1、1→10）での就業経験